장기적으로 수익을 창출하는 히트 게임을 만드는 비결은 무엇일까요? 두 파트로 구성된 블로그 시리즈를 통해 2020년 출시 이후 꾸준히 높은 수익을 끌어 모으고 있는 게임들에 대해 살펴보는 시간을 갖겠습니다. 파트 1에서는 HideNSeek, Emoji Puzzle, Bazooka Boy가 시장성을 정복하고 게임의 꾸준한 성장을 유지하기 위해 어떤 전략을 공통적으로 활용했는지 살펴보겠습니다.
저절로 팔리는 게임 만들기
성장을 이끌어 내는 핵심은 시장성입니다. 저절로 팔리는 게임을 만드는 비결은 CPI(설치당 비용)를 낮추고 최대한 폭넓은 유저에게 어필하는 것입니다. 장기적인 수익에 이바지하는 변수는 다양하지만, 한 가지는 확실합니다. 오랜 기간에 걸쳐 수익을 지속적으로 창출하는 게임은 효과적인 광고 소재와 탄탄한 LTV(유저 생애 가치)를 지니고 있다는 것입니다.
Emoji Puzzle, HideNSeek, Bazooka Boy, Stacky Dash는 출시 이후 꾸준히 CPI를 낮게 유지하는 동시에 효과적인 광고 소재를 이용해 새로운 유저에게 다가가고 설치를 이끌어내고 있습니다. 아래에서 자세히 살펴보겠습니다.
1. 간단하고, 재미있고, 빠져드는 게임 플레이
하이퍼캐주얼 플레이어들이 이해하기 쉽고 빠져드는 게임 플레이에 끌린다는 것은 놀랄 만한 일이 아닙니다. Emoji Puzzle과 HideNSeek의 광고 소재는 바로 이 점을 제대로 이용했습니다. 이 게임의 광고 소재는 재미를 강조했을 뿐만 아니라 단순한 매력으로 플레이어를 사로잡고 계속해서 플레이하도록 만들었습니다.
Emoji Puzzle의 동영상 광고 소재는 플레이어가 게임이 어떤 내용인지 즉각적으로 이해할 수 있도록 구성되어 있습니다. 바로 이러한 단순성이 플레이어로 하여금 점점 더 빠져들게 만든 것입니다.
흥미있고 빠져드는 방식으로 플레이어에게 어필할 수 있는 또 하나의 예는 친숙한 콘셉트를 적용하는 것입니다. 실제로 옛 추억에 대한 향수는 HideNSeek의 성공에서 중요한 역할을 했습니다.
이 게임의 광고 소재는 단번에 알아볼 수 있는 아이디어에 집중했습니다. 이목을 끄는 이름과 간단명료한 콘셉트가 효과적이었던 이유는 어린 시절 숨바꼭질을 하던 실제 추억을 상기시킴으로써 플레이어로 하여금 자신의 추억을 되돌아보도록 독려했기 때문입니다.
2. 광고 소재의 일관성 유지
Emoji Puzzle과 HideNSeek의 경우 광고에서 보는 것과 게임을 실제 설치해 플레이할 때 보게 되는 화면이 동일합니다. 이들의 광고는 실제 게임 플레이를 보여주어 플레이어가 게임을 다운로드하면 처음에 광고에서 보던 것과 똑같이 재미있고 빠져드는 컨셉트를 즐길 수 있으며, 따라서 유저의 이탈을 방지하는 효과가 있습니다.
지속적인 광고 소재 테스트
하이퍼캐주얼 게임은 출시 직후 수익이 급증하는 경우가 많습니다. 장기적인 수익을 유지하기 위해서는 시장성을 유지하고 규모 성장을 이어갈 수 있는 효과적인 방법을 찾는 것이 대단히 중요합니다. Bazooka Boy와 Stacky Dash는 효과적인 광고 소재를 끊임없이 테스트하고 개선함으로써 시장성을 유지하고 있습니다. 아래에서 자세한 방법에 대해 설명하겠습니다.
