Garawell Games는 터키의 이스탄불에 위치한 7명의 전문가로 구성된 앱 개발 스튜디오입니다. Garawell Games가 퍼블리셔와 함께 출시한 첫 번째 게임인 ‘Bridge Race’는 파죽지세로 차트를 점령해 나가며, 미국을 비롯한 여러 나라의 안드로이드 및 iOS 차트에서 1위에 올랐습니다.
Garawell Games의 창립자이자 CEO인 Nebih Başaran와 함께 다른 퍼블리셔를 통해 출시한 게임에서 실패를 맛본 후 유니티 슈퍼소닉과 손잡게 된 이야기, 게임 퍼블리싱과 차트 상위권 도달 경험, 슈퍼소닉 슈퍼스타 경진대회에서 은상까지 차지할 수 있었던 스토리에 대해 들어봅니다.
스타트업 설립부터 하이퍼 캐주얼 스튜디오 운영까지
저는 대학에서 컴퓨터 공학을 전공하였고 이스탄불에 있는 코카콜라에서 비즈니스 애널리스트로 사회에 첫 발을 내디뎠습니다. 그 곳에서 다른 기업가들과의 인맥을 쌓은 후 회사를 나와서 여행과 보드게임 분야의 스타트업을 시작했죠.
사실 대학 시절에도 게임 개발에 관심이 많았고, 항상 컴퓨터 게임을 즐겼습니다. 게임 개발이 그리웠기 때문에 많은 고민 끝에 결국 2019년에는 저의 열정을 따라 ‘Garawell Games’를 시작했죠. 처음부터 하이퍼 캐주얼 게임 개발에 집중했는데, 참신한 게임 아이디어를 빠르게 실행에 옮길 수만 있다면 수백만 명의 유저들에게 다가갈 수 있는 흥미진진하고 계속해서 성장하는 기회 시장의 잠재력을 보았기 때문입니다.
‘Bridge Race’의 시작
저희 게임 ‘Bridge Race’의 아이디어는 원래 다른 퍼블리셔와 함께 추진했던 다른 게임에서 얻은 것입니다. 초기 버전에서는 ‘블록 수집 및 채우기’ 메커니즘을 사용하였고, 마지막 남는 사람이 승리하는 콘셉트였습니다. 캐릭터 없이 미니 골프장에서 유저들이 골프공을 모아 구멍에 넣으면 다리를 만드는 방식이었죠.
이어서 다음 버전에는 NPC와 인형을 추가하였지만, 테스트를 계속 되풀이해도 퍼블리셔의 기준선인 잔존율 40~42%를 넘길 수가 없었습니다. 몇 달 동안 계속해서 새로운 버전을 테스트하고 게임을 수정하다가 결국에는 포기하기로 결정하고 게임 출시는 영영 불가능하리라 생각했죠.
나를 믿어주는 파트너를 찾아서
기존 퍼블리셔와의 게임 출시에서 실패를 맛본 뒤 저희는 다른 모바일 게임 퍼블리셔를 찾기 시작하던 중 슈퍼소닉을 알게 되었습니다. 저희는 슈퍼소닉 팀에게 한번도 출시된 적이 없는 50-60편의 게임 포트폴리오를 보여 주었고, 저희가 가진 가능성과 잠재력을 곧바로 알아봐 주었습니다. 슈퍼소닉 팀이 가진 적극성과 열정적인 에너지는 저희가 슈퍼소닉과 함께 게임을 히트작으로 거듭날 수 있도록 만들 수 있다는 확신을 가지게 해주었습니다.
“저희는 항상 성공을 위해 모든 에너지와 리소스를 파트너십에 집중할 수 있도록 하나의 퍼블리셔와 협업하는 것이 최선이라고 믿어왔습니다. 유니티 슈퍼소닉을 만났을 때 저희가 함께 히트 게임을 만든다는 공동의 목표를 바라보고 있다는 사실을 깨달았고, 따라서 슈퍼소닉을 저희 사의 유일한 퍼블리싱 파트너로 선정하는 것은 무엇보다 쉬운 결정이었습니다.”
- Nebih Başaran, Garawell사 창립자 겸 CEO
저희는 항상 성공을 위해 모든 에너지와 리소스를 파트너십에 집중할 수 있도록 하나의 퍼블리셔와 협업하는 것이 최선이라고 믿어왔습니다. 유니티 슈퍼소닉을 만났을 때 저희가 함께 히트 게임을 만든다는 공동의 목표를 바라보고 있다는 사실을 깨달았습니다. 따라서 슈퍼소닉을 저희의 유일한 퍼블리싱 파트너로 선정하는 것은 무엇보다 쉬운 결정이었습니다. 이제 믿을 수 있고 투명한 파트너를 확보함으로써 저희는 성공적인 게임을 만드는 데 필요한 모든 리소스와 시간을 쏟아 부을 수 있게 되었습니다.
