Mood Games는 16명의 소수정예 팀으로 구성된 튀르키예 기반 모바일 게임 개발 스튜디오로, Queen Bee!와 같은 하이퍼 캐주얼 히트작을 탄생시키며 성장가도를 달리고 있는 모바일 게임사입니다. Mood Games는 슈퍼소닉과 손잡고 신작 게임 Traffic Jam Fever에서 유행중인 방치형 클리커 장르를 활용하여 뛰어난 시장성과 인상적인 LTV를 구축하여 수익성을 극대화시켰습니다.
Mood Games의 창립자인 Yusuf YILDIRIM와 함께 슈퍼소닉과의 협업을 통해 어떻게 Traffic Jam Fever를 수익성이 높고 뎁스가 개선된 방치형 클리커 게임으로 성장시키고 LTV를 극대화하였는지 그 스토리에 대해 알아 보겠습니다.
Traffic Expert에서 Traffic Jam으로 진화
저희는 과거에 퍼즐 요소가 포함되고 트래픽 테마가 적용된 Traffic Expert라는 게임을 개발했습니다. CPI가 낮아 시장성은 좋았지만, 게임 내 지표가 그다지 높지 않아 게임 출시는 지연되고 있었습니다. 그러나 교차로에서의 트래픽 흐름에 관한 흥미로운 바이럴 영상을 시청한 후, 저희는 시장성을 갖춘 기존 컨셉에 방치형 클리커를 적용하는 참신한 아이디어를 도입하게 되었고, 이것이 Traffic Jam Fever 탄생의 시초가 되었습니다.
트래픽 테마를 적용한 방치형 클릭 메커니즘 도입이 낮은 CPI 및 우수한 인게임 KPI와 함께 프로토타이핑 과정에서 가능성을 보여주었습니다.
- 1200초 0일차 플레이 시간
- 25% 1일차 안드로이드 잔존율
Mood Games는 게임 개발 중 콘텐츠 제작의 반복 단계로 넘어가, 유저를 위해 더 많은 콘텐츠를 구축하였으며 레벨별 진행 속도가 너무 빨라 유저가 이탈하는 문제를 방지하고자 레벨의 밸런스를 조정했습니다. 또한 이 시점에서 Mood Games는 개발 중인 게임을 시중의 다른 트래픽 테마 및 클리커 게임과 차별화하여 본 타이틀만의 매력과 가치를 끌어올리는 데 집중했습니다. 슈퍼소닉 팀은 유저가 새로운 길을 따라갈 수 있는 보조 드로잉 메커니즘을 도입할 것을 제안했습니다.
이와 같은 독특한 기능은 유저의 참여 시간을 늘리는 데 도움이 되어 인게임 지표가 개선되었습니다.
- 2200초 0일차 플레이 시간
- 37% 1일차 잔존율
해당 시점에서 우수한시장성을 보여주는 게임 내 KPI 지표들과 중독성 있는 메커니즘은 저희 게임의 뎁스가 전통적인 하이퍼 캐주얼 타이틀보다 더욱 발전할 수 있음을 보여주었습니다. 예를 들어 저희는 보상형 동영상이 주요 수익화 전략일 것이라는 점을 초기에 인식했지만, 과연 어느 정도일지는 예측하지 못했습니다. 빠르게 고급 테스트 단계로 넘어가면서 저희는 게임의 뎁스, 밸런스 및 진행률을 개선하여 LTV를 높이고 수익화를 최적화하는 데 중점을 두었습니다.
보상형 동영상 광고 최대 활용
Mood Games는 보상형 동영상을 활용한 수익화의 기회를 포착한 후, 배치, 타이밍 및 보상 유형과 같은 기능을 최적화하기 위해 슈퍼소닉 팀과 긴밀히 협업했습니다. 하나의 예시로, 슈퍼소닉 팀은 유저가 보상형 동영상를 통해 잠금을 해제하여 더 많은 게임 커런시를 벌 수 있는 머니 트럭을 구현할 것을 제안했습니다.
또 다른 보상형 동영상은 유저가 도로 측면의 건물을 업그레이드하여 더 많은 수익을 창출할 수 있도록 했습니다.
저희는 보상형 동영상 전략을 개선하면서 동시에 게임의 밸런스도 향상시켰습니다. 이는 보상형 동영상이 수익화에 매우 중요한데 특히, 유저가 유저가 보상형 동영상 광고에 계속 참여하도록 유도할 수 있을 만큼 충분히 도전적인 게임을 만들되, 너무 높은 난이도로는 만들지 않도록 해야 했습니다.
“유저가 보상형 동영상 광고에 계속 참여하도록 유도할 수 있을 만큼 충분히 도전적인 게임을 만들되, 너무 높은 난이도로는 만들지 않도록 해야 했습니다.”
- Yusuf YILDIRIM, Mood Games사 창립자
이후, 수익화와 인게임 조정을 모두 적용함으로써 보상형 비디오 전략에서 놀라운 결과를 얻을 수 있었습니다. 0일차 유저당 보상형 동영상 광고 참여율은 10~11이었습니다.