1. 지속적인 광고 소재 반복 테스트
시장성을 유지하는 비결은 결국 광고 소재라는 괴수의 배를 끊임없이 채워주는 작업입니다. 한 달에 100가지 버전의 동영상 광고 소재를 만들어 테스트를 하고, 결국 그 중 서너 개만 사용하게 되는 경우가 허다합니다. 이는 상당한 노력이 들어가는 과정이지만, 그만한 가치를 합니다.
Bazooka Boy의 경우가 특히 그러합니다. 2020년 출시 직후 매우 큰 인기를 끌었지만 얼마 지나지 않아 성장세가 둔화되었고, 시장성을 유지하는 것이 문제로 대두되었습니다. 결국 해결책은 광고 소재였고, 이로써 Bazooka Boy는 티어 1 게임으로 변신했습니다.
이들은 새로운 광고 소재를 끊임없이 개발, 테스트한 끝에 여러 개의 루프가 있고 실패로 끝나는 게임 플레이를 보여주는 것이 가장 좋은 성과를 낸다는 사실을 파악했습니다. 다음 단계는 장기적인 인기 유지를 위해 게임 플레이를 최적화하는 방법을 찾아내는 일이었습니다. 4년이 지난 지금에도 Bazooka Boy의 개발자들은 여전히 새로운 광고 소재를 이용해 설치를 유도하고 합리적인 비용으로 규모 성장을 유지해 나갈 수 있는 방법을 전략적으로 모색하고 있습니다.
2. 레벨 레이아웃 최적화
Bazooka Boy의 개발자들은 출시 이후부터 지속적으로 레벨의 레이아웃을 테스트하고 레벨 구조, 플레이어의 위치, 적이 등장하는 시기와 방법 등 다양한 요소들을 실험했습니다.
또한 Bazooka Boy의 개발자들은 스킨 개편을 통해 효과적인 레이아웃의 성과를 한층 더 최적화하는 작업도 수시로 진행하고 있습니다. 스킨 개편은 게임의 효과적인 게임 플레이 흐름과 레벨의 레이아웃을 유지한 상태에서 새로운 느낌을 만들어내는 방법입니다. Bazooka Boy의 레벨 레이아웃은 단순하기 때문에, 스킨 개편은 주로 지형의 텍스처, 배경, 캐릭터 위주로 이뤄집니다.
3. 부스터 광고 소재 적용
시간이 지남에 따라 게임 출시 당시 사용했던 오리지널 광고 소재의 영향력이 감소할 수 있습니다. 특히 여러 채널에서 사람들의 눈에 계속 띄게 되는 경우 더욱 그러합니다. 즉 ,잠재 유저가 동일한 광고 소재를 반복해서 보게 되면 지루함을 느껴 설치 수가 감소할 수 있습니다. Stacky Dash는 광고 피로도를 줄이고 규모 성장을 이어가기 위해 새로운 부스터 광고 소재를 추가해 더 많은 플레이어의 관심을 유도했습니다.
Stacky Dash는 이러한 부스터 광고 소재에 의도적으로 대중 문화 트렌드를 활용했습니다. 기본 타일 쌓기 광고 소재를 오징어 게임 테마의 부스터로 교체함으로써 설치 수를 대폭 늘리고 CPI 경쟁력을 유지할 수 있었습니다.
또한 Stacky Dash는 설치 수 증가, CPI 감소, 장기적인 수익 창출을 목표로 부스터 광고 소재의 게임 플레이에 도넛, 수박, 아이스크림 모으기 등과 같은 신선한 콘텐츠를 추가했습니다.
메가 히트작들이 출시 후 수 년이 지나도 꾸준히 수익을 창출하는 비결에 대해 더 자세히 알고 싶으신가요? 블로그 시리즈의 파트 2를 확인해보세요.
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