Ice Cube Studio는 중국에서 최근 설립된 3인 모바일 게임 개발사입니다. Ice Cube Studio는 소규모 스튜디오로써 게임 개발에 소요되는 시간과 리소스가 적은 하이퍼 캐주얼 게임 개발을 시작했습니다. Ice Cube Studio는 그들의 첫 번째 게임 ‘Car Cops’를 퍼블리싱하기 위해 슈퍼소닉에게 협업을 요청했습니다. 슈퍼소닉 팀과 함께 협업하여 성공적인 게임 개선과 수익성 확장을 이루었고, 미국에서는 인기 순위 차트 4위에 오르며, 1주일 이상 상위 10위에 머물렀습니다. 게임 ‘Car Cops’의 리드 개발자인 Yunfei Zheng과 함께 슈퍼소닉과의 파트너십을 통해 성공적인 결과를 달성하고 수익성 있는 인기 게임으로 거듭시킨 스토리에 대해 이야기합니다.
PC 게임 구조를 모바일로
게임 ‘Car Cops’에 대한 아이디어는 저희가 즐겨 했던 PC 게임에서 나온 것입니다. 저희는 이 콘셉트를 단순화시켜 하이퍼 캐주얼 게임으로 바꿀 수 있다고 생각했습니다. 그래서 저희는 프로토타입을 제작해 슈퍼소닉 팀에 전달하였고, 테스트를 통해 CPI $0.37이라는 잠재력을 확인할 수 있었습니다.
슈퍼소닉과 함께 게임을 성장시키기 시작하면서 저희는 더 다양한 레벨을 추가하고 이를 위한 구조를 만드는 데 집중했습니다. 각 레벨당 플레이 시간이 하루가 걸릴 수 있도록 설정했으며, 유저가 시간에 맞춰 게임에 ‘입장’하면 각각의 새로운 날짜 및 레벨이 시작됩니다. 그렇게 60개 이상의 레벨을 구축하고, 미니 게임을 추가했으며, 스킨과 같은 새로운 메타를 도입했습니다.
이 시점에서 0일차 플레이 타임은 1400초로 긍정적인 결과였으나, 1일차 잔존율은 29%로 여전히 개선이 필요한 상황이었죠. 이 같은 테스트 결과는 유저들이 저희 게임을 즐겼음을 보여주었지만, 게임 레벨에 깊이가 더 필요했고 게임의 장기적인 목적이 없다는 점을 나타냈습니다. 또한, CPI가 증가하기 시작하여 저희가 새롭게 추가한 레벨과 콘텐츠에 맞는 새로운 광고 소재를 기획해야 했습니다. 따라서 슈퍼소닉 팀의 피드백을 바탕으로 게임 내 지표를 개선하고 CPI를 낮추기 위해 반복 테스트를 시작했습니다.
방치형 아케이드 기능 도입과 CPI 문제 해결로 안드로이드 인기 차트 4위 달성
방치형 아케이드 게임은 최근 하이퍼 캐주얼 트렌드로 떠오르고 있으며, 더 풍부하고 깊이 있는 게임 플레이 경험을 통해 다른 장르보다 게임 지표가 효과적인 것으로 알려져 있습니다. 이를 염두에 두고 유저가 메인 캐릭터의 집을 업그레이드하고 꾸밀 수 있는 방치형 아케이드 요소를 테스트했습니다. 테스트에서 이 기능에 대한 긍정적인 피드백을 빠르게 파악해 유저 간 통합을 진행한 후, 1일차 잔존율은 34%까지 향상되고 0일차 플레이 시간이 1400초에서 1800초로 개선되었습니다.
저희는 게임 내 지표를 지속적으로 강화하고 수익화 전략을 개선하기 위해 슈퍼소닉과 함께 또 다른 A/B 테스트를 실시하고 있었습니다. 예를 들어, 인터스티셜 광고 타이밍 테스트로 3일차 ARPU를 10% 이상 개선한 성공적인 성과를 보여주었습니다.
동시에 슈퍼소닉 광고 소재 팀은 광고 소재최적의 조합을 찾아 CPI를 낮추기 위해 노력해 주었습니다. 저희는 그렇게 다양한 시도들을 통해 원래 프로토 타입보다 훨씬 더 다양한 레벨과 콘텐츠를 확보할 수 있게 되었습니다. 슈퍼소닉 팀은 어떤 게임 플레이가 보여주기에 적합한지 결정하기 위해 많은 테스트를 실시해 주었습니다. 지속적인 반복 테스트를 통해 iOS에서 CPI를 $0.22로 낮추는 매력적인 광고 소재 조합을 찾을 수 있었습니다.
이런 다양한 게임 개선과 광고 소재의 최적화를 통해 저희는 게임을 출시할 준비를 완료할 수 있었습니다. 게임은 출시하자마자 빠르게 수익을 내고 미국 안드로이드 차트 순위 4위에 바로 오르며, 1주일 이상 상위 차트 10위권 내에 계속 안착했습니다.
모든 방면에서의 아낌없는 지원과 완전한 투명성
슈퍼소닉 팀은 퍼블리싱의 모든 측면에서 다음과 같은 지원을 저희에게 제공해 주었습니다.
- 게임 KPI 분석
- 게임 디자인 피드백
- 광고 소재 디자인 및 반복 생성
게임 출시 모든 과정에서 게임의 성과에 쉽고 투명하게 접근할 수 있어 항상 저희 게임의 현황과 어떻게 개선할 수 있는지를 파악할 수 있었습니다. 슈퍼소닉 팀이 제공하는 든든한 지원과 효율적인 피드백을 통해이처럼 놀라운 성과를 함께 달성할 수 있었고, 모든 단계에서 슈퍼소닉이 마치 한 팀처럼 격려하며 도와주었습니다. 소규모 신생 스튜디오로서 슈퍼소닉의 아낌 없는 지원과 노하우 공유로 출시 과정에 정말 많은 것을 배울 수 있었습니다. 저희는 슈퍼소닉과 함께 완전한 하나의 팀으로서 함께 만든 게임과 결과물이라고 생각합니다.
“소규모 신생 스튜디오로서 슈퍼소닉의 아낌 없는 지원과 노하우 공유로 출시 과정에서 정말 많은 것을 배울 수 있었고, 완전한 하나의 팀으로서 함께 만든 게임과 성공적인 결과물이라고 생각합니다.”
- Yunfei Zheng, Car Cops사의 리드 개발자
슈퍼소닉과 함께 저희의 첫 번째 게임을 성공적으로 출시할 수 있었고, 이제 앞으로 더 많은 게임을 슈퍼소닉 팀과 함께 만들어 나갈 수 있기를 기대합니다.
Let's put these tips to good use
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