슈퍼소닉 팀은 ARPU 최적화를 중점으로 둔 A/B 테스트 실행을 제안했습니다. 예를 들어, 게임 시작 화면을 새롭게 디자인 후 테스트했습니다. 게임 시작 화면은 이전에는 매우 깔끔하고 미니멀한 환경이었지만, 숲 환경의 광고 소재가 효과가 있었으므로 슈퍼소닉 팀은 이 테마를 사용하여 버전을 테스트할 것을 제안했습니다. 그 결과 새로이 제작된 시작 화면 디자인은 7일차 ARPU를 7% 상승시킬 수 있었습니다.
수익화 전략을 최적화함에 따라 게임 플레이는 개선되었고 성공적인 출시를 위한 준비를 마쳤습니다. Mood Games는 매우 빠른 속도로 상당한 수익 지표를 기록하게 되었고, 출시 후에도 슈퍼소닉과 함께 게임 규모를 확장하고 수익성을 높여나가고 있습니다.
출시 후 지속적인 ARPU 개선
출시 이후에도 저희는 슈퍼소닉 팀과 함께 A/B 테스트를 계속 진행하며 수익화 전략을 최적화하고있습니다. 저희는 점차 고비용의 게임 경제를 테스트하여 유저를 위해 게임 진행 및 업그레이드에 대한 투자를 늘려나갔습니다. 이로 인해 7일차 ARPU가 9% 상승했습니다. 또한, 보상형 동영상의 효과를 확인한 슈퍼소닉 팀은 활성 유저 기반을 대상으로 보다 높은 수익 기회를 창출하고자 저희 게임에 인앱 결제를 도입할 것을 제안했습니다. 현재까지 인앱 결제는 평균 10%~12%의 SOV를 유지하고 있으며, 저희는 이를 지속적으로 성장시키고 있습니다.
한편 인게임 측면에서는 게임 플레이의 밸런스를 유지하고, 유저가 해결해야 하는 자동차 사고 및 건설과 같이 게임의 뎁스를 향상시키는 새로운 기능을 테스트하고 있습니다. 이는 Mood Games가 LTV를 지속적으로 개선하는 데 도움이 되고 있습니다.
저희는 퍼블리싱 과정 전반에 걸쳐 슈퍼소닉 대시보드의 도구를 활용하여 게임의 성능을 모든 면을 고려한 채 포괄적으로 데이터를 측정할 수 있었던 점이 정말 만족스러웠습니다.
“슈퍼소닉 대시보드의 도구를 활용하여 게임의 성능을 모든 면을 고려한 채 포괄적으로 데이터를 측정할 수 있었던 점이 정말 만족스러웠습니다.”
- Yusuf YILDIRIM, Mood Games사 창립자
저희는 슈퍼소닉의 플랫폼에서 LiveGames의 Finance 섹션을 사용하여 유저 코호트별 ARPU를 살펴보고, 수익 현황과 유저들의 참여도를 확인할 수 있었습니다. 또한 Top Creatives 섹션을 살펴봄으로써 어떤 광고가 가장 많이 앱 다운로드에 기여하는지를 확인하고 어떤 광고 소재가 효과적인지 파악할 수 있습니다. 특히 A/B 테스트 플랫폼을 확인하면 현재 실행 중인 테스트와 해당 테스트가 게임에 미치는 영향을 알 수 있습니다.
슈퍼소닉 플랫폼이 제공하는 높은 수준의 데이터 투명성은 저희가 최적화된 의사 결정을 내리고, 지식 기반을 구축하고, 팀 내외적으로 투명한 개발을 지원했습니다.
슈퍼소닉 팀과의 협업에서 정말로 만족스러운 또 다른 하나를 말씀드리면, 팀 전체의 참여입니다. 단순히 퍼블리싱 담당자와만 소통하는 것이 아니라, 게임을 성장시키는 과정에서 다른 다수의 슈퍼소닉 팀원들도 논의에 참여하여 전문성에 기반한 피드백을 공유했습니다. 또한 각 단계에서 기대되는 바를 매우 명확히 제시하고 항상 열의를 다해 지원을 아끼지 않았습니다.
저희는 슈퍼소닉 팀과 함께 수익 극대화를 위해 Traffic Jam Fever를 최적화하면서, 슈퍼소닉 팀이 방치형 클리커 장르의 한계를 넘어 성공을 위한 게임 내 지표를 개선하는 데 탁월한 통찰력과 테크닉을 겸비하고 있다는 사실을 알게 되었습니다.
“ 슈퍼소닉 팀은 방치형 클리커 장르에서 보기 드문 수준까지 수익을 극대화하고 LTV를 개선하여 저희가 지속적인 성공을 달성할 수 있도록 든든한 지원군이 되어 주었습니다.”
- Yusuf YILDIRIM, Mood Gamess사 창립자
저희는 향후에도 슈퍼소닉과의 협업을 통해 차기작 또한 꾸준히 사랑받는 히트작으로 만들어나갈 수 있길 기원합니다.
Let's put these tips to good use
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