Funcell Games 成立于 2017 年，是一家印度游戏工作室。过去 7 年间，该工作室已发布 30 款游戏，总下载量超 3 亿次。其最新游戏作品《Trash Tycoon》是一款混合休闲式放置类模拟游戏。
上线短短数月，《Trash Tycoon》已成功通过内购（IAP）和激励视频广告（RV）为 Funcell 带来可观的收入。
接下来让我们探讨 Funcell 如何与 Supersonic 合作，将《Trash Tycoon》打造为成功的混合休闲游戏爆款。
清洁也可以很有趣！
《Trash Tycoon》的灵感来源于清洁带来的乐趣和满足感。Funcell 的一位开发者在打扫公寓时感受到空间越来越整洁的成就感，受此启发，萌生了这个创意：让玩家清理一个满是垃圾的城市。
测试结果证实了清洁游戏带来的满足感——城市清洁过程的视觉效果获得了玩家的积极反馈。为了充分利用这一点，用户在清理时所做的改变必须能够持续——一旦某个区域被清理干净，就会一直保持整洁状态。
然而，初版游戏的机制较为简单，导致用户留存率较低。最初的市场反响尚可，但不足以支持正式发行。许多用户迅速通关了，因此要想取得更好的表现，游戏还需进一步完善。接下来，Funcell 开始与 Supersonic合作，将这个有前景的概念，打造成一个真正的混合游戏爆款。
变“废”为宝
Funcell 的 15 人团队与 Supersonic 的游戏设计师和工作室经理一起，志在重新打磨游戏并提升留存率。他们每天进行头脑风暴，共同提出新创意。
与此同时，Funcell 和 Supersonic 团队还分析了许多类似的游戏，学习其他工作室的成功经验和失败教训。
他们发现，许多放置类模拟游戏采用延迟满足策略来推动内购和广告的转化。玩家需要等待较长时间才能完成游戏内升级，但可以通过购买加速道具或观看激励视频广告，来加快升级进度。不过此策略的缺陷在于迫使用户要么付费，要么等待，从而严重影响玩家的留存率。
为此，Funcell 和 Supersonic 团队决定采用一个不同策略：渐进式升级。
例如，玩家不再需要长时间等待基地升级到 2 级，而是需要在较短时间内完成多次小型升级，通过在屏幕上点击这些小型升级选项，他们能始终在游戏中保持互动和参与感。
在利用这些全新进阶机制重新调整游戏时，团队发现了一个独特的“压力点”，即通过延迟满足来推动用户进行内购，或观看激励视频广告。
独特的压力点
要解释什么是“压力点”，我们先来了解游戏的核心机制：在《Trash Tycoon》中，玩家的主要目标是清洁城市。为此，玩家需要管理一支垃圾收集车队，完成清洁任务，如收集垃圾并运送至垃圾场。玩家在清洁和完成任务的过程中可以获得奖励，用来升级自己的车队和基地。随着任务的完成，玩家会解锁全新清洁区域——这会消耗他们的资源，进而需要获得更多的垃圾车并对基地进行升级，以便跟上进度。
要完成游戏中后期任务，玩家需要一支庞大的垃圾车队。而垃圾车数量越多，在垃圾场堆放垃圾的等待时间就越长，此时玩家可以通过购买道具或者观看激励视频广告，来加快卡车堆放垃圾的速度。
就这样，Funcell 和 Supersonic 团队发现了与游戏情境相契合的“压力点”，成功推动了玩家转化。
平衡游戏内经济体系
Funcell 对游戏内容有明确的想法，但更新压力点和游戏进阶机制意味着需要对游戏内经济进行全面的重新平衡。为此，他们需要借助 Supersonic 的专业知识和资源。
在游戏进入试发行阶段后，Supersonic 成立了专门小组，致力于将游戏打造为爆款。他们安排了一名内部游戏经济专家和 AI 顾问资源，协助团队重新设计游戏经济结构。
最大的挑战，在于如何将激励视频广告整合进新的游戏进阶架构。但在 Supersonic 的协助下，Funcell 找到了最佳投放方式，既能有效地奖励玩家，又不会让游戏过于简单，影响玩家留存率。
打造更简洁的用户体验
Supersonic 还协助提升了游戏的用户体验。其首要任务是从完善后的全新教程入手，打造更高效的用户漏斗模型。此外，用户体验得到了多项改进，包括优化游戏内商店、推出更有竞争力的内购定价，以及提升用户界面的清晰度。
通过这些改变，结合全新游戏内经济和进阶机制，游戏的留存率得以显著提升，现在已超过了混合游戏的 D7 留存率基准，且内购收入比例率达到 45%，D7 APPU 超过 167 分钟。
Supersonic 助力游戏规模进一步扩大
现在，游戏已经准备就绪。为了最大程度地提高成功率，Supersonic 安排了一名专门的数据分析师与 Funcell 密切合作，分析游戏中的各项细节，并提供有价值的见解。随后，Supersonic 创建了专门的数据仪表板，帮助跟踪这些见解，并相应地优化游戏及其经济结构。
随着《Trash Tycoon》获客规模的逐渐扩大，Supersonic 动作团队设计了有效的创意素材，助力获取新用户。这些素材起到了关键作用，多个素材概念被纳入游戏的玩法规划中。
未来，Supersonic 与 Funcell 期待《Trash Tycoon》及双方的合作继续取得成功，一起改进更多游戏细节，并推出全新订阅模式与功能。
Let's put these tips to good use
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