여러분의 게임이 출시 시점에서 잠재력이 끝에 도달했다고 생각하고 계신다면, 다시 한 번 생각해 보시기 바랍니다. 출시 이후에도 여러분은 게임 내의 통계 지표들을 개선하고, CPI를 낮추고, 수익을 극대화하기 위해 최적화를 지속적으로 추진해 나갈 수 있습니다. 이를 실시하기 위한 가장 좋은 출발점은 바로 광고 소재입니다. 강력한 광고 소재 팀을 보유한 퍼블리셔는 여러분의 광고 소재를 최적화해 CPI를 낮추고, 규모 성장을 실현하며, 수익성을 개선할 수 있도록 함으로써 게임 그 자체를 개선하는 데 여러분이 가진 자원을 집중할 수 있도록 지원합니다. 퍼블리싱 파트너와 협업을 하고 있지 않은 경우라도 출시 후 광고 소재의 성과를 개선하고 규모 성장을 실현할 수 있는 다양한 방법들이 존재합니다.

오늘은 슈퍼소닉의 광고 소재 총괄 디렉터 Karen Levy Atias를 통해 출시 전부터 주의해야 하는 사항과 출시 후에 중점을 두어야 하는 부분들에 대해 살펴보겠습니다. 퍼블리싱 파트너와 협력하는지 여부에 관계없이 출시 후 광고 소재를 개선하고 규모와 수익성을 높이기를 원한다면 이번 포스팅에서 다양한 전문적인 팁에 대해 알아보세요!

출시 전 적용한 모범 사례들을 일관되게 적용할 것

출시 전 활용했던 우수사례들을 출시 후에도 여전히 적용할 수 있는 경우가 많습니다. 그 중에서 광고 소재 팀에게 특히 중요한 두 가지에 대해 알아보겠습니다.

실제 게임 플레이를 강조할 것

광고 소재의 첫 5초 이내에 게임의 메커니즘, 조작법, 목표를 가능한 분명하게 보여주는 것은 모든 퍼블리싱 단계에서 언제나 중요한 부분입니다. 시장성 테스트를 통과하는 것이 더 이상 주요 목표가 아닌 출시 후 단계에서도 규모 성장을 실현하고 CPI를 낮추는 것은 여전히 우선순위이며, 게임 플레이를 제대로 보여주는 것은 이러한 목표 달성을 위한 핵심입니다.

하이퍼 캐주얼 게임의 경우 꾸며내거나 조작된 게임 플레이로 성과 개선과 CPI 감소를 달성할 수 있는 경우는 거의 드뭅니다. 진짜가 아닌 게임 플레이가 더 많은 유저들을 끌어들여 시장성과 규모 성장을 개선할 수 있을 것으로 생각하기 쉽지만, 이는 LTV에 해를 끼칠 수 있습니다. 출시 전과 출시 후에 광고 소재에서 실제 게임 플레이를 보여주는 것이 CPI를 낮출 수 있는 방법이라는 사실은 여러차례 검증된 부분입니다. 중요한 점은 시각적인 임팩트를 강조함으로써 진짜 게임 플레이를 흡인력 있는 방식으로 보여주는 것입니다. 예를 들어, 러닝 게임이라면 ‘Tall Man Run’의 사례처럼 게이트를 통과한 캐릭터가 변신하는 모습을 보여줄 수 있습니다. 이 게임의 경우 좋은 성과를 보여주는 게임 플레이를 파악해 다른 요소에 대해서도 그러한 과정을 반복함으로써 CPI를 0.28 달러 낮출 수 있었습니다.

광고 소재에서 보여주는 게임 플레이에 조금의 변화만을 주더라도 출시 후의 성과에 엄청난 영향을 만들어 낼 수 있습니다. ‘Going Balls’의 경우 슈퍼소닉의 광고 소재 팀은 게임 플레이를 제외한 모든 부분(스킨, 환경, 컬러 등)이 완전히 동일한 광고의 다양한 버전을 테스트했고, 이러한 방식을 통해 CPI를 0.38 달러에서 0.25 달러로 낮춰주는 게임 플레이 버전을 찾아냈습니다.

다양한 유저가 공감할 수 있는 컬러 사용과 명료성 개선할 것

만화처럼 밝은 컬러는 무겁고 어두운 색조에 비해 더욱 폭넓은 유저에게 매력적으로 다가갈 수 있습니다. 하이퍼 캐주얼 업계에서 유저층이 넓어지는 것은 곧 CPI가 낮아지는 것을 의미합니다. 밝은 컬러를 사용하면 대비를 높이고 비주얼 요소를 보다 분명하게 강조할 수 있습니다. 컬러 대비는 유저가 게임을 보다 쉽고 빠르게 이해하는 데 도움이 되고 수많은 광고 소재 속에서 돋보일 수 있게 해줍니다. 특히 핵심 요소 사이의 컬러 대비를 유지할 필요가 있습니다.

예를 들어, 슈퍼소닉은 ‘Escalators’의 광고 소재에서 어둡고 여러가지 색이 사용된 부분을 밝고 대비가 높으며 단순화된 컬러로 변경했습니다. 컬러가 밝아진 버전의 광고 소재는 게임 플레이를 보다 분명하게 강조하고 더 많은 유저에게 어필함으로써 CPI를 0.35 달러로 31% 낮춰주었습니다.

