일반적으로 퍼블리셔와 협업을 진행한다면, 게임을 출시할 때까지만 정보와 데이터를 얻을 수 있는 경우가 많습니다. 출시 이후에는 매달 수익금 정산 외에 개선을 위한 몇 가지 제안이나 요구사항을 듣는 데에 그칠 가능성이 있습니다. 하지만 이러한 ‘블랙박스’ 접근방식은 게임을 퍼블리싱한 이후 여러분이 스스로의 역량을 기를 수 있는 기회를 제한할 수도 있습니다. 이제 새롭게 선보이는 슈퍼소닉의 라이브 게임즈(LiveGames) 플랫폼이 이러한 판도를 변화시키고 있습니다.
라이브 게임즈는 게임이 퍼블리싱된 이후에도 개발사들에게 전례 없는 수준의 고급 분석 정보를 제공함으로써 투명한 ‘화이트박스’ 접근방식을 중심으로 한 슈퍼소닉의 철학을 실현합니다. 라이브 게임즈를 통해 수익을 실시간으로 확인하고, 광고 성과, ARPU, LTV 등 게임의 핵심 통계 지표를 분석하고, 게임의 새로운 아이디어와 기능에 대한 A/B 테스트를 실시함으로써 수익성 있는 비즈니스를 구축하고 향후 프로젝트를 위한 지식을 확보할 수 있도록 도와줍니다.
이번 포스팅에서는 라이브 게임즈 플랫폼을 활용하여 성과를 보다 상세하고 투명하게 파악하고 퍼블리싱 이후에도 게임의 수준을 지속적으로 높일 수 있는 3가지 방법에 대해 알아보겠습니다.
1. 실시간 수익 모니터링으로 현금 흐름 주시
앱의 성과를 확인하기 위해서는 월말에 퍼블리셔의 수익 정산이 이루어질 때까지 기다려야 하는 경우가 많습니다. 이 경우 얼마만큼의 수익을 예상할 수 있는지, 나의 앱이 앱 스토어 전체에 걸쳐 어떤 성과를 내고 있는지 이해하기 어려울 가능성이 있습니다.
라이브 게임즈 플랫폼의 재정 페이지에서는 일간, 월간, 전체 수익 정보를 상세하게 제공해 실시간 수익을 적극적으로 손쉽게 확인함으로써 실제적인 재정 데이터를 바탕으로 성과를 예상하고 비즈니스에 관한 의사결정을 내릴 수 있습니다. 예를 들어, 보다 정확한 예산을 수립하고 시간의 흐름에 따른 성공 여부를 확인함으로써 고용, 급여 등과 같은 향후 비즈니스 측면의 현금 흐름을 보다 잘 예측할 수 있습니다.
실시간 재정 데이터는 수익이 얼마나 될 것인지 알지 못하고 월말까지 기다려야 했던 기존 방식에서 오는 스트레스도 없애 줍니다. 라이브 게임즈의 데이터를 통해 언제든 앱의 수익을 손쉽게 확인하고 예측할 수 있습니다.
2. 업계에서 가장 앞선 하이퍼 캐주얼 분석 기술로 핵심 수익화 지표 세분화
앱과 앱 성장의 모든 측면에 대한 상세한 정보를 통해 게임의 성과를 보다 잘 이해하고 개발자이자 비즈니스 오너로서의 능력을 향상시킬 수 있습니다. 다양한 데이터를 손끝에서 편리하게 확인함으로써 앱 비즈니스의 성장을 위한 효과적이고 정보에 입각한 의사결정이 가능합니다.
“슈퍼소닉의 비전은 개발사들과 진정한 파트너십을 형성하는 것입니다. 이것이 가능하려면 개발자들에게 광고 수익, 궁극적으로는 게임의 성공 여부에 영향을 미치는 요인들을 파악하는 데 보다 적극적인 역할을 할 수 있도록 반드시 힘을 부여해야 하고, 이를 위해서는 퍼블리싱된 게임의 통계 지표들을 보여줄 필요가 있습니다.”
