近日，Supersonic与TikTok举行了网络研讨会，Supersonic总经理Nadav Ashkenazy和TikTok全球业务解决方案负责人Anni Ben Yair就超休闲游戏业务发展的技巧和最佳做法进行探讨。Nadav全面探讨了超休闲游戏发行渠道的各个步骤，包括从构思到测试，再到让游戏登上排行榜榜首；而Anni则谈到了TikTok上超休闲游戏的发展路径，以及如何策划广告创意素材并在全球进行游戏发行。
请继续阅读以下重要内容，或观看网络研讨会。
发行渠道的四个阶段
Nadav解释说，超休闲游戏发行过程包括四个阶段：构思、首次测试、打造游戏，最后是发展游戏业务。让我们来深入研究每一个阶段，了解为什么遵循这些步骤有助于最大限度提升游戏表现。
第 1 步. 构思
在考虑下一个概念前，请了解当前趋势和市场分析。开始构思过程前，务必事先了解行业变化。例如，市场分析表明，2021年游戏类型市场的主要趋势是：ASMR、迷你游戏、拼图、FPA、io、1对1、平台类游戏和跑酷（最主要的子游戏类型）。
有很多游戏类型都在快速发展，因此目光不要只局限于一种游戏类型。有了合适的团队和执行力，任何子游戏类型都有发展空间，最好让游戏构思与游戏公司本身的技能相匹配。在掌握当前市场趋势后，可以采用多种方法来提出全新的创新理念。可以是对现有概念的演变、融合不同游戏中的元素、将特定机制与流行的主题进行匹配 (例如，跑酷 + 女性题材)，或者根据现有趋势开发新的机制或主题。
第 2 步. 首次测试
选择构思后，就可以进行首次测试了。首先生成一个有清晰游戏主题的精益MVP。请寻找游戏吸量迹象，并通过一个模板来尝试多个主题。这样操作就可以快速试错，并实现轻松转向。请信任并长期遵循这一策略。如果您遵循正确的构思策略，那么发行自己的爆款游戏指日可待。
第 3 步. 打造游戏
看到吸量潜力后，就可以开始打造游戏。在整个过程中，将您自己的直觉与数据进行结合并备份。仔细观察用户留存率、游戏时间、设计事件、关卡数下降情况，以及A/B测试。
打造游戏时，请始终记住目标受众，并记住超休闲游戏必须足够简单，让每个玩家都能够参与。每个游戏都能满足不同的需求，因此应当考虑要在用户之间建立哪种类型的体验。此外，应坚持内容多样化，实施良好的奖励和进步机制，并且一定要咨询游戏发行商，来找到游戏制作速度和完善性之间的理想平衡点。
第 4 步. 发展游戏
当您完成以上三步，并且游戏内指标良好，就需要开始发展游戏业务。
Nadav解释说，首要目标是让利润最大化，“排行榜榜首并不是我们优化的目标，当然，能获得这样的结果也算是非常幸运，标志着有可观的利润。”
第四步是将用户获取和最大化LTV进行结合。用户获取包括使用最佳做法和策略来优化每个广告网络、精细度和基于数据的竞价、基于准确数据的智能测试，以及对广告创意素材的关注。实际上，找到正确的广告创意素材等于让LTV增加50%。接下来是最大化LTV。不同于主要由发行商负责的用户获取，最大化LTV需要开发者和游戏发行商之间的共同努力。当您发布游戏后，就可以通过Supersonic的LiveGames平台来最大化LTV。查看我们的博客来获取详细信息。
超休闲游戏在Tiktok上的成长路径
接下来是TikTok Anni的发言。Anni解释说，Tiktok的产品解决方案旨在利用社区的力量，将广告主与不同接触点之间的相关用户进行配对。TikTok的超休闲游戏社区占主导地位，并且增长快速。在Supersonic的最热门游戏中，超过60%的玩家使用了TikTok。Anni建议：“如果你们有新游戏，应考虑与Supersonic等顶级发行商合作，并充分利用TikTok的推动力”。让我们看看超休闲游戏行业如何从TikTok的平台中受益。
广告创意素材策略
TikTok通过不同竞价方式来使用本地广告策略。最适合超休闲游戏的广告单元，如今正在将“专供”源中的广告与TikTok用户自发布的视频集成到一起。“通过使用TikTok的‘智能广告创意工具’解决方案，让您能够轻松制作广告，以便让原生广告达到最佳效果。”Anni解释说。
TikTok上的生命周期和蜜月期
超休闲游戏本身的生命周期较短。在“蜜月阶段”，正如Anni所说，TikTok会利用大规模高曝光来最大限度提升您的游戏表现。此时，最好实施无出价策略，通过低CPA来消耗全部预算。这样就能通过高效预算分配来提升表现。
软发行生命周期
当您开发游戏完成并拥有最终原型，TikTok上表现也不错，那么下一步就是选择在哪里发布游戏。是在TikTok上还是在Pangle上，还是两个市场都可以？
首先应规划好自己的目标区域和目标市场，然后规划出价策略。通过最低出价来争取大幅提升表现，以获得稳定的CPI和最大利润。就预算而言，Anni建议一开始就要有稳定的预算，并且在发行日期期间不要进行任何更改。尽管您可以使用不同的广告方式，但试玩广告具有最佳表现，并能带来相对较高的IPM增长，以帮助您最大限度提升利润，并缩小CPI。当到达后蜜月期阶段，应当对低成本与成本上限竞价策略进行A/B测试，来稳定游戏业务发展步伐。
最佳实践和基准
Anni提到的TikTok的一些关键用户获取工具包括：
- 批量导入：批量创建或编辑广告活动组
- 最低成本竞价：以高效支出为目标
- ACO：让系统利用最佳广告创意素材排名投放广告
- API: 使用智能API集成创建和管理广告活动
- 分项测试：始终进行A/B测试
- 智能广告创意工具：创建和编辑广告创意素材
- AEO：对ROAS KPI（用户留存KPI）进行优化的算法
- 覆盖范围和频率：提前创建广告活动
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