Case Study
Join Clash实现LTV翻倍,攀登美榜TOP2

Freeplay游戏工作室通过与ironSource合作,使旗下首款超休闲游戏Join Clash(加入和冲突)实现下载量突破,表现卓越。Join Clash迅速占据美国iOS和Android应用商店中第2名高位,并连续6个月蝉联全美前100名排行榜,全球下载量超过7000万。这一优异成绩是如何实现的呢?请Freeplay首席游戏制作人Evgeniy Sidorov为大家分享。

Evgeniy Sidorov曾就职于白俄罗斯一家主营非游戏类应用程序的IT公司,从事过休闲游戏项目的开发工作。不久便加入Freeplay,组建起一支专业团队,致力于超休闲游戏的开发。

与ironSource达成合作,突破各项目标

Freeplay团队使用ironSource聚合平台开发了游戏Join Clash,并取得了可喜的成绩。特别值得一提的是,Join Clash的CPI为0.22美元,LTV为0.30美元,同时在Facebook上投放的视频广告IPM表现也很出色。
尽管拥有熟练的用户获取和广告变现团队,Freeplay仍然认为自己可以更快推进全球发布策略,并能够通过合作以取得更广泛也更出色的成绩。并且,在得知Supersonic拥有像ironSource这样的大型广告平台的支持后,来自Supersonic的合作提议对他们而言更具吸引力。

LTV翻倍,全美游戏排名第二

与Supersonic合作之初,有两个主攻方向,优化游戏本身,并优化广告变现策略、用户获取策略。Supersonic从合作开始就帮助我们进行游戏功能改进,这些改进包括:采用新用户界面,加强升级系统,并为每次升级加入新的武器和护盾,调整难度,以及添加其他元数据。

然后是广告变现方面的改进,包括增加奖励广告位、增加A/B模拟测试插屏广告频率、优化现有的瀑布流设置,以及引入LevelPlay应用程序内竞价解决方案。

有了上述所有支持,我们就有时间专注于游戏的其它部分,并改善总体绩效和体验。很快,我们的LTV就翻了一番以上,并达到了超休闲游戏通常难以达到的绩效基准。

突破痛点,充分测试

Supersonic除开发游戏的本职工作外,同样重视创意方面的完善与投入。Freeplay先前已经有了些视频创意素材,在Facebook上的CPI表现并不理想。因此Supersonic决定对其进行进一步优化。为此,Supersonic制作了几十个不同的视频创意及一些试玩广告和交互式落地页。

Supersonic的可试玩广告产生了更多更高质量的下载量,他们巨细无遗的创意制作和测试工作带来了不错的结果。实际上,在产品发布的那个周末,试玩广告达到了IPM38的优异成绩,尤其是在美国,iOS上每天就能达到数万次的下载量。 

Supersonic随后不断更新其可试玩广告,以改善IPM,并完善延展其生成的广告创意。我们从合作中了解到,Supersonic对待广告创意的方式与其对待游戏一样,会制订深思熟虑的策略,进行广泛的测试,将来源于实践的经验,完美应用于实践。





与Supersonic的合作后,游戏的LTV和广告创意都得到提升,Join Clash更是快速增长,一路过关斩将,成功跻身美国游戏排行榜第二位,并在整个过程中均保持了可观的利润。

合作成果展示分享

与Supersonic合作的另一个重大收获是Join Clash取得持续成功。众所周知,超休闲游戏难以长久维持其上升动力。但自2020年3月,Join Clash面世起,始终在iOS和安卓双端商店的TOP100榜单中占据一席之地。

分享即关怀

“通过与Supersonic的合作,我们能够充分利用现金流、经验和资源。即使Freeplay内部拥有自身的用户获取团队和广告素材团队,Supersonic所展示出来的透明、协作的方法,也让我们在首款游戏的发布过程中受益甚多。在与Supersonic的第一次对话中,我们进行多轮思想交流,得益于我们的用户获取/广告变现团队提供的宝贵意见,最终使得Supersonic为其广告网络合作伙伴增加了新的流量渠道。同时,Supersonic团队也向我们证明:一家拥有强大资金支持和丰富经验的游戏发布合作伙伴,将会带来何等价值。”Evgeniy Sidorov如是说道。

#2

美国游戏排行榜

70M

全球下载量

2x

LTV

38

IPM

Let's put these tips to good use

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