하이퍼 캐주얼 게임의 콘셉트가 아무리 특별하고 비주얼이 멋지다 하더라도 게임의 수익성과 규모 성장을 크게 좌우하는 것은 바로 광고 소재입니다. 광고 소재가 유저를 이끌지 못하고 CPI가 낮다면 적절한 비용으로 빠른 시간 내에 차트 상위권에 도달하는 것은 상당히 어렵습니다.
이번 편에서는 슈퍼소닉 광고 소재 팀에서 매월 수천 개의 광고 소재를 다루고 있는 Lolita Snopkova가 게임의 CPI를 낮추고 규모 성장을 실현하는 데 도움이 되는 하이퍼 캐주얼 광고 소재 구축 방법에 관한 팁을 소개합니다.
유저 퍼널의 각 단계별 기초
뛰어난 크리에이티브를 만들기 위한 가장 중요한 법칙은 무엇일까요? 성공으로 가는 단 하나의 비밀이란 존재하지 않지만, 일반적인 조언을 드리자면 여러분의 광고 소재를 하나의 게임으로 생각하는 것이 좋습니다. 단 1,000초가 아닌 30초 만에 끝나는 게임으로 말이죠.
유저가 광고를 시청할 때 게임을 플레이하는 것과 비슷한 퍼널을 통과합니다. 광고 소재와 게임 모두 비주얼로 시작되며, 몇 초 이내로 플레이어를 참여시키는 것을 목표로 합니다. 이어서 게임 플레이를 통해 유저에게 게임의 메커니즘과 목표를 보여줍니다.
마지막으로 유저가 광고를 시청하거나 게임을 플레이할 때 느끼는 감성적인 측면이 존재합니다. 낮은 CPI를 달성하기 위해서는 이 모든 것, 즉 특별한 비주얼과 명료한 게임 플레이를 갖추고 적절한 유저의 감성에 호소해야 합니다. 그럼 뛰어난 광고 소재를 만들 수 있도록 도와주는 퍼널의 단계별 모범 사례에 대해 알아보겠습니다.
비주얼
여러분의 광고 소재는 게임의 주요 요소, 즉 캐릭터와 배경이 대비를 이루는 것과 같이 대비를 이루어야 합니다. 이는 단순히 밝기나 포화도를 늘리는 것이 아니라 광고 소재를 돋보이게 만들어 유저가 게임을 보다 빠르게 이해하고 참여하게 만드는 것을 의미합니다.
실제 생활과 관련이 있는 컬러를 사용하는 것은 경험이 전혀 없는 유저들도 게임의 메커니즘을 이해할 수 있도록 하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 빨간색은 위험을 의미합니다. 광고 소재의 적이나 장애물을 빨간색으로 만들면 플레이어들이 이를 직관적으로 이해하고 회피할 수 있습니다.
밝은 만화 톤의 컬러도 CPI를 낮추는 데 도움이 됩니다. 이러한 컬러 사용은 도달할 수 있는 유저의 폭을 넓혀 줍니다. 이는 모든 사람이 목표 유저인 하이퍼 캐주얼 시장에서 성공하기 위해 대단히 중요한 부분입니다.
게임 플레이
광고 소재에서 5초 이내에 게임 플레이와 게임의 목표를 분명하게 알려야 합니다. 여러분의 게임을 한 번도 플레이해 본 적이 없는 유저의 입장에서 생각해 보십시오. 짧은 시간 안에 다음과 같은 핵심 질문에 대한 답을 제공해야 합니다.
- 어떻게 플레이하는가?
- 게임을 어떻게 컨트롤하는가?
- 어떻게 해야 게임에서 승리하는가?
광고 소재에서 다양한 게임 플레이 시나리오를 테스트하여 유저로부터 다양한 느낌과 감정을 이끌어 내는 것을 시도해 볼 필요가 있습니다. 스킨, 환경 등의 요소는 동일하게 하되 게임 플레이 자체에만 변화를 주는 것은 유저의 심리를 자극해 CPI를 낮추는 간단한 방법이 될 수 있습니다.
캐릭터를 ‘플레이어블 구역’ 내에서 묘사하는 것이 중요합니다. 이 구역은 유저가 게임을 컨트롤하는 화면 내의 영역을 말합니다. 유저가 탭, 슬라이드 등의 조작을 하는 곳에 캐릭터를 보여줌으로써 보다 몰입감 있고, 정확하며, 매력 있는 광고 소재를 만들어낼 수 있습니다.
