Butcher’s Games는 2019년에 설립된 키르기스스탄에 기반을 둔 강소 모바일 게임 스튜디오입니다. 이들의 팀은 매력적인 하이퍼 캐주얼 게임을 만들고 있으며 Telekinesis Quest 3D는 팀에게 가장 큰 성공을 가져다주었습니다. 이 게임은 슈퍼소닉의 UA 자동화 기술을 통해 처음부터 출시할 수 있는 충분한 잠재력을 보여 주었고 높은 수익성 속에서, 지속적인 테스트와 최적화를 활용하여 유저 확보를 관리하고 수익을 더욱 확장시켰습니다.
Butcher’s Games의 설립자인 Ermek Toktomambetov는 어떻게 슈퍼소닉과의 협업을 통해 성공적으로 Telekinesis Quest 3D를 출시하였는지와 UA 자동화를 통해 어떻게 효과적으로 수익성을 향상했는지에 대해 알아 보겠습니다.
두 가지 요소를 하나의 성공으로 전환
Telekinesis Quest 3D는 이전 두 가지 게임에서 영감을 받았습니다. 저희는 게임 Telekinesis Race 3D에서 정비사 아이디어와 Office Attack에서 사무실 환경 아이디어를 얻었습니다. 이 사무실 환경을 광고 소재에 활용한 결과 게임의 CPI를 $0.34로 낮출 수 있었습니다.
저희의 프로토타입 게임의 캠페인 지표 또한 인상적인 결과를 보여 주었습니다.
- 1일차 잔존율 = 35%
- 0일차 플레이 시간 = 800초
게임 KPI는 게임이 잠재력이 있고 CPI가 충분히 낮아 수익성을 확대할 수 있을 것이라는 것을 보여주었기에, 저희는 앞으로 나아가 게임을 성장시킬 준비가 되어 있었습니다.
슈퍼소닉 팀은 저희가 Telekinesis Quest 3D를 개발할 때 많은 도움을 주었습니다. 슈퍼소닉 팀은 저희에게 게임 디자이너를 지원해주어, 레벨 재조정, 게임 진행 시스템 조율, 게임의 톤 미세한 정비 등 짜임새 있는 게임을 개발하는데 많은 도움을 주었습니다.
저희는 고급 테스트를 진행할 때, 게임 지표와 수익성을 개선하고자 새로운 기능을 A/B 테스트했습니다. 예를 들어, 러시 모드 기능, 라이트세이버, 적 및 새로운 튜토리얼을 테스트했는데, 그 결과 7일차 ARPU이 14% 증가했고 7일차 APPU가 5% 정도 증가했습니다.
이 단계에서 광고를 도입했을 때 CPI는 증가하기 시작했고, SDK 네트워크의 IPM은 매우 낮았으며, 다른 KPI는 관리형 UA로 전환할 만큼 충분히 개선되지 않았습니다. 일반적으로 낮은 LTV와 낮은 규모 확장 가능성은 게임 출시를 포기하고 다음 아이디어로 넘어가는 신호일 것입니다. 하지만 슈퍼소닉은 저희의 타이틀이 여전히 꾸준한 수익을 올릴 수 있을 것이라는 판단 하에 UA 자동화 기술 서비스(AUA)를 사용하여 출시를 진행할 것을 제안했습니다.
UA 자동화로 수익 창출 및 적합한 트래픽 소스 확보
UA 자동화 서비스는 ROAS를 최적화하기 위해 각 채널에서 최고의 비딩가를 자동으로 파악해 주었습니다. 이 프로세스의 자동화에는 다음과 같은 여러 이점이 있었습니다.
- 최소한의 투자 및 운영 자원으로 꾸준한 수익 창출
- 새로운 게임의 프로토타입 제작에 집중
- 시장성 또는 LTV를 개선할 기회를 놓치지 않도록 보장
UA 자동화 옵티마이저는 수익성을 얻을 수 있는 게임 장르 내 유저를 확보하기 위한 새로운 광고 소스를 식별했습니다. 저희의 게임은 광고 소스에서 높은 시장성을 보유하지 않았습니다. UA 자동화 옵티마이저는 저희의 게임에 전환 가능성이 높은 최적의 유저를 찾는데 도움을 주었고, 저희 캠페인의 성과를 크게 개선하는 데 기여했습니다. 실제로 아이언소스 네트워크의 IPM은 7에서 44로 529% 증가했습니다.
“저희의 게임은 광고 소스에서 높은 시장성을 보유하지 않았습니다. UA 자동화 옵티마이저는 저희의 게임에 전환 가능성이 높은 최적의 유저를 찾는데 도움을 주었고, 저희 캠페인의 성과를 크게 개선하는 데 기여했습니다. ”
- Ermek Toktomambetov, Butcher’s Games의 설립자
저희는 게임 개발 초반 시장성에 대한 우려가 있었음에도 불구하고, 이와 같은 성과는 저희의 게임이 수익 잠재력이 높으며 규모 확장 가능성이 크다는 점을 보여줬습니다. 저희는 슈퍼소닉의 관리형 UA로 전환 후 LTV가 크게 극대화되었습니다.
수익성과 규모 확장 두 마리 토끼 잡기
저희는 관리형 UA를 활용할 때 슈퍼소닉 팀과 긴밀하게 협업했는데, 그들의 UA 전문성과 섬세한 캠페인 조정을 통해 규모를 더욱 확장하고 수익성을 개선할 수 있었습니다.
슈퍼소닉 팀은 게임 개발 과정 전반에 걸쳐 신속한 대응과 피드백을 제공하여 저희가 더욱 빠르고 효율적으로 게임을 론칭할 수 있도록 지원했습니다.
슈퍼소닉 팀은 개발 과정 뿐만이 아니라 게임 출시 이후에도 최적화를 위한 도움을 제공했는데, LiveGames 대시보드를 사용하여 A/B 테스트를 실행하고 게임의 성과를 추적해 주었습니다. 슈퍼소닉의 높은 데이터 투명성은 테스트가 캠페인 최적화에 미친 영향과 최적화 진전 상황을 확인할 수 있었기 때문에 UA 자동화 기술을 사용하는 동안 특히 도움이 되었습니다. 저희는 슈퍼소닉 플랫폼에서 새로운 게임 아이디어를 테스트하는 경우에도 여전히 계속 대시보드를 사용하여 Telekinesis Quest 3D의 지표들을 개선해 나가고 있습니다.
“출시 후 게임에 대한 투명성을 확보하는 것은 테스트의 영향과 캠페인 최적화의 진행 상황을 확인할 수 있었기 때문에 AUA 동안 특히 도움이 되었습니다.”
- Ermek Toktomambetov, Butcher’s Games의 설립자
이 프로세스를 통해 슈퍼소닉의 UA 자동화 기술 및 관리형 UA 서비스의 이점을 모두 경험할 수 있었습니다. 두 가지 접근법 모두에서, 저희는 다음 타이틀에 사용할 수 있는 피드백과 인사이트를 얻으면서 게임의 수익성 개선을 위해 노력하는 전문가 팀의 지원을 받을 수 있었습니다. 슈퍼소닉과 함께 다음 게임을 퍼블리싱하고 Telekinesis Quest 3D를 개선하기 위해 지속적으로 협력 관계를 이어나갈 수 있기를 고대합니다.
Let's put these tips to good use
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