Case Study
Emoji Puzzle 如何在6周内,排行双榜TOP3

本期,我们邀请到Fun Velikan创始人Dmitriy Kurylev与大家分享,如何通过与Supersonic的合作发行超休闲游戏Emoji Puzzle(表情拼图),让这款令人上瘾的拼图游戏6周内安卓排名TOP2,iOS榜单TOP3,并从推出首日起就产生了可观的利润。

Emoji Puzzle于8月底在全球推出,并在9月和10月,被SensorTower评选为全球下载量最高的十大游戏之一。

致力于超休闲游戏开发

在开发超休闲游戏之前,Dmitriy曾在PC端进行中度游戏的开发。但是,他和合伙人都很快意识到了超休闲游戏快冲起量冲榜的非凡魅力。

他们开始通过ironSource博客等在线资源进行自学,经过两年的学习并获得超休闲游戏开发经验后,Emoji Puzzle应运而生。Dmitriy明白,他们必须有一个从未出现并且趣味十足的新点子,才能够在有着太多相似概念或主题的超休闲游戏市场中脱颖而出。于是他们深入思考了一些尚未有他人涉足的概念。在观察了排名榜榜首的多款拼图游戏后,他们意识到关联类游戏对所有年龄段的用户都具有广泛吸引力,并且孩子和成年人都喜欢表情符号和简单的游戏机制,Emoji Puzzle也由此诞生。





但是,他们没有发布游戏的资源和专业知识,无法光凭自己就将游戏推送给广泛的受众群体。他们明白,自己需要与经验丰富的发行商合作,通过利用发行商的自身资源和行业洞察力,来帮助他们充分展现出应用程序的独特性。那么,他们的成功几率将大大增加。

高效率的发行商

超休闲游戏的开发速度至关重要,这些游戏的市场瞬息万变,山寨版总是蛩伏在一旁等待窃取创意。Fun Velikan团队需要与高效、优秀的发行商合作,在不牺牲产品质量的前提下,将游戏尽快呈现到用户面前。

但并不是每一家发行商都具有高效的速度。之前他们尝试与另一家发行商进行合作,仅仅适销性测试(只是发布过程的第一步)就足足花了5到6个月的时间。

重要的不仅是速度,还需要足够的经验。他们希望找一家先前发布过Emoji Puzzle这一类游戏的发行商。他们在研究过Supersonic的发行产品组合后,发现Supersonic就拥有类似的简单拼图游戏,如Sort It 3D(球球你整齐点)和Love Pins(爱的魔力别针),几乎所有游戏都进入了排行榜的前列,这表明Supersonic拥有他们所需要的专业知识、经验和成功实例。

优化游戏核心机制

在Fun Velikan与Supersonic合作初期,Supersonic就发现Emoji Puzzle游戏原型中,用户可以在30分钟内打完所有关卡。这降低了游戏的变现能力,限制了游戏的用户留存率,并影响了游戏时间。因此,Supersonic建议他们做出以下变更:

  • 推出迷你版游戏
  • 简化游戏机制
  • 改善游戏设计(包括为第一关增加新手教程,增加300个新关卡,以及进一步完善游戏。)

完成这些变更后,Emoji Puzzle就可以进一步与其他超休闲拼图游戏区分开来。玩家必须按主题而不是相似性来进行物品配对。Emoji Puzzle的原创设计拥有了全新理念,为用户设置了丰富多彩的各种任务,并清晰地向用户展示了其在游戏中的进度。

与Supersonic合作发行后,Fun Velikan从制作出第一个原型到发布,仅用了一个月的时间。

冲进双榜TOP3

自Fun Velikan与Supersonic一同进行首次测试不到2个月后,Emoji Puzzle从MVP过渡到了完整游戏,增加了广告变现层面,并启动了试发行。现在Emoji Puzzle在应用商店的排行榜上节节攀升。已取得0.22美元的CPI和47%的D1用户留存率的骄人成绩。Fun Velikan十分期待接下来Supersonic帮助其扩大用户获取规模。尤其是在广告素材方面,Supersonic的内部广告素材公司通过视频有效地展示了他们的不同水平和机制,帮助其降低了CPI。

Supersonic并没有让他们失望——全球发布5天后,他们的游戏在美国的安卓系统排名已名列第二,iOS系统排名名列第三。创始人Dmitriy Kurylev谈及合作称:“Supersonic团队制作了大量适合我们的广告素材,加上我们超过0.60美元的高LTV,帮助我们将CPI保持在较低水平的同时扩大规模,因此我们看到整体产生了较高利润。”

“Supersonic团队制作了大量广告素材,加上我们超过0.60美元的LTV,帮助我们将CPI保持在较低水平并扩大规模,因此我们看到整体产生了较高利润率。”

- Fun Velikan联合创始人Dmitriy Kurylev

客户反馈:简单、快速、融洽、高效

与其它发行商合作时,Fun Velikan发现有些发行商并没有完全理解游戏,因而增加了完成每个步骤所花费的时间,导致4至5个月来来回回地改动,而这些改动与游戏概念和目标也并不一致。

整个合作过程、方式,Fun Velikan团队感觉到大家仿佛是一家人。相较于以前与其它发行商合作时,花了5、6个月时间才仅仅完成第一步,这次他们得以很短时间就完整启动应用程序,在游戏发布后仅仅5天时间就冲到了排行榜领先位置。

#2

Google Play应用商店

$0.22

CPI

47%

D1用户留存率

$0.60

LTV

Let's put these tips to good use

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