Case Study
Going Balls冲上Android排名榜首,规模扩大且持续盈利!

Pronetis Games是一家罗马尼亚游戏开发公司,其热门游戏产品包括Gyrosphere Trials(陀螺滚动试炼)和Overtake(赛车超越)等。Going Balls(保龄球向前冲)是该公司的第二款游戏。通过合作Supersonic团队,该款游戏在全球取得5000万+下载量,跻身美国Android榜首,iOS系统TOP10,为公司带来巨额利润。

本期,我们对话Pronetis的联合创始人Ionut Iftimia和Stefan Filote,来了解他们是如何在CPI指标过高后,通过合作Supersonic发展游戏业务,并克服了种种困难的。

从中度游戏到超休闲游戏

在成为游戏开发者之前,我们是一家为热门电视公司提供服务的移动网络开发者。我们在10年前就开始开发中度游戏。当开发和发行这些游戏时,我们发现超休闲游戏类型正在蓬勃发展,还了解到它们在以惊人的速度进行开发、测试和发行。中度游戏往往需要约6个月进行测试和开发,相比之下,超休闲游戏在一两个月时间就可以走完从测试到冲入游戏排行榜首的整个过程。此外,我们看到市场在不断发展,超休闲游戏变得越来越受人们欢迎,所以我们决定改变业务方向,以跟上不断变化的行业趋势。

于是我们通过一家游戏发行商发行了第一款超休闲游戏——Overtake(赛车超越),此后我们开始打造更多概念。与此同时,我们开始寻找新的游戏发行合作伙伴,这家合作伙伴需要能够为我们提供专业知识、经验和资金。我们在游戏领域的一位朋友向我们推荐了Supersonic,我们还了解到游戏排行榜首不少热门游戏都是这家公司推出的。从我们与Supersonic团队的第一次对话开始,就一拍即合。他们的全透明的运营模式打动了我们。于是我们展开合作,开始测试我们的Going Balls(保龄球向前冲)游戏原型。

再度包装原有概念

Going Balls的想法来自我们以前的一款中度游戏,Gyrosphere Trials(陀螺滚动试炼)。这款游戏在iOS和安卓上获得了超过2000万的下载量。Going Balls的想法就源于Gyrosphere Trials的核心机制,但我们针对超休闲游戏玩家对游戏的操作、心理和玩法进行了改造。

进行原型测试前,游戏指标如下:

  • CPI:0.32美元
  • 用户留存率:37-42%
  • 游戏时间:850s+

可以看到CPI相当高,于是我们与Supersonic一同进行游戏版本迭代,以降低CPI为目标设计了一些新的版本。进行了以下方面的版本迭代:

  • 摄像机角度
  • 关卡难度
  • 游戏开始(尝试自动开始,这样当用户进入游戏或开始某个关卡时,保龄球就会开始滚动)

多次迭代后,Going Balls变得更像一款超休闲游戏,更容易上手,每一关都变得更容易了。尽管游戏CPI依然很高,但用户留存率和游戏时间等游戏内指标保持稳定,证明游戏仍有潜力。例如,游戏时间保持不变,甚至在首日后有增加,与此相比,大多数超休闲游戏的游戏时间会在首日后降低。

通过Supersonic的A/B测试降低CPI,最大限度提升ARPU

在整个测试阶段,我们感觉Supersonic团队为我们的游戏投入了全部精力和工作,以帮助我们达到他们的基准。在完成所有迭代工作并取得满意的游戏内指标后,我们决定进入游戏软发布阶段。

我们通过Supersonic的A/B测试工具对游戏的设计和变现进行A/B测试,以提升KPI并增加收入。随后Supersonic团队帮助我们确定最适合测试哪些功能,以及我们该如何进行测试。例如,我们对插屏广告的时间进行了A/B测试,这有助于最大限度提升ARPU,并让CPI有更高灵活性。凭借我们强大的用户留存率和游戏时间,我们优化了广告变现策略,以便将留存用户转化为利润,从而产生了极为强劲的D5 ARPU。

根据Supersonic团队的建议,我们还增加了一个超级奖励关卡和挑战关卡。用户可以通过观看激励视频来访问超级奖励关卡,而挑战关卡则没有广告限制,这可以吸引希望体验更困难模式的更多铁杆玩家和“专业”玩家。这两个关卡都有助于提升ARPU和用户留存率,通过广告变现方面的广告投放和时间,为我们的工作做出很好的补充。

在整个试发行过程中,我们直接通过Supersonic LiveGames平台就能以轻松透明地看到各项指标,这一点让我们非常欣赏。这样,我们就能知道我们游戏的表现,以及测试的影响

出色表现:游戏冲入美国安卓榜单榜首

从测试到软发布阶段,我们从未感觉Supersonic会让我们在没准备好的情况下进入全球发行,并且他们的反馈总是很及时,他们有着完美的节奏控制。我们认为在游戏交付、测试和优化的整个过程中,Supersonic的工作都精简而高效。

"在我们共同努力降低CPI时,Supersonic团队表现得非常耐心。最终,我们的耐心得到了回报。我们的游戏现在已进入排行榜榜首,并在盈利基础上不断扩大规模。"

- Pronetis Games的联合创始人Ionut Iftimia和Stefan Filote

经过各项A/B测试和版本迭代后,我们发布了iOS版本,随即在24个国家的排行榜取得排名第一,并在美国进入排名前十。随后我们应用在iOS上发行的经验,迅速扩展到安卓系统,在73个国家的排行榜上取得排名第一,并在美国也位居榜首。

在整个发行过程中,Supersonic团队非常耐心地和我们一起努力降低CPI,他们同时也表现出合作、透明和专业的精神。最终,我们的耐心得到了回报。我们的游戏现在已进入排行榜榜首,并在盈利基础上进行规模扩大。我们将继续改进Going Balls,并且期待在未来与Supersonic合作打造更多热门游戏。

第1名

美国安卓系统排行榜

38%

D1用户留存率

>850s

游戏时长

Let's put these tips to good use

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