플레이어의 심리
광고 소재에서 감성을 강조하는 시나리오를 보여주는 것이 좋습니다. 여러분의 게임과 연관성이 있다면 보다 강력하고 공감할 수 있는 실생활 관련 시나리오를 활용하십시오. 실망감, 안전, 사랑, 자존감/자기 실현 (예: 아티스트, 운동선수가 되고 싶은 마음) 등 인간의 가장 강력한 욕구를 자극하는 것을 목표로 합니다.
유저가 인간의 필요 및 감정 등과 연관시킬 수 있는 실생활의 흔한 사물들을 선택합니다. 예를 들어, 하이퍼 캐주얼 퍼즐 게임 광고 소재에서 음식 이모티콘을 사용하는 것은 배고픔, 음식을 원하는 감정 등에 맞닿을 수 있는 방법입니다.
또한 여러분의 광고 소재가 유저에게 여러분의 게임을 플레이하면 어떤 느낌을 받게 될 것인지 이해하고, 설치까지 이어질 수 있도록 만들어야 합니다. 게임 Move People(Make ‘Em)을 예로 들어 보겠습니다. 초기 버전의 광고 소재에서는 커플을 보여주고 “끌어 안게 만드세요”라는 지시 문구를 사용했습니다. 이후 버전에서는 동일한 커플과 지시 문구를 사용했지만 화면에 타깃을 추가하여 캐릭터를 조작하는 방법을 보다 자연스럽게 설명했습니다. 이로써 유저는 더 이상 수동적인 시청자가 아닌 역동적이고 감성적인 참여자가 되어 게임을 플레이하는 자신을 상상할 수 있게 되었습니다.
지속적인 CPI 감소를 위한 창의적 사고
광고 소재는 게임의 규모 성장과 CPI 감소를 위해 필수적입니다. 하지만 위와 같은 모든 요소들을 충족한 후에도 게임의 CPI가 $0.50 이상이라면, 다시 기획 단계로 돌아가야 합니다. 적절한 비용으로 규모 성장이 가능할 만큼 CPI를 충분히 낮추는 것이 거의 불가능하기 때문입니다. 하지만 CPI가 $0.50에 가깝다면, 이를 낮추기 위해 다음과 같은 노력을 시도해 볼 수 있습니다.
카메라 각도 변경
카메라 각도를 달리하면 유저에게 새로운 경험을 제공함으로써 보다 효과적으로 참여를 유도하고 CPI를 낮출 수 있습니다. 단, 새로운 각도를 시험해 볼 때는 게임 플레이의 명료성이 유지되는지 확인해야 합니다.
슈퍼소닉은 게임 ‘Mad Dogs’의 카메라 각도를 변경하는 과정에서 게임의 로직에도 함께 변화를 주었습니다. 카메라를 강아지 캐릭터의 뒤쪽에 위치시킴으로써 유저가 실제로 플레이하는 것은 소년 캐릭터였지만 마치 강아지가 되어 게임을 하고 있는 것 같은 느낌을 만들어 냈습니다. 이러한 카메라 각도로 인해 메커니즘 변화 없이 보다 실감나는 분위기를 구축할 수 있었습니다. 이 광고 소재를 통해 CPI를 낮춘 뒤, 게임 빌드에도 변화를 단행하고 유저가 강아지가 되어 플레이할 수 있는 레벨들도 추가했습니다.
다양한 테마 활용
새로운 유저를 끌어들일 수 있는 다양한 환경을 만들어 내는 테마를 활용합니다. 광고 소재에서 다양한 테마를 테스트하며 CPI를 낮추고 더 폭넓은 유저에게 다가갈 수 있는 테마를 찾아냅니다. 특정 테마가 CPI를 크게 낮추는 효과를 보여준다면, 슈퍼소닉이 게임 Mad Dogs에 진행한 것과 동일하게 게임 빌드에도 그러한 요소를 반영해 게임 내 지표를 한층 개선할 수 있습니다.
그와 동시에 새로운 테마와 카메라 각도를 테스트할 수도 있습니다. 이러한 요소의 조합은 게임의 CPI에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
최고의 광고 소재를 찾아서
CPI를 낮추고 규모 성장을 실현할 수 있는 광고 소재를 기획하는 단 하나의 비법 같은 것은 존재하지 않습니다. 광고 소재의 비주얼, 게임 플레이, 유저의 심리를 자극하는 능력을 테스트해 성공에 도움이 되는 균형점을 찾아야 합니다. 광고 소재에 대한 반복적인 테스트를 통해 게임의 수익성과 성장성을 극대화할 수 있습니다.
이 블로그는 SuperSessions 2021에서 Lolita Snopkova가 발표한 내용을 바탕으로 작성한 글입니다. 아래에서 프레젠테이션 영상을 확인할 수 있습니다.
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