Mood Games 是一家正处于上升期的土耳其手游开发工作室，拥有一支 16 人团队，曾发行 Queen Bee! 等热门超休闲游戏。顺应最近大热的放置点击趋势，该团队与 Supersonic 合作，打造了拥有超高吸量能力且高 LTV 值的游戏《Traffic Jam Fever》。本文中，Mood Games 创始人 Yusuf YILDIRIM 将向我们详细介绍如何将《Traffic Jam Fever》打造成一款吸金的放置点击类热门游戏，以及如何大幅提升游戏的 LTV。
从 Traffic Expert 到 Traffic Jam
我们之前的作品《Traffic Expert》是一款带有益智元素的交通主题游戏，虽然吸量能力很强（CPI 很低），但游戏内指标不是十分理想，因此没有正式发行。后来，我们无意中看到一段有关交通流量的网红视频，由此得到启发，决定在已经具有吸量能力的游戏概念中加入放置点击元素，这就是《Traffic Jam Fever》的由来。
将放置点击机制引入游戏后，原型测试得到的 CPI 很低，游戏内 KPI 也表现良好：
- D0 游戏时长 1200 秒
- 安卓 D1 用户留存 25%
于是我们顺利进入迭代阶段，即丰富游戏内容，调整游戏难度与用户留存之间的平衡。我们还希望这款游戏能与其他交通主题游戏和点击类游戏区分开来，因此 Supersonic 团队建议我们采用二次绘图机制，允许用户追踪新路线。
这一亮点的加入成功增加了用户游戏时长，改进了游戏内指标：
- D0 游戏时长 2200 秒
- D1 用户留存 37%
这个阶段的游戏已经拥有出色的游戏内指标和机制，明显比传统超休闲游戏更有深度。例如，我们很早就意识到激励视频（RV）将成为游戏的主要变现策略，但是激励视频的实际效果仍然超出预期。很快，我们就进入了变现测试阶段，这个阶段的重点是改进游戏的深度、平衡性和关卡，旨在提高 LTV，优化游戏的变现能力。
充分利用激励视频
意识到激励视频的重要作用之后，我们与 Supersonic 团队密切合作，优化了激励视频的投放位置、投放时机和激励类型。例如，Supersonic 团队建议在游戏中设置装满货币的卡车，用户在观看激励视频后即可解锁卡车，将满满当当的货币收入囊中。
还有一种激励视频可以帮助用户升级路边的建筑，从而增加现金收入。
在改进激励视频策略的同时，我们也没有忘记提高游戏的平衡性。因为我们既需要使游戏具有足够的挑战性，引导用户通过观看广告来过关，还要避免用户因为关卡难度过高而放弃游戏。
“我们需要使游戏具有足够的挑战性，引导用户通过观看广告来过关，还要避免用户因为关卡难度过高而放弃游戏”
- Mood Games 创始人 Yusuf YILDIRIM
通过改进变现策略，进行游戏内调整，我们的激励视频取得了非常惊艳的效果：D0 每用户平均参与率达到了 10-11。
为了优化 ARPU，Supersonic 团队还建议我们运行 A/B 测试，例如测试新的游戏启动画面。此前我们选用的是一款整洁简约的画面，但后来我们发现一种以森林环境为主题的画面效果更好，因此 Supersonic 建议我们对这个版本进行测试，结果是D7 ARPU 增加了 7%。
这款游戏很快就给我们带来了可观的利润。而游戏正式发行后，我们仍在与 Supersonic 合作，继续升级游戏，以进一步提升收益。
在游戏发行后继续改进 ARPU
发布游戏之后，我们继续与 Supersonic 团队合作，开展 A/B 测试，优化变现策略。我们尝试改进游戏内经济系统的设置，提升用户通关和升级成本，使 D7 ARPU 增加了 9%。由于激励视频效果很好，Supersonic 团队还建议我们建立内购机制，利用忠实用户创造更多收入机会。截至目前，内购比例已经达到 10%-12%，而且还在持续增长。
与此同时，我们仍在改进游戏的平衡性，不断测试新功能以增强游戏深度，例如加入需要用户处理的车祸和建筑元素等，游戏 LTV 也因此持续提升。
在游戏发行过程中，Supersonic 的平台工具成为了我们的得力助手，帮助我们全面追踪游戏表现。
“Supersonic 的平台工具成为了我们的得力助手，帮助我们全面追踪游戏表现。”
- Mood Games 创始人 Yusuf YILDIRIM
通过 LiveGames 的“Finance”模块，我们能够查看各个用户群体的 ARPU，了解变现和获客效果。我们还可以通过“Top Creatives”模块查看哪些广告素材的获客能力最强，从而选择效果最佳的广告。通过 A/B 测试平台，我们可以查看当前运行的测试，了解这些测试对游戏的影响。
Supersonic 的工具提升了游戏透明度，帮助我们掌握游戏的最新动态，做出更明智的优化决策，同时帮助我们团队更好地建立知识库，对内对外都可以开展默契合作。
令我赞赏的是，Supersonic 团队全员参与了整个合作。除了发行经理以外，其他团队成员也和我们一起积极探讨，分享反馈意见和专业知识。在游戏开发的每一个环节，他们都明确表达了自己的期望，自始至终为我们提供大力支持。
随着对《Traffic Jam Fever》的持续优化，我深知我们可以完全信任 Supersonic 团队来提升利润，改进游戏内指标，取得长期成功。对于放置点击类游戏，这一点非常难能可贵。
“我深知我们可以完全信任 Supersonic 团队来提升利润，改进 LTV，取得长期成功。对于放置点击类游戏，这一点非常难能可贵。”
- Mood Games 创始人 Yusuf YILDIRIM
未来，我们期待与 Supersonic 共同打造下一款热门游戏。
Let's put these tips to good use
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