슈퍼소닉은 개발자 스포트라이트 시리즈를 통해 아이디어 창출부터 프로토타입 제작, 게임 개발에 이르기까지 최고 개발자들의 성공 비결을 소개합니다. 이번 시간에는 Spider King을 비롯한 히트작, 최신 하이브리드 캐주얼 라이프 시뮬레이션 게임 Family Life 등을 만들어 낸 Puffer Studios의 게임 프로듀서 Warren Lu와 이야기를 나눠보았습니다.
Warren이 이끄는 Puffer Studios 팀은 지난 3년 간 슈퍼소닉과의 협업을 통해 게임 아이디어 창출부터 출시까지의 과정을 함께했습니다. 최근 발표된 Puffer Studios의 히트작 Family Life에서는 슈퍼소닉과 손잡고 유망한 하이퍼 캐주얼 게임을 하이브리드 캐주얼 히트 게임으로 탈바꿈시켜 엄청난 인앱 결제 (IAP) 수익을 만들어 내는 대성공을 거뒀습니다. Warren이 공개하는 하이브리드 게임 개발 팁을 확인해보세요.
1. 적합한 장르 찾기
여러분이 하이브리드 캐주얼 게임을 제작하고 싶다면, 처음으로 해야 할 일은 잔존율과 LTV(유저 생애 가치)를 뒷받침할 수 있는 장르인지 확인하는 것입니다. 코어 게임 플레이를 추가해 플레이어들이 계속해서 다시 찾을 수 있을 만한 하이퍼 캐주얼 게임을 제작해야 합니다. 성공을 거둔 하이퍼 캐주얼 러닝에 레이어를 추가한다고 해서 반드시 유저의 참여를 이끌어 낼 수 있으리라는 법은 없습니다. 하이브리드 캐주얼에 가장 적합한 것은 새로운 콘텐츠를 계속해서 구축하고 플레이어가 계속해서 진행해 나갈 수 있는 게임입니다.
어떤 장르를 선택할 것인지에 대해 생각할 때는 다운로드 횟수가 가장 많은 게임이나 매출이 가장 높은 게임처럼 현재 차트 상위권에 있는 게임을 참고로 삼는 것이 좋습니다. 또한 시장 정보를 제공하는 웹사이트를 통해 인앱 결제 수익을 살펴봄으로써 최신 트렌드와 현재 유행하는 게임이 무엇인지 파악할 수 있습니다. 여러분의 게임에 적합한 장르를 결정했다면, 이제 꾸준히 흡인력 있는 콘텐츠를 구축해 나가기만 하면 됩니다.
2. 효과적인 방법 찾기
장르가 결정되었다면, 이제 중요한 것은 아이디어 창출을 위한 영감을 찾는 일입니다. 아이디어 창출 과정에서 저희는 플레이 시간이 긴 방치형 경영 시뮬레이션 게임에서 효과적인 요소가 무엇이었는지 살펴보고 이와 유사한 메커니즘을 프로토타입에 적용했습니다. 예를 들어, 저희는 Fantasy Tree를 비롯한 하이퍼 캐주얼 라이프 시뮬레이션 게임에서 영감을 얻어 속도감과 흡인력을 지닌 코어 게임 플레이와 탄탄한 게임 내 경제를 구축할 수 있었습니다.
수익화 단계에서 저희는 시장을 면밀히 들어다 보고 경쟁사들이 어떻게 수익을 창출하고 있는지 파악했습니다. 하이퍼 캐주얼과 달리 하이브리드 캐주얼 게임에서는 커런시가 상당한 가치를 지니며, 유저는 계속해서 게임을 진행해 나가거나 까다로운 레벨을 통과하기 위해 인앱 결제를 선택 합니다. 저희는 인앱 결제, 보상형 동영상 (RV), 인터스티셜, 높은 ARPU가 조화를 이룬 BitLife와 같은 클래식 캐주얼 게임을 분석한 결과 강력한 수익화 전략이 게임의 경제와 직결되어 있다는 사실을 파악하였고, 이와 같은 전략을 저희 게임에도 적용했습니다.
3. 플레이어가 가장 원하는 것으로 수익화하기
하이브리드 캐주얼 게임의 수익화와 관련해 가장 중요한 팁 중 하나는 플레이어의 동기부여 요소를 찾고 거기에 가치를 부여하는 것입니다. 어떤 콘텐츠에 유저가 가장 공감하는지 파악하기 위해, 저희는 이벤트 추적을 통해 플레이어가 가장 많은 자원을 소비하고 가장 활발히 참여하는 지점이 어디인지 확인했습니다.
저희는 플레이어가 계속해서 게임을 진행하기 위해 인앱 결제와 보상형 동영상을 필요로 하는 리소스의 변곡점이 어디인지 확인하고, 광고 단위와 트래픽 드라이버를 게임 디자인에 반영했습니다. 예를 들어, 난이도가 높은 레벨에서 추가 인센티브나 부스터를 제공하는 식이었죠.
보상형 동영상은 저희에게 매우 효과적인 광고 유닛이었습니다. 플레이어가 만든 가족이 번창하려면 게임 안에서 많은 리소스가 필요했기 때문이죠. 게임 속에서 플레이어가 사랑에 빠져 결혼을 꿈꾸는 상황을 예로 들 수 있습니다. 플레이어는 게임 내 결혼식 진행을 위해 커런시를 소비할 수 있고, 또는 보상형 동영상을 시청하고 무료로 진행할 수 있습니다.
또한 플레이어는 게임 내의 상점에서 게임 속 가족의 성공을 돕는 다양한 인앱 결제 쿠폰과 번들을 구입할 수도 있습니다. 이러한 인앱 결제 모델은 대성공을 거두었고, 현재 인앱 결제 참여율은 25%~30%에 이릅니다.
4. 게임 발전을 위한 투자 계속하기
진부한 소리처럼 들릴 수도 있겠지만, 게임 출시는 끝이 아니라 시작에 불과하다는 점이 대단히 중요합니다. 새로운 콘텐츠를 끊임 없이 추가하고 테스트해 플레이어가 계속해서 여러분의 게임을 다시 찾게 만들어야 합니다. 저희는 신규 콘텐츠 구축, UI 개선, 수익화 등을 통해 Family Life를 최적화하고 테스트할 수 있는 새로운 방법을 지속적으로 모색하고 있습니다.
처음부터 하이브리드 캐주얼 게임을 개발하는 경우든, 하이퍼 캐주얼 게임을 하이브리드로 전환하는 것을 고민하고 있는 상황이든, 제가 드릴 수 있는 최고의 조언은 장르에 적합한 요소를 파악하고 아이디어를 찾아야 한다는 것입니다. 영감을 얻은 후에는 감성에 호소할 수 있는 콘텐츠로 코어 메커니즘에 깊이를 더하고, 유저의 참여를 통해 수익화 전략을 이끌어 나가야 합니다. 그러다 보면 어느 새 기록을 갱신하고 수익을 창출해 나가는 여러분을 발견할 수 있을 것입니다.
Let's put these tips to good use
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