- Nadav Ashkenazy, 슈퍼소닉(Supersonic)사 대표
라이브 게임즈 플랫폼에는 매우 상세하게 세분, 필터링할 수 있는 플레이어, 광고, LTV 분석 기능이 포함되어 있습니다. 아이언소스(ironSource), 앱스플라이어(Appsflyer) 등 다양한 소스로부터 데이터를 취합해 간결한 양식으로 제시함으로써 앱의 성과를 심층적으로 이해할 수 있도록 도와줍니다.
앱 수익화의 목표는 LTV를 극대화하는 것입니다. 라이브 게임즈 플랫폼은 게임 최적화의 모든 부분을 해결하는 심층 분석 기능을 통해 이러한 목표를 달성할 수 있도록 도와줍니다. 플레이어 분석은 유저의 누적 플레이 시간을 얼마나 잘 극대화하고 있는지 보여줍니다. 유저당 평균 누적 플레이 시간이 길 수록 광고를 표시하고 수익을 창출할 수 있는 기회가 늘어납니다.
광고 분석은 LTV 극대화를 위한 두 번째 과제, 즉 플레이 시간을 임프레션으로 전환하는 과정이 얼마나 잘 이루어지고 있는지 보여줍니다. 수익을 극대화하면서 유저의 경험을 방해하지 않는 게임 속 광고의 적절한 균형을 찾음으로써 가장 효율적인 방식으로 플레이 시간을 광고 임프레션으로 전환할 수 있습니다.
LTV 분석은 큰 그림을 완성해 주며 임프레션이 수익으로 얼마나 잘 전환되고 있는지 보여줍니다. 세분화된 데이터를 활용해 슈퍼소닉 팀과 함께 수익화 전략을 이해하고 최적화할 수 있으며, 이로써 출시 후에도 수익성을 지속적으로 개선해 나갈 수 있습니다.
이러한 데이터를 어떤 방식으로 활용할 수 있을까요? 출시 후에는 잔존율과 플레이 시간 등의 통계 지표를 전체 평균으로 확인할 수 없습니다. 서로 다른 소스에서 온 유저들의 행동이 모두 똑같지 않기 때문입니다. 따라서 평균을 근거로 한 의사결정은 소스별 유저 행동의 차이를 정확하게 반영하지 못합니다. 즉, ‘유저들의 플레이 시간이 700초’라고 하기보다는 ‘미국 Facebook에서 유입된 유저들의 플레이 시간이 800초’라고 해야 한다는 것입니다.
3. A/B 테스트로 게임의 지속적인 최적화
A/B 테스트는 광고 시행부터 게임 플레이까지 게임의 수익 극대화와 최적화를 위한 가장 효과적인 의사결정을 도와줍니다. 언제 인터스티셜 광고를 표출해야 하는지와 같은 요소들을 비교하고, 게임에 가장 적합한 배경 색상을 결정하며, 특정 레벨에 대해 어느 수준의 난이도가 가장 좋은 플레이어 통계 지표를 만들어 내는지 파악할 수 있습니다. 이러한 테스트들은 게임의 성과를 최적화하고 지속가능한 성장을 실현하는 데 도움을 줍니다.
슈퍼소닉의 Wisdom SDK는 라이브 게임즈 플랫폼과 직접 연동되어 거의 모든 사항들에 대해 A/B 테스트를 실시할 수 있습니다. 게임을 두 가지 버전으로 생성하기만 하면 슈퍼소닉이 나머지 사항을 맡아 처리해 드립니다.
게임의 개선은 글로벌 출시 이후에도 멈추지 않습니다. 전용 A/B 테스트 페이지에서 얻은 통찰력 있는 정보를 바탕으로 게임을 한층 더 성장시키고, 유저 경험을 개선하고, 수익을 극대화할 수 있습니다.
투명성 향상과 더욱 빠른 성장
슈퍼소닉은 개발사에게 업계 최고의 기술과 상세한 데이터를 제공하는 것의 힘을 믿습니다. 라이브 게임즈 플랫폼을 통해 글로벌 출시 이후에도 게임에 대한 유례 없는 수준의 데이터를 확보함으로써 수익을 극대화하고 현재와 미래를 위한 더 나은 의사결정을 내릴 수 있습니다.
Let's put these tips to good use
Publish your game with Supersonic
