Case Study
Bazooka Boy荣登双端榜单TOP10,各项KPI表现卓越

本期,我们将与大家分享Lightneer首席执行官Mark Cochrane与Supersonic Studios合作发行并取得优异成绩的心得体会。带大家了解Lightneer是如何通过与Supersonic Studios合作发行Bazooka Boy(火箭筒男孩),并使其荣登TOP10游戏榜单。

Lightneer背景介绍

虽然Cochrane在Lightneer进行超休闲游戏开放,但实际上,Lightneer的大部分成员都从事于休闲游戏领域,Lightneer员工大多来自于其它优秀工作室和独立工作室。Cochrane本人也有从事过移动游戏的开发工作。

Lightneer开发游戏的方式和而其它公司略有不同。他们不将开发重点放在如ASMR这样转瞬即逝的热门题材上,而是一直在尝试原创游戏概念和想法。其最新热门游戏Bazooka Boy的灵感便来自于Angry Birds(愤怒的小鸟)和Worms(百战天虫)。

自主发行落空 寻求Supersonic帮助

起初,Lightneer认为自身具备自主自主开发和发行游戏能力,但工作难度远超其想象。它们发现很难完全依赖内部团队来得到充分的技术和专业支持。制作一款成功的游戏不仅需要优秀的创意,还需要有扩大规模的能力。可Lightneer并未成功,在对18款超休闲类游戏进行市场测试后,只发现了2款潜在的热门游戏。诸如它们旗下首款热门游戏Hammer Jump就没有获得预期的盈利。

综上原因,在今年上半年,Lightneer决定和Supersonic合作,Lightneer可以专注于游戏研发,打造出色的游戏。而在Supersonic专业化发行流程的助推下,Lightneer也成功打造出两款全球热门游戏,在全球排行榜名列前茅。

与Supersonic合作,挖掘游戏潜力及亮点

最初,Lightneer向Supersonic提供了三个游戏原型,并一同选择出了最有潜力的版本。Bazooka Boy脱颖而出的原因主要为以下三点:

  1. 游戏玩儿法 - 弹弓瞄准系统(拉动弹弓并释放进行射击)本身很有趣。
  2. 多种闯关模式,增加反复重玩的乐趣 - 需要玩家思考武器配置,以及如何通关。
  3. 黑色幽默元素 - 游戏中有意外设定,例如,有时你明明可以射杀敌人,但却可能一个不小心跳弹而意外身亡。
进行适销性测试,优化调整游戏

选定原型后,Supersonic为Bazooka Boy进行了适销性测试。同时进行了版本优化,例如,建议更改控制方式和相机角度,并改善动画效果等。并从以下方面进行测试,给予Lightnner建议。





基本指标测试:Supersonic在游戏大约有10关卡时,进行了初步CPI测试。结果非常喜人,在iOS系统上,美国市场的CPI价格仅为0.15美元,平均游戏时间为600秒以上;但D1用户留存率非常低,约为18%。从整体效果来好看,通过游戏中幽默场景制作的广告素材很受玩家欢迎。

KPI调优:基于CPI和游戏时间的优秀表现,Supersonic建议丰富游戏内容,改善用户互动相关KPI指标。而结果显示,当Bazooka Boy增加到约50个关卡,游戏时间从600秒翻倍到1200秒以上。同样,D1用户留存率增加到了45%以上。显然,通过数据结合专家经验的判断是准确的。

核心优化:经过两轮测试及卓越的效果反馈,为团队巩固了将Bazooka Boy 迅速推向全球的信息。在正式发行前,Supersonic建议对部分关卡针对性进行了改善,并增加一些武器和皮肤。这些改进使播放时间几乎翻了一倍,达到2000秒以上,并将D1用户留存率提高到55%。

正式发行,取得显著成效

充分的测试准备工作和卓越的KPI表现,使Lightnner团队更加努力地推动Bazooka Boy全球发行。最终,在Supersonic的建议下,Bazooka Boy成功进入双端应用商店的TOP10,实现了高额利润率。

Lightneer首席执行官Mark Cochrane对此次合作非常满意:“通过Supersonic的帮助,我们达成了非常高的广告观看率和游戏时长,这对于一款超休闲游戏来说非常罕见,甚至我们的D7游戏时间也超过了1000秒。”

强化增加LTV,优化变现能力

在Supersonic的建议下,Lightneer为游戏增加了变现体系。虽然Lightneer担心添加变现元素会营销其他KPI表现,但实际上,D1的游戏时间仍超过了1200秒。这一数据对于带有广告的超休闲游戏而言,是相当高的。同时,尽管用户留存确实略有下降至42%,但超高游戏时长足以弥补流失,D1 ARPU成功升至0.40美元以上。玩家仍然在继续观看激励视频,以解锁新武器或进行角色复活。而LTV也达到了1美元以上,这使Supersonic在规划Bazooka Boy的用户获取策略时具有极大的灵活性。

客户反馈,与Supersonic合作成果显著

Lightneer表示很喜欢Supersonic工作上的极高透明度,Supersonic向他们展示各项数据参考,包含LTV数据、广告素材,获客及变现表现等,共同打造卓越游戏。

合作期间,通过每周一次的电话会议,双方能够实时讨论阶段性效果及优化策略。Supersonic团队成员,如广告变现经理、发布经理、用户获取团队和游戏设计师等也会和Lightneer紧密交流,让他们得到充分支持。这种公平公开的合作方式很是新颖,为合作长久合作奠定了坚实基础。

>$1

LTV

$0.40

ARPU D1

1200s

D1游戏时间

Let's put these tips to good use

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