Case Study
Samurai Flash, 출시 첫날부터 잔존율, CPI, 플레이 타임 모두 고공행진한 비결

Yummy Games는 프랑스의 게임 스튜디오로 인기 하이퍼 캐주얼 게임 Samurai Flash의 개발사입니다. Yummy Games 팀이 여러 번의 도전 끝에 슈퍼소닉 스튜디오와 함께 처음 개발에 성공한 Samurai Flash가 출시 첫날부터 고공행진할 수 있었던 비결이 무엇인지 소개합니다.

하이퍼 캐주얼로의 전환

Yummy Games가 게임 개발을 시작한 지 3년이 되었습니다. 처음 2년은 콘솔과 PC 게임에 집중하다가 결국에는 완전히 다른 장르인 하이퍼 캐주얼 모바일 게임으로 전환하기로 결정하였습니다. 다행히도 애니메이션, UI (유저 인터페이스), 캐릭터 디자인과 같이 PC 게임을 개발하면서 닦아온 스킬들을 하이퍼 캐주얼 장르에도 적용할 수 있었습니다. 가장 큰 차이점은 이러한 기초가 하이퍼 캐주얼 게임에서는 훨씬 더 단순해져야 하고 개발 시간이 훨씬 짧다는 것이었습니다. PC 게임의 세계를 경험한 저희에게는 아주 반가운 변화였죠!

Samurai Flash 콘셉트

Samurai Flash의 콘셉트는 시간 조작을 중심으로 전개됩니다. 캐릭터가 움직임을 멈추면 게임 속의 시간도 정지하죠. 이것은 콘솔 게임인 Super Hot에서 영감을 얻은 것이고, 이 아이디어를 다른 하이퍼 캐주얼 게임들의 테마와 함께 엮어 내었습니다. 게임 속 시간 조작 능력을 통해 유저들은 언제든 게임을 즉시 일시정지할 수 있게 해주며, 이 자체가 짧은 시간동안 틈틈이 아주 가볍게 즐길 수 있어 바쁜 일상에 쫓기는 유저들의 요구에 안성맞춤입니다.

슈퍼소닉과의 파트너십

슈퍼소닉을 만나기 전에 저희는 여러 퍼블리셔와 함께 앱스토어에 여러 개의 게임을 출시했지만, 글로벌 출시에 필요한 KPI(핵심성과지표)를 충족한 것은 하나도 없었습니다. 고민에 빠지던 찰나 슈퍼소닉 팀과의 미팅에서 Samurai Flash의 프로토타입을 보여주자 곧바로 마음을 사로잡는 요소가 있다는 것을 한눈에 알아보더군요. 당시에는 아주 기초 단계라 레벨도 구성되어 있지 않았지만, 시간 조작이라는 참신한 콘셉트가 임팩트 있다는 것을 슈퍼소닉에서 알아봐준 것이죠.

프로토타입에서 글로벌 출시까지

슈퍼소닉 팀은 2주에 걸쳐 프로토타입을 개선하는 작업을 실시한 뒤, 게임이 시장에 적합한지 알아보기 위한 초기 시장성 테스트를 진행했습니다. 광고 크리에이티브는 잔존율는 1일차 49%, CPI(설치당 비용) $0.22, 플레이 타임은 1,000초 라는 3대 KPI를 완벽하게 충족했습니다. 실제로 Samurai Flash는 단 10개 레벨 구성만으로 이미 아주 좋은 성과를 내고 있었기 때문에 게임에 깊이를 더한다면 얼마나 더 좋아질 수 있을지 정말로 기대되는 상황이었습니다.





슈퍼소닉 팀은 이러한 지표를 개선하는 데 계속해서 초점을 맞췄고, 결국 저희는 잔존율을 55%까지 끌어올릴 수 있었습니다. 새로운 레벨을 추가하고, 플레이어가 하늘을 날아갈 때 훨씬 더 생생한 느낌을 받을 수 있도록 하고 캐릭터가 넘어지는 동작을 개선하는 것과 같이 애니메이션을 보완하여 콘셉트에 깊이를 한층 더하는 방식으로 진행하였습니다. 슈퍼소닉 팀은 저희의 노력에 대해 방향을 제시해 주고, 비전을 정의할 수 있도록 돕고, 하이퍼 캐주얼이라는 장르에서 벗어나지 않도록 안내하는 역할을 했습니다. 이로써 한 달 만에 글로벌 출시를 위한 준비를 성공적으로 마칠 수 있었습니다.

실전 전략

저희가 슈퍼소닉 팀에 대해 아주 인상적이었던 부분은 그들의 즉각적인 대응과 속도였습니다. 소프트 런칭에서 글로벌 출시로 빠르게 이어질 수 있도록 아주 신속하게 일처리를 진행해주었고, 이는 저희에게는 정말로 큰 성과로 돌아왔습니다. 또한 소프트 런칭을 위한 광고 크리에이티브를 제작할 때 강한 책임감과 주인의식을 발휘해주었고, 저희는 슈퍼소닉의 추천에 따라 게임 플레이를 개선하는 데 집중할 수 있었습니다.

핵심은 탄탄한 인간관계와 돈독한 파트너십

슈퍼소닉은 비즈니스에서 인간적인 면모를 보여주었고, 저희를 단순히 사업상의 KPI를 달성하기 위한 수단으로 보지 않고 인간적인 관계의 소통을 더 중요시해주었습니다. 저희는 슈퍼소닉과 아주 좋은 관계를 유지하고 있고, 슈퍼소닉 팀은 주기적으로 업데이트가 제공해주며 모든 일을 함께 협력을 통하여 투명하게 처리하고 있습니다. 저희는 함께할 때 더 나은 결정을 내릴 수 있다고 믿고 있으며, 슈퍼소닉도 이러한 생각에 전적으로 동의하고 있습니다. 탄탄한 인간관계와 돈독한 파트너십은 공정한 계약을 맺는 것만큼이나 중요한 부분입니다.

Let's put these tips to good use

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