Case Study
Emoji Puzzle, 슈퍼소닉과 함께 6주만에 안드로이드 퍼즐 게임 2위 등극

Emoji Puzzle은 Fun Velikan의 창업자 Dmitriy Kurylev와 Artem Oparin이 개발한 첫 번째 하이퍼 캐주얼 게임입니다. Fun Velikan 팀이 게임의 빠른 퍼블리싱을 위해 슈퍼소닉과 손잡고 출시한 Emoji Puzzle은 중독성 강한 퍼즐 게임으로 출시 첫 날부터 전 세계 모든 앱스토어 및 플레이스토어 상위 차트에 이름을 올리며 높은 수익을 창출하고 있습니다.

8월 말 글로벌 출시된 Emoji Puzzle은 SensorTower에서 집계한 9월과 10월 전 세계 최다 다운로드 게임 상위권 10위 안에 이름을 올렸습니다. Fun Velikan의 Dmitriy와 Artem과 Emoji Puzzle이 슈퍼소닉과 함께 게임을 성장시켜 상위 차트에 도달할 수 있었던 비결이 무엇인지 소개합니다.

하이퍼 캐주얼 게임 개발에 뛰어들다

저희가 하이퍼 캐주얼 게임을 만들기 전에는 PC용 미드코어 게임을 개발했습니다. 하지만 하이퍼 캐주얼 게임이 출시되면 곧바로 차트를 점령하고 대중에게 어필한다는 점은 저와 제 동료도 잘 알고 있는 사실이었습니다.

우선 저희는 아이언소스 블로그와 같은 온라인 리소스를 통해 공부하기 시작했습니다. 2년 정도 지식을 쌓고 하이퍼 캐주얼 게임 개발에 대한 내공을 쌓은 다음 Emoji Puzzle의 구상을 하기 시작했습니다. 이미 비슷한 콘셉트와 테마를 지닌 하이퍼 캐주얼 게임이 이미 너무나 많이 있었기 때문에 시장에 선보인 적이 없는 새롭고 흥미로운 아이디어가 필요했습니다. 그래서 다른 누구도 하고 있지 않은 것을 만들자고 생각했죠. 이러한 점을 염두에 두고 상위권 차트에 있는 다양한 퍼즐 게임을 검토한 다음, 연상 게임이 모든 연령대의 유저들에게 폭넓게 어필할 수 있으리라는 점을 확인하고 Emoji Puzzle을 제작하기 시작하였습니다.

Emoji Puzzle을 개발하는 과정에서 저희는 연상 게임이 모든 연령대에서 인기를 얻고 있을 뿐만 아니라 어린이와 성인 모두 이모지와 간단한 게임 구성을 좋아한다는 점을 알게 되었습니다.





하지만 저희에게는 그렇게 다양한 타겟 유저층에게 다가갈 수 있는 자원도, 퍼블리싱 분야의 전문성도 없었습니다. 저희 앱의 독창성을 널리 알리는 동시에 풍부한 노하우와 업계에 대한 통찰력 있는 시각을 제공해 줄 수 있는 경험 많은 퍼블리셔와 손잡는다면 성공 확률이 더 높아질 것이라 생각했죠.

개발사에게 지원과 속도를 더해줄 퍼블리셔를 찾아서

하이퍼 캐주얼 게임 개발에서 무엇보다 중요한 것은 속도입니다. 하이퍼 캐주얼 앱 시장은 정말 빠르게 움직이고, 저희가 가진 아이디어와 경쟁하고 베끼기 위해 기다리는 클론들이 항상 존재합니다. 그래서 저희에게는 게임의 퀄리티를 저하시키지 않고 최대한 빠르게 유저들에게 앱을 선보일 수 있도록 도와줄 효율적인 퍼블리셔가 필요했습니다.

사실 저희가 다른 퍼블리셔들과 작업해본 경험에 따르면 모든 파트너가 신속한 퍼블리싱 속도를 가지고 있는 것은 아닙니다. 심지어 이전에 함께 작업을 진행한 퍼블리셔는 퍼블리싱 프로세스의 첫 단계인 시장성 테스트를 진행하는 데만 5~6개월이 걸렸습니다.

저희가 찾고 있던 퍼블리셔는 이러한 속도를 겸비하고 있을 뿐만 아니라 Emoji Puzzle과 같은 게임을 출시해 본 경험이 있는 퍼블리셔였습니다. 저희는 슈퍼소닉의 포트폴리오를 보고 Sort It 3D, Love Pins와 같은 간단한 퍼즐 게임을 출시한 경험이 있고, 슈퍼소닉이 퍼블리싱한 게임들이 모두 차트 상위권에 올랐다는 사실을 알게 되었습니다. 슈퍼소닉이 저희가 원하는 퍼블리셔의 조건인 경험과 전문성, 성공 사례를 모두 보유하고 있다는 사실을 확인하였습니다.

