Case Study
Chat Master如何出生即罗马,迅速攀登美榜TOP2

Chat Master(聊天大师)是RubesSoft开发的休闲游戏,自10月份发布以来,在全球应用排行榜中排名第二,并数周稳居榜单前列。本期,我们邀请RubesSoft公司的两位开发者Ondrej和Rene为大家分享,他们是如何通过与Supersonic合作,实现获客收益双丰收的!

在Chat Master(聊天大师)是一款轻松有趣的游戏,玩家可以根据选择加入各种聊天场景互动。而游戏的两位开发者,也是从高中时期就一起开发手游的好友。然而因为缺乏资源及相关经验,在Chat Master之前他们制作的20款游戏没有一款在全球发布过。在Chat Master原型期,他们也面临着同样的困境。而此时,RubesSoft团队收到了来自Supersonic的合作机会,提供强大的发行资源及专业团队支持。

适销性&试发行:

适销性测试:合作伊始,Supersonic就认识到Chat Master的原型极具潜力。随后,Supersonic团队对其进行了检测及适销性测试,并根据游戏概念制作了一些视频和试玩广告,在Facebook上推出了广告活动,以确定产品市场潜力。

大受欢迎:广告实现了极具竞争力的CPI(低于0.30美元)、1300秒的播放时间,和40%的D1用户留存率。

试发行:检测后,双方合作重点在于开发游戏、增加游戏关卡数,并准备试发行。并且,Supersonic游戏设计师增加了迷你元游戏,突破了游戏玩法,体验更为多样化、避免玩法重复。用户游戏时间增加到了1500秒,D1用户留存率达到42%。

成果:在不断推进中,到了9月,D1用户留存率保持在42%,游戏时间增加到1700秒,后期用户留存率也有所提高。在全球发布之时,双方已做好了充分准备。

规模化获客

用户获取:Supersonic使用多种媒体流量渠道为Chat Master获取用户,针对各类用户量身定制广告创意。在社交渠道上,视频广告最有效。

广告优化:Supersonic结合使用试玩广告和视频在SDK广告网络上运行,均取得了成功。并彻底优化及不断测试新创意、使用广告内数据指标建立成功创意的新版本。

与网红合作:Supersonic发起了与YouTube网红的合作,并将网红记录记录游戏过程的内容打包到TikTok广告系列的广告创意中。与前一周末相比,游戏下载量提高了3倍,CPI则降低了7%。在Google广告系列中,下载量增加了2倍,CPI下降了17%。





大获成功:Chat Master在美榜该游戏类别以及总类别中均排名第二,仅次于Among Us(太空狼人杀)。且霸榜数周之久,两个月后,仍在全球下载量百万排行榜中位居前20名。

用户变现

对RubesSoft来说,紧接着需要将用户变现,扩大游戏规模以便盈利。

插屏广告:超休闲游戏广告变现策略重点一般放在插屏广告上,并进行测试,以提高广告投放在Chat Master中产生的收入。例如,尝试在游戏开始15秒/20秒后向用户显示广告。

Supersonic发现,游戏开始15秒后能让iOS和Android的每ARPU分别提高5%和2%。当将这些更改大规模下放给用户后,对RubesSoft的利润产生了重大影响。

激励视频:同时,在Chat Master中增加了激励视频展示位,将那些愿意观看广告以推动游戏进程的用户变现。广告展示位通过让用户观看广告以跳过某些关卡,成功实现高达40%的广告观看率。多样化的广告变现策略,成功助力RubesSoft最大限度提升ARDAU,使其能够利用获得的资金投资于持续的用户获取活动。

合作反馈

RubesSoft分享到开发者们都会很了解自己的游戏,而先前合作过的很多发行商总是试图强迫他们对游戏进行太多修改,但往往却不能证明其合理性。但Supersonic却没有如这般向他们施加压力,并提出了有实际数据支持的修改建议,这让他们充满了信心。

RubesSoft的两位开发者Ondrej和Rene称:“我们也很欣赏Supersonic开放而透明的态度,不管是他们在试发行时提供的坦诚介绍,还是平时的充分的信息共享。我们怀着激动的心情展望到2021年,凭借与Supersonic合作我们还能有更多游戏冲入游戏排行榜。”

 

Let's put these tips to good use

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