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10 个技巧,教你制作高转化率的超休闲游戏广告创意

为什么我们会用一整个 SuperMonday 网络研讨会来讨论广告创意?因为尽管它看起来很简单,却能对 CPI 产生巨大影响。我们乐意随时为您提供各种技巧和建议,让您的广告创意得到大幅改善。

Supersonic 广告创意运营总监 Lolita Snapkova 和动效设计负责人 Darya Ipatova 是效果广告领域的专家,其团队每月可制作超过 4000 个独特的广告创意素材,她们将针对有效的广告创意设计提出建议。欢迎观看完整的网络研讨会或阅读以下要点内容。

最佳广告创意实践

玩法

对于超休闲游戏广告创意,选择正确的游戏玩法是关键所在。您需要选择一个能清晰展现游戏机制、控制和目标的游戏片段。如果用户在观看 5 秒后就能用一句话总结您的游戏,就说明您的广告创意有不错的表现。

请注意使用明显的视觉变化来强调游戏中显示的动作。展示奖励等级或收集金币和钻石的片段有可能取悦用户,但专注于游戏的主要机制最重要。例如,吸引用户的最有效方式,就是清晰地向他们展示自己取得了多大进展,或者主角取得了多大成就。

色彩

为了覆盖并吸引尽可能广泛的受众,我们最好使用明亮的卡通色彩,因为深色或“肮脏”的颜色可能会缩小您的受众范围。例如,我们发现棕色和红色对女性吸引力不大。以下表现最佳的颜色并不绝对,但在您测试颜色时,最好能够记住以下建议。

让游戏中的关键元素(如主角、障碍物、敌人和背景)之间呈现高对比度,这一点非常重要。在游戏中使用颜色关联也很有帮助,例如可以对敌人使用红色,以清晰地提示危险。在此示例中,保持高对比度有助于将 CPI 降低 23%。

通过观察某些例子,我们发现提亮颜色并增加背景与人物之间的对比度,能让 CPI 降低 38%。

在第二个例子中,我们尝试让颜色更为卡通化,并通过关联度来吸引用户。由于主角是一个女孩,我们把车做成了粉红色。通过这些改变,我们将 CPI 降低了 21%。

 

镜头角度

我们建议使用拉近的镜头角度,将用户的注意力吸引到单个动作上。如果屏幕上的对象太多,用户可能不知道该往哪里看,因而会错过游戏的主要机制。通过拉近放大,有助于将用户的注意力集中在您想要突出的动作上。

尝试不同的镜头角度也可以带来新的游戏体验并改善清晰度。但我们并不总是要切换不同的机位,这取决于具体游戏,一定要仔细考虑切换机位是否会增加体验的价值。通常,改变镜头角度最适合放置类游戏或跑酷游戏,但不适合益智游戏。

角色位置

请始终将角色置于用户手指下方的“可玩区域”,而不是屏幕中央。这听起来并不重要,却是改进视频广告创意的​关键技巧。

纵横比

很多发行商在 Facebook 渠道商进行初始测试和版本迭代。当您进行游戏录屏时,务必将纵横比设置为 4:5,以防止 Facebook 错误地调整其大小。如未设置好纵横比,Facebook 的自动调整可能会对用户手机上的图像造成扭曲。请记住,在调整游戏大小时,不一定要使用黑色边框或模糊边框。只需简单放大游戏局部即可,确保不会漏掉重要的游戏要素。

开发者常见问题

由于 Lolita 和 Darya 每天都在与开发者打交道,她们在此总结了几个广告创意设计方面最常见的问题。

屏幕上是否要加上手形标记?

是的,如果这一标记能够明确游戏控制,并让用户将注意力集中到正确的元素上(通常用在益智游戏中)。事实上,加入这一元素后,CPI 可下降 15-20%。手形标记可以为卡通形式或现实化形式,关注的重点应当是手形标记能否为用户体验(而非视觉外观)带来价值。

但如果游戏机制简单,无需手的指引,例如跑酷类游戏,则无需加入手形标记。在某些游戏中,手形标记甚至可能会分散用户的注意力,这可能会增大 CPI。

我是否需要加入行动呼吁 (CTA) 按钮?

