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掌握三大诀窍,高效提升超休闲游戏LTV

近期,超休闲游戏在美国的LTV平均为0.60-1.50美元。优化广告变现和改进用户留存率是实现更高LTV的关键。特别是对于超休闲游戏来说,增加LTV乃是终极挑战。本期邀请Supersonic的产品增长负责人Samantha Benjamin,通过深度分析,为开发者提供提升LTV的三点心得!

1. 游戏调优,提升留存

提升LTV:在超休闲游戏中,提高利润率与提升LTV直接相关。LTV通常很短(仅30-60天),意味着D30-60的每用户平均收入(ARPU)通常等于LTV。在此前提下,超休闲游戏的最高用户留存期——最初的7天,是提升LTV的时间窗口。为了在此期间实现利润最大化及延长窗口期,用户留存率至关重要。留存率越高、用户游戏时间越长,变现机会就越高,从而提升LTV。

改进用户留存率:关注用户中途退出的关卡,将其标识为问题区域并分析原因,随后删除或修改关卡;为游戏加入独特内容,如全新设计和特性,改进游戏可能花费大量时间,这也会影响LTV。

案例:Emoji Puzzle(表情拼图)与Supersonic合作,对游戏进行修改,不到6周就冲到安卓排行榜第二。并通过加入更多关卡、引入迷你游戏,以及简化游戏机制等,增长用户游戏时间、达到47%的D1用户留存率、获得高达0.60美元的LTV。

成功超休闲游戏的平均用户留存率/游戏时间如下:

  • D1平均用户留存 = 42%
  • D7平均用户留存 = 12%
  • 超过700秒的游戏时间

以上数据可帮助开发者确定游戏是否符合标准,或是否需要优化、调整游戏,以提高用户留存率、改善LTV。

2. A/B测试插屏广告

插屏广告在超休闲游戏广告变现中至关重要,应善用A/B测试和插屏广告策略,提高ARPDAU和LTV,且不会影响用户留存率。可采用多种方式来测试插屏广告,包括计时、关卡和关卡终结等方法。

测试时,可考虑该广告单元的以下KPI:

  • 广告观看率 = 80%
  • 每用户展示次数 = 6
  • eCPM = $21

插屏广告冷却计时器
测试投放插屏广告的时间,有助于确定用户观看广告的时间,提高总体展示次数。由于每个游戏都有不同关卡长度,计时器对于不同持续时间的A/B测试来说很有用。例如,有些游戏适合15秒定时器,有些游戏却适合45秒定时器。没有一条经验可以完全确定显示广告的最佳时间,因此要通过测试来确定游戏理想设置。

插屏广告水平
测试显示,插屏广告的关卡也可能会产生不同的广告互动率。在这项测试中,需考虑用户平均游戏时间,用户玩的时间越长,就能越深入地显示插屏广告,带来越高收入。

例如,在Bazooka Boy(火箭筒男孩)中,用户会为了进入更高关卡玩很长的时间,因此选择在高关卡中投放插屏广告,过早显示反而不利于用户留存。这一举措,成功实现播放时间增加至1200秒、LTV提高到1美元以上。

插屏广告关卡结束测试
通常,超休闲游戏会在关卡结束页(用户完成某个关卡时的页面,会总结用户的表现并给予奖励)显示广告。关卡结束插屏广告测试,在关卡结束页面之前和之后(如果用户在X秒内没有观看激励视频或广告)放置广告,并比较绩效。

3. 尝试投放不同激励视频

于用户而言,激励视频自主选择性高、体验佳。这有助于增加LTV,但费用更高。测试不同的激励视频广告投放,有助于确定最吸引用户的内容。

最常见的四种类型激励视频广告测试包括:奖金内容、进度宝箱、抽奖,以及解锁特殊内容。

奖金激励视频
与游戏经济直接相关。例如,观看一段视频获得三倍奖金或额外金币。对于以金币为中心的应用内经济的游戏来说,在关卡结束时投放激励视频,能有效地提高广告观看率。

游戏进度宝箱激励视频
此类具有奖励直接影响游戏玩法的特性,通过帮助用户过关,进入更高关卡,鼓励其继续玩下去。例如,用户观看视频,即可跳过某个关卡。

例如在Wheel Scale(疯狂飞车)中,用户可以通过观看某个视频提前20%进度,不停观看直至填满进度条,获得新车轮,在游戏中占据优势。

抽奖激励视频广告
即一种赌场风格或惊喜大奖类的激励视频,取决于玩家手气。例如让用户观看视频后旋转奖励轮盘、挑选奖品、从宝箱中挑选奖励。加入运气元素能够吸引用户,可以直接加入游戏中,如下面所示的Join Clash(加入和冲突)。

解锁特殊内容的激励视频
即通过观看激励视频来解锁特殊内容,帮助用户在关键时刻获得额外能力。例如,在boss关解锁额外装备;获得奖励关卡等额外功能;跳过或刷新任务。将这种类型放在更高关卡,或让用户观看几次激励视频来赚取奖品。

直面超休闲游戏的LTV挑战

即使预期超休闲游戏具有较短的LTV曲线,也要通过努力快速增加用户价值、最大限度增加ARPU,延长LTV曲线。希望开发者们能通过学习以上关于提高用户留存率,优化插屏广告和激励视频方面的技巧,让用户积极观看广告、有效进行广告变现,以增加LTV。

 

Let's put these tips to good use

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