Case Study
Stacky Dash如何占据28个国家游戏榜单TOP5

Born2Play是由Stan Mettra于2018年创立,总部位于上海的超休闲游戏开发公司。本期,我们邀请到Born2Play的创始人Stan Mettra为大家分享,他们如何通过与Supersonic合作,使旗下游戏Stacky Dash(堆积冲刺)取得用户群体扩大,占据28个国家游戏排行榜TOP5,并成功将CPI降低了37%的优异成绩!

从主机游戏到超休闲手游

Stan Mettra曾在育碧公司(Ubisoft)从事传统主机游戏工作,2017年他离开育碧尝试单独开发手游。先是在巴黎,后来前往上海。他认识到超休闲游戏是进入市场、探索各种概念,并赚取利润的好方法。

遇到自学了近10年编程的Denis后,他们二人的编程经验与设计技能进行互补,Stacky Dash就是他们的最新作品。

Stacky Dash的灵感可以追溯到Stan Mettra之前设计的一款滑动类游戏Gobble Dash(贪婪冲刺),游戏内容是一条蛇在迷宫内吃豆豆以不断变长。该游戏的出色表现使他们意识到,这类游戏极具吸引力,并有出色的用户留存率。基于收集、增长的同一概念,他们创造出Stacky Dash。这种“成长”机制天然就让人满意,因此他们将其与超休闲益智游戏的吸引力和流行的堆叠机制结合起来。

初尝失败,转向与Supersonic合作

Stan Mettra与Denis设计了Stacky Dash的原型,并发现它极具潜力——超低CPI、32%的D1用户留存率,以及900秒游戏时间。他们使用另一家发行商进入试发行阶段,并且尝试了多种不同的解决方案,但无法深入进行适销性测试。尽管他们不断努力改进,但CPI持续快速上升且没办法降低。这时他们开始接触Supersonic。

Supersonic并没有急于推销与其合作所能带来的数百万美元收益,而是着重提供了其用户获取方式的详细信息,以及应当与他们合作的一些其它原因。

“Supersonic着重向我们提供了他们用户获取方式的详细信息,以及应当与他们合作的其他一些原因。”

- Stan Mettra,Born2Play创始人

Stan Mettra跟进了他们的建议,提交了Stacky Dash原型,尽管这款游戏有很高的CPI,Supersonic团队仍然很快认识到该游戏的潜力。Supersonic的增长和广告变现团队分享了其研究结果,并建议他们遵循建议对游戏进行调整,降低CPI并改善游戏内指标后,发布游戏。

完全透明的发布过程

调整游戏原型:Born2Play与Supersonic合作完成了游戏发行,一开始就进行游戏调整来改善用户留存率并降低CPI。他们根据Supersonic的建议测量了游戏原型的用户留存率,以确定基准,并通过以下调整来提升绩效:

  • 引入超休闲游戏的经典角色火柴人
  • 去掉影响视觉清晰度的不必要效果
  • 改变环境和颜色,并简化关卡布局
  • 调整游戏机制细节。最初版本玩家是通过划动来过桥,但Supersonic建议采用自动过桥

进行适销性测试:完成游戏变更后,适销性测试成为重点。Supersonic深入的营销和测试方法给Stan Mettra留下了深刻印象。他们在用户获取和营销方面的专业知识在这一阶段表现尤为突出,整个过程全程透明,更印证了其专业性。

Supersonic对常见的社交网络和移动广告网络之外的多个渠道进行了适销性测试。他们还测试了约200个视频,20个交互式落地页和试玩广告,并着重于改变颜色和饱和度,将Facebook上的CPI从0.4美元降至0.25美元。他们进行了多次广告创意版本迭代和优化,也有助于游戏在规模增加的情况下依然维持CPI稳定。

Supersonic用清晰易懂的方式,同Born2Play分享了测试结果,使其全面了解CPI情况,并认识到游戏是符合市场需求的出色产品。

在Born2Play更改游戏设计和适销性测试,将CPI降至0.25美元的同时,用户留存率升高到39%,游戏时间稳定在900秒。尽管用户留存率仍处于低端基准,但Supersonic一致认为他们应当快速进入广告变现阶段,同时对游戏进行进一步的改进。

广告变现:在广告变现阶段,Born2Play执行了Supersonic团队的建议,包括增加皮肤商店、metas、带有激励视频的关卡结束弹出窗口,以及奖金阶段,这些共同将激励视频观看率推高了23%。此外,还尝试了新的颜色变化、(收集积木)速度和平台数量(我们将每个关卡4级平台改为3级平台),这些改动增加了广告观看率,并制造出更多机会显示插屏广告,最终让ARPU得以提升。

与Supersonic合作最让Born2Play欣赏的一件事就是他们能让我们访问大量数据。他们可以在Supersonic主页面中看到自身的LTV、广告观看率、下载量,以及所有其它重要指标。并且还能观察到每个渠道的广告创意和用户获取活动的表现,以便清晰地了解哪个渠道最为有效。

成果展示及合作反馈

Supersonic在用户获取和市场营销方面的专业知识,以及所提供的游戏设计建议,帮助Stacky Dash在28个国家的iOS系统中冲入游戏排行榜前五。他们通过广告创意优化,以极具竞争力的CPI推动了日均十万+的下载量,同时打造出较高LTV,将其转化为可观的利润。在Supersonic的帮助下,Born2Play的游戏从发行第一天起就开始盈利。一个多月后,依然能够达到KPI。

“Supersonic最让我们欣赏的一件事就是他们能让我们访问大量数据,并让我们深入了解每个渠道的广告创意和用户获取活动的表现,这样我们就能清晰地了解哪个渠道最为有效。”

- Stan Mettra,Born2Play创始人

最重要的是,Born2Play认为Supersonic是一个透明、善于协作和富有知识的合作伙伴。他们捕捉到了游戏潜力,通过遵循其见解、建议和帮助,Stacky Dash成功地降低了CPI,获得了大量利润,并迅速高效地进入到游戏排行榜前列。

Top 5

28个国家的iOS系统

$0.25

CPI

39%

D1用户留存率

100K

DAUs

Let's put these tips to good use

Publish your game with Supersonic