想了解四年前的爆款游戏是如何持续产生长期收入的吗？在本博客系列的第 1 部分，我们探讨了这些热门游戏如何精准把握市场，实现高下载量并扩展市场份额。接下来，我们将重点关注 LTV（用户生命周期总价值），分析《Going Balls》和《Stacky Dash》如何在时间推移中不断提升 LTV。
通过新颖且深入的游戏功能提升用户参与度
自 2020 年发布以来，《Going Balls》和《Stacky Dash》不仅在市场推广上取得显著成效，持续吸引新玩家，还通过增添新内容和整合更深入的核心玩法，最大化收入并吸引玩家回归。此外，他们定期进行 LTV 策略测试，以优化整体表现。
1. 强化实时运营
推出限时实时运营活动，例如周末活动、季节性活动或月度系列，可以提升玩家的整体体验并提高 LTV。虽然这些活动比休闲游戏中的更简单，但因为提供了经典超休闲游戏中少见的复杂游玩体验，它们依然能够有效提高 LTV。
《Going Balls》团队成功提高了 LTV。例如，他们举办的“公路旅行”主题活动，在周末提高了激励视频（RV）的表现。活动在周末举办，因为玩家有更多的空闲时间，在这几周里，玩家在多个公路旅行目的地寻找与地点主题相符的 3D 物品，完成后可获得专属奖励。为了优化活动表现，开发团队巧妙地将激励视频放置在游戏中的各个位置，帮助玩家推进游戏进程。
由于超休闲游戏的盈利主要依赖广告，因此增加游戏时长将提供更多展示广告的机会，从而提高 LTV。对于《Going Balls》来说，周末举办的“公路旅行”活动旨在增加游戏时长、提高每日游戏次数，并提升激励视频参与率，从而促进总体游戏时长和 LTV 的提升。
除了周末活动，《Going Balls》还将节假日与游戏玩法巧妙结合，推出限时主题活动，吸引玩家回归。复活节活动尤为受欢迎，玩家有机会在赛道上收集 50 个彩蛋，从而赢得专属奖励。该活动包含复活节主题的创意、新背景，以及让玩家进行特别内购的机会。
《Going Balls》通过季节性活动，整体提升了参与度，包括 DAU（日活跃用户）增长 4%，激励视频参与度提升 6%-16%，ARPDAU （日活用户平均收益）增加 10%。此外，结合周末活动、季节性活动和每月活动的一系列实时运营活动，让长期玩家（活跃181天及以上）收入实现了 10% 的增长。
2. 引入外围玩法功能
除实时运营之外，引入外围玩法功能可有效提升留存率和变现能力，帮助维持新老玩家的高 ARPDAU。
在《Going Balls》发布的四年间，开发团队始终致力于对游戏的持续开发，不断探索提升玩家参与度的新策略。在此期间，他们推出了多项更新，包括新的球体设计、焕然一新的背景以及玩法扩展，以增强游戏的深度。
虽然《Going Balls》的核心玩法自 2020 年推出以来没有变化，但增加的多个外围系统确实带来了积极效果。更深入的玩法功能、优化以及新挑战都展现了开发团队对不断提高长期 LTV 的决心。
例如，《Going Balls》的开发团队整合了一项竞速玩法功能，旨在提高留存率，玩家能够与其他玩家进行竞赛。在整合这一外围系统后，团队进行了进一步的优化，改善活跃玩家的体验。现在，玩家在完成一场比赛后可以直接开始新比赛，无需返回主菜单。这种简化的流程能让高参与度的玩家更长时间地沉浸在游戏中。
《Going Balls》团队还融入了更多外围功能来增强赛事体验，例如设置了限时排行榜和独特的球类奖励，激励玩家完成更多比赛以提升排名。这种竞争机制不仅能提升玩家的参与度，还有助于提升 LTV。
同样，《Stacky Dash》的开发团队也增加了更深层的玩法，成功提高 LTV。动物园玩法就是一个很好的例子，玩家每连续完成两关便可以收集一种不同的动物。
推出该主题后，《Stacky Dash》的 D7 ARPU 提升了 19%。
3. A/B 测试广告
除了增加游戏内活动和深化核心玩法外，在游戏推出后的头几年定期进行 A/B 测试可以帮助 LTV 提升 10-12%。
有效的插屏广告 A/B 测试应包括：
- 确定插屏广告的最佳触发点（关卡结束画面之前或之后）
- 测试插屏广告的最佳展示频率
- 评估实施离线游戏的影响
《Going Balls》就是一个很好的例子。发布四年后，团队进行的测试比最初推出游戏时还要多。他们还专门设置了人员来优化广告策略，寻找激励视频和插屏广告最佳的展示方法。
通过 Supersonic A/B 测试工具定期测试广告的投放时机和频率，《Going Balls》团队发现将广告从关卡中间改到关卡结束时进行展示可以显著提升广告效果。
《Stacky Dash》团队同样定期对插屏广告进行了 A/B 测试，以找出最佳的投放时机和频率。游戏发布初期，每个关卡展示三个广告。随着游戏内容的不断丰富，尤其是引入了外围功能，团队决定重新测试更宽松的广告频率。他们通过将每个关卡的插屏广告减少到一个，成功提高了后期玩家的留存率，进而积极影响了 LTV。
随着游戏的不断发展，持续测试插屏广告的表现至关重要，以便在游戏的每个阶段找到平衡收入和用户流失的理想设置。
关于创造长期收入还有许多值得深入探讨的内容。如果您想了解更多关于顶级游戏如何掌握市场营销技巧的信息，请查看本系列文章第 1 部分：
Let's put these tips to good use
Publish your game with Supersonic