不需要。我们对多种不同类型的游戏进行测试后发现,不管是在视频播放期间还是在之后,都不需要添加 CTA 按钮。以CTA 按钮产生于这样一个时期,当时广告是基于动画而不是显示实际的游戏玩法。由于展示的是动画,用户很难理解其所宣传的内容,因此有必要强调它是一款能够下载的游戏,而不仅仅是一部动画片。在如今的超休闲游戏行业中,很明显游戏广告展示的就是游戏内容,因此不再需要 CTA 按钮。

此外,在 Facebook 和 TikTok 上,视频根本无法点击,因此按钮无法带来任何用户参与。两个平台都在视频下方添加了真实按钮。

我是否需要对不同的视觉效果进行测试?

不需要,实验中的视觉效果不一定能降低 CPI。要找到将 CPI 降低至少 5% 的效果,您需要进行数百次测试。但在早期原型阶段,广告位通常是有限的。因此,那些具有较高对比度并有鲜明色彩的广告更值得关注,并可在游戏发布时进行测试。

我是否需要对不同的环境进行测试?

对于超休闲游戏,环境应当在游戏世界中有意义,并为游戏机制提供支持。环境不能分散用户的注意力,也不能引发用户的问题。我们建议坚持使用朴素的背景,如森林、城市,甚至是纯色背景。

环境类型本身并不重要,游戏过程中场景的观感和表现更为重要。鲜艳的色彩和高对比度在超休闲游戏中有很好的效果,在设置背景时务必记住这一点。

我是否需要测试图标?

不,没有必要在原型阶段对图标进行 A/B 测试,可以在用户规模更大的后期阶段进行 ASO 测试。

进入需要关注图标的阶段后,我们发现放大图标元素非常有效,这样手机屏幕上就能一目了然。图标设计对提升 CVR 重要性的另一个方面,体现在它与游戏玩法的相关性,所以应当大胆在图标中展示游戏的核心机制。如果您在设计图标时就坚持了我们之前讨论过的广告创意最佳做法,那么您现在应该已经做好了一切准备。

案例研究:Tall Man Run

我们想重点谈谈最近新发行的游戏, Tall Man Run,因为它强调了突破常规并提出多种思路的重要性。这款游戏已连续几个月位居排行榜榜首,并且下载量每天都在递增。

在广告创意中,需要注意的两个重点是游戏玩法和游戏机制。在 Tall Man Run 中,门闸决定了游戏机制。我们决定专注于这一方面,并着重解决如何让游戏机制更加易懂清晰。

游戏过程左侧的某些部分还不够清晰。首先,没有明确或令人满意的收益或损失效应。用户也很难理解如何通过门闸——是跑过还是跳过?跑过门闸后也有一些变化,但并没有明显的好坏区分。用户是需要长得更高吗?这会不会更难以穿过障碍? 

我们需要好好考虑这些问题。最重要的改动,是通过戏剧化的手段来强调每扇门的效果,让用户专注于得失机制。我们还需要确保门无法跳过,因此用户必须选择从哪一侧跑过。我们使用了简单的关联手段来帮助做出决策,绿色代表安全,红色代表危险。这些关联可帮助用户理解他们应当从哪一边穿过,并可以使用不同的图标或表情包来强化这一决策。通过这些调整,我们在短短两个月内就达到了超过 4000 万下载量。

这一案例带来的主要收获是,我们应当勇于尝试不同的视觉效果。广告创意看起来很简单,但它们能够为您的游戏原型带来重大的、正向的改变。

太长不看版 - 要点总结

DO:

  • 专注于核心游戏过程
  • 使用鲜明的色彩和高对比度
  • 坚持使用开阔的背景,例如城市或森林
  • 在解密类游戏中加入手形标记
  • 突破常规思维模式,多测试不同的游戏玩法和视觉效果

DON’T:

  • 关注在奖励等级或次要游戏机制
  • 使用深色或低对比度
  • 使用封闭“狭窄”的背景主题,如太空、科幻或恐怖场景
  • 为跑酷类游戏添加手形标记
  • 浪费时间对视觉效果、真实镜头、CTA 和 ASO 进行测试

 

Let's put these tips to good use

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