부수적 특징까지 테스트를 확장할 것

출시 전과 후에 테스트해야 하는 핵심적인 특징들 외에, 게임이 출시 후 어느 정도의 규모에 도달한 후에야 퍼블리셔들이 테스트를 진행하는 특징들도 존재합니다. 아래와 같은 측면들에 대한 테스트를 실시함으로써 광고 소재를 새롭게 가다듬어 예산의 효율을 높이고, 규모를 극대화하며, 정체를 방지할 수 있는 경우가 많습니다.

• 사운드: 보이스오버, 사운드 이펙트, 음악
• 오브젝트: 캐릭터가 들고 있는 물건과 같은 새로운 사물에 대한 테스트
• 환경: 현실적 배경 대 만화적 배경, 다양한 테마와 컬러 등에 대한 테스트

슈퍼소닉의 광고 소재 팀은 게임 ‘My Mini Mart’의 출시 후 비디오 광고 소재를 기획할 때 여러가지 버전의 환경을 테스트했습니다. 이러한 테스트를 통해 사방이 가로막힌 환경이 가장 좋은 성과를 보여준다는 점을 확인했고, 이를 바탕으로 펜스가 둘러진 구역 안에 캐릭터를 보여주는 플레이어블 광고를 만들었습니다. 기존 버전의 개방된 환경을 폐쇄된 환경으로 대체함으로써 안드로이드에서 IPM이 14% 이상 증가했습니다.

또한, 동시에 여러분의 광고 소재에서 유행하는 컬러, 테마, 캐릭터 등을 테스트해 볼 수도 있습니다. ‘Hide N Seek’의 경우 소셜 미디어에서 블랙 & 화이트 트렌드가 유행하는 것을 포착하고 흑백으로 된 광고 소재를 테스트해 iOS 인터스티셜 광고의 51% 성장을 달성했습니다.

출시 후 최적화를 위해 확실한 프로세스를 수립할 것

출시 후 광고 소재 최적화를 위해 프로세스를 분명하게 하는 것은 효율과 성과를 개선할 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 예를 들어 한 번에 너무 많은 특징들을 테스트하는 경우 가장 효과적인 광고 소재가 무엇인지 파악하는 과정이 느려지고, 이는 기회의 상실로 이어질 수 있습니다.

슈퍼소닉은 광고 소재에서 한 번에 한 가지 요소들만 테스트하고 가장 효과적인 것을 찾아낸 후 다음 요소로 넘어갈 것을 권장하고 있습니다. 테스트한 버전 중 어떤 것도 CPI의 뚜렷한 변화를 이끌어내지 못한다면 그대로 두어야 합니다. 해당 요소가 현 시점에서는 이미 좋은 효과를 발휘하고 있다는 의미이기 때문입니다. 슈퍼소닉은 하나의 요소에 대해 40-50가지 버전의 비디오를 테스트하는 경우가 많은데, 이 정도 숫자를 테스트함으로써 최적화의 기회를 놓치지 않을 수 있다는 점을 다양한 경험으로 깨달았기 때문입니다.

게임 ‘My Mini Mart’의 경우 슈퍼소닉은 출시 후 광고 소재 테스트에서 플레이어가 들고 있는 물건에 대한 테스트부터 시작했습니다. 밀, 토마토, 가지를 테스트해 본 결과 토마토가 가장 좋은 성과를 보여주었고, 따라서 해당 광고 소재에서는 토마토를 유지한 채로 환경에 대한 테스트를 진행했습니다. 가장 효과적인 환경을 찾아낸 후에는 타일과 바닥을 추가하는 것과 같은 배경에 대한 테스트를 진행했습니다. 각각의 테스트에서 가장 좋은 성과를 보여준 요소를 유지한 채로 다음 버전으로 진행함으로써 각각의 광고 소재에서 가장 많은 것을 얻어내고 성과를 극대화하는 동시에 비용과 자원을 절약할 수 있었습니다. 새로운 유저에게 다가갈 수 있는 기회가 언제나 존재해야 하기 때문에 여러분은 항상 광고 소재를 최적화하고 테스트해야 합니다. 분명한 프로세스를 수립하는 것은 시간과 비용을 절약하고 광고 소재 팀이 가장 효과적인 요소를 찾는 일에 집중할 수 있도록 도와줍니다.

퍼블리셔와 손잡고 최대한의 잠재력 실현할 것

퍼블리셔가 광고 소재 최적화의 책임을 맡도록 하는 것은 규모와 수익성 측면에서 광고 소재 전략의 효과를 극대화할 수 있는 방법입니다. 또한 이를 통해 여러분이 가장 잘 할 수 있는 일, 즉 게임 그 자체를 개선하고 다음 히트작을 만들어 나가는 일에 집중할 수 있습니다.

퍼블리셔가 광고 소재 최적화의 책임을 맡도록 하는 것은 규모와 수익성 극대화에 도움을 주고 여러분이 게임 자체를 개선하는 데 집중할 수 있게 해줍니다.

슈퍼소닉 광고 소재 팀은 매월 4천 개 이상의 광고 소재를 제작하며, 게임 출시 이후에도 지속적인 게임 최적화를 성공적으로 이끈 검증된 경험을 보유하고 있습니다. 슈퍼소닉은 여러분의 게임이 아이디어부터 출시 후 과정까지 성장해 나갈 수 있도록 도울 준비가 되어 있습니다. 슈퍼소닉과 함께 히트작으로 거듭날 여러분의 게임 아이디어를 지금 바로 출시 제안해 보세요!