게임 개선과 UA 최적화

슈퍼소닉과의 협업이 시작될 당시 Emoji Puzzle의 유저들은 모든 레벨을 30분 안에 끝낼 수 있었습니다. 하지만 너무 단순한 게임 구성이 수익화 가능성과 잔존율이 떨어져 플레이 시간에도 영향을 미쳤습니다. 이런 점들을 보완하기 위해 슈퍼소닉은 다음과 같은 변화를 제안했습니다:

  • 미니 게임 도입
  • 게임 메커니즘 단순화
  • 첫 번째 레벨에 튜토리얼 추가, 레벨 300개 추가, 게임 수정 등을 통한 게임 디자인 개선

이러한 변화를 통해 저희의 게임은 하이퍼 캐주얼 퍼즐 게임 중에서 단연 돋보이는 존재가 되었습니다. 플레이어들은 유사성이 아닌 주제별로 사물을 짝지어야 하는 방식과 게임 디자인은 참신하고 신선해졌으며 유저들이 수행할 수 있는 다양한 도전 과제들을 통해 게임의 전체적인 진행 상황을 분명하게 보여 주었습니다.

그렇게 첫 번째 프로토 타입에서 퍼블리싱까지 단 한 달밖에 걸리지 않았습니다!

미국 차트 안드로이드 2위, iOS 3위 달성

저희는 슈퍼소닉과 첫 번째 테스트를 시작한 후 2개월도 되지 않은 시간 안에 MVP 상태였던 Emoji Puzzle을 정식 게임으로 전환하고 수익화 레이어를 추가하여 소프트 런칭을 시작할 수 있었습니다. Emoji Puzzle은 앱 스토어 차트에서 상위권을 향해 순항하고 있었습니다. 저희는 CPI $0.22와 1일차 잔존율 47%라는 성과를 바탕으로 슈퍼소닉과 함께 UA 규모를 확대하는 것을 목표로 삼았습니다. 특히 광고 소재의 경우 슈퍼소닉의 내부 크리에이티브 스튜디오 팀은 다양한 레벨과 메커니즘을 효과적으로 보여주는 동영상을 제작하여 CPI를 낮출 수 있도록 도움을 주었습니다.

결과는 역시 만족스러웠습니다. 글로벌 출시 5일 만에 미국 안드로이드 차트에서 2위, iOS 차트에서 3위에 등극하였습니다. 슈퍼소닉 팀이 만든 엄청난 양의 광고 소재와 $0.60이라는 높은 LTV를 통하여 CPI는 낮게 유지하면서 큰 폭으로 성장해 전반적으로 높은 수익률을 창출할 수 있었습니다.

"슈퍼소닉 팀이 만든 엄청난 양의 광고 소재와 $0.60이라는 높은 LTV를 통하여 CPI는 낮게 유지하면서 큰 폭으로 성장해 전반적으로 높은 수익률을 창출할 수 있었습니다."

- Fun Velikan사 공동 설립자, Dmitriy Kurylev

슈퍼소닉과 빠르고 효율적인 파트너십

몇몇 퍼블리셔들과 함께 협업하면서 때로는 게임을 제대로 이해하지 못하고 불필요한 과정을 추가하는 퍼블리셔도 있다는 경우를 알게 되었습니다. 이러한 점 때문에 각 단계를 완료하는 데 걸리는 시간이 길어지고, 게임의 콘셉트나 목표와 맞지 않게 4~5개월 동안 계속해서 변경을 반복하는 일이 생기기도 했습니다. 하지만 슈퍼소닉 팀은 전적으로 저희의 의견을 경청하여 게임에 대한 완벽한 이해를 바탕으로 저희 팀의 결정을 지지해 주었습니다.

슈퍼소닉과의 의사소통은 너무나 순조로웠고, 이를 통해 제안을 신속하게 반영하고 디자인 수정을 즉각적으로 수행할 수 있었습니다. 전체적인 프로세스와 협업 과정을 통해 마치 한 가족이 된 것 같은 느낌을 받았죠. 첫 번째 단계를 통과하는 데 5~6개월이 걸렸던 다른 퍼블리셔와 비교하면 훨씬 짧은 시간 안에 앱을 제대로 출시할 수 있었고, 출시 후 5일 만에 차트 정상에 이름을 올릴 수 있었습니다.

#2

구글 플레이스토어 순위

$0.22

CPI

47%

1일차 잔존율

$0.60

LTV

 

Let's put these tips to good use

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