점점 구색을 갖춰가는 ‘Bridge Race’
먼저 저희는 슈퍼소닉 팀과 함께 기존의 모든 게임을 다시 테스트하여 CPI를 기반으로 시장성이 있는 게임들을 파악해 나가기 시작했습니다. 이 때 초기 버전의 미니 골프 콘셉트 게임인 ‘Bridge Race’가 다시 눈에 들어왔습니다. 테스트 기간 중의 CPI가 슈퍼소닉 팀의 주목을 끌기에 충분할 만큼 낮았기 때문이죠.
그런 다음 저희는 초기 아이디어에서 벗어나 당시 ‘Roof Rails’, ‘Shortcut Run’과 같은 인기 게임을 통해 유행하고 있는 ‘스태킹 메커니즘’을 도입하였습니다. 이로써 잔존율, 플레이 시간과 같은 게임 내 지표가 크게 향상되었지만, CPI가 여전히 높은 것이 문제였습니다. 따라서 저희는 슈퍼소닉과 함께 게임을 개선하고 광고 소재를 수정하여 CPI를 낮추면서 잔존율과 플레이 시간을 유지하기 위해 노력했습니다.
놀라운 성과와 슈퍼소닉 슈퍼스타 우승
그렇게 계속해서 수정을 이어오던 중 2021년 초에 새로 만든 버전의 게임이 긍정적인 결과를 내기 시작했고, CPI도 감소하였습니다. 예를 들어, Bridge Race의 두 번째 버전 CPI는 $0.38고 세 번째 버전에서는 $0.36까지 낮아졌습니다. 이러한 결과는 저희가 올바른 방향으로 가고 있다는 것을 보여주었고, 결국 최적의 광고 소재를 만들어 냄으로써 마침내 CPI를 $0.22까지 낮출 수 있었습니다. 첫 번째 테스트에서 기록한 $0.41에 비하면 47%나 감소한 엄청난 성과였습니다.
또한, 슈퍼소닉 팀은 광고 소재를 한층 더 가다듬고 사운드 이펙트를 추가하는 데 도움을 주었고, 그렇게 게임 내 측정 지표가 대폭 향상되었습니다. 1일차 유저 잔존율은 45%에 이르렀고, 0일차 플레이 시간은 730초를 기록하였습니다. 믿을 수 없을 정도로 놀라운 결과를 바탕으로 하루 만에 소프트 론칭에서 글로벌 출시로 넘어갈 수 있었습니다.
CPI가 낮아짐으로써 더 낮은 비용으로 규모를 확장할 수 있게 되어 글로벌 출시 첫 달만에 바로 높은 수익을 얻을 수 있었습니다. 그렇게 Bridge Race는 미국 iOS와 구글 플레이 차트에서 1위를 차지하였으며, 출시 후 한 달 내내 상위권 차트 10위에 순위를 유지했습니다. 또한, 슈퍼소닉의 슈퍼스타 경진대회에서 은메달을 차지하면서 성공적이고 효율적으로 퍼블리싱을 할 수 있었고, 여기에 보너스로 상금까지 받는 기쁨까지 누릴 수 있었습니다!
완벽한 팀 플레이
소규모 스튜디오인 저희는 슈퍼소닉 팀 전체의 든든한 지원을 받으며 Bridge Race의 효율성을 높이고 문제들 더욱 빠르게 해결할 수 있었습니다. 슈퍼소닉 팀은 저희가 필요할 때마다 수익화, 디자인, 퍼블리싱 등 모든 분야에서 도와주고 지원해주어 마치 저희가 한 회사인 것처럼 느껴질 정도였습니다.
“슈퍼소닉은 현재 업계에서 가장 다이나믹하고 앞으로가 기대되는 퍼블리셔입니다. 저희 팀은 슈퍼소닉의 아낌없는 노력과 투명성을 통해 공동의 목표를 실현하고, 히트 게임을 만들어 차트 상위권에 빠르게 진입할 수 있었습니다!”
- Nebih Başaran, Garawell사 창립자 겸 CEO
저희는 항상 성공할 것이라는 확신을 계속해서 다져오고 있었습니다. 현재는 슈퍼소닉과 함께 이룬 빛나는 성과를 바탕으로 ‘Bridge Race’를 계속해서 업데이트 하면서 새로운 게임도 테스트하고 있습니다. 슈퍼소닉은 현재 업계에서 가장 다이나믹하고 앞으로가 기대되는 퍼블리셔입니다. 저희 팀은 슈퍼소닉의 아낌없는 노력과 투명성을 통해 공동의 목표를 실현하고, 히트 게임을 만들어 차트 상위권에 빠르게 진입할 수 있었습니다! 다양한 방면에서 서포트해준 슈퍼소닉 팀에 감사드리며, 앞으로도 서로 좋은 시너지 효과를 기대하겠습니다.
#1
US Android 및 iOS
100M+
3달 내 앱 설치
750s
플레이시간
45%
1일차 잔존율
Let's put these tips to good use
Publish your game with Supersonic
