Bazooka Boy荣登双端榜单TOP10，各项KPI表现卓越

本期，我们将与大家分享Lightneer首席执行官Mark Cochrane与Supersonic Studios合作发行并取得优异成绩的心得体会。带大家了解Lightneer是如何通过与Supersonic Studios合作发行Bazooka Boy（火箭筒男孩），并使其荣登TOP10游戏榜单。

Lightneer背景介绍

虽然Cochrane在Lightneer进行超休闲游戏开放，但实际上，Lightneer的大部分成员都从事于休闲游戏领域，Lightneer员工大多来自于其它优秀工作室和独立工作室。Cochrane本人也有从事过移动游戏的开发工作。

Lightneer开发游戏的方式和而其它公司略有不同。他们不将开发重点放在如ASMR这样转瞬即逝的热门题材上，而是一直在尝试原创游戏概念和想法。其最新热门游戏Bazooka Boy的灵感便来自于Angry Birds（愤怒的小鸟）和Worms（百战天虫）。

自主发行落空 寻求Supersonic帮助

起初，Lightneer认为自身具备自主自主开发和发行游戏能力，但工作难度远超其想象。它们发现很难完全依赖内部团队来得到充分的技术和专业支持。制作一款成功的游戏不仅需要优秀的创意，还需要有扩大规模的能力。可Lightneer并未成功，在对18款超休闲类游戏进行市场测试后，只发现了2款潜在的热门游戏。诸如它们旗下首款热门游戏Hammer Jump就没有获得预期的盈利。

综上原因，在今年上半年，Lightneer决定和Supersonic合作，Lightneer可以专注于游戏研发，打造出色的游戏。而在Supersonic专业化发行流程的助推下，Lightneer也成功打造出两款全球热门游戏，在全球排行榜名列前茅。

与Supersonic合作，挖掘游戏潜力及亮点

最初，Lightneer向Supersonic提供了三个游戏原型，并一同选择出了最有潜力的版本。Bazooka Boy脱颖而出的原因主要为以下三点：

1. 游戏玩儿法 - 弹弓瞄准系统（拉动弹弓并释放进行射击）本身很有趣。
2. 多种闯关模式，增加反复重玩的乐趣 - 需要玩家思考武器配置，以及如何通关。
3. 黑色幽默元素 - 游戏中有意外设定，例如，有时你明明可以射杀敌人，但却可能一个不小心跳弹而意外身亡。

进行适销性测试，优化调整游戏

选定原型后，Supersonic为Bazooka Boy进行了适销性测试。同时进行了版本优化，例如，建议更改控制方式和相机角度，并改善动画效果等。并从以下方面进行测试，给予Lightnner建议。

基本指标测试：Supersonic在游戏大约有10关卡时，进行了初步CPI测试。结果非常喜人，在iOS系统上，美国市场的CPI价格仅为0.15美元，平均游戏时间为600秒以上；但D1用户留存率非常低，约为18%。从整体效果来好看，通过游戏中幽默场景制作的广告素材很受玩家欢迎。

KPI调优：基于CPI和游戏时间的优秀表现，Supersonic建议丰富游戏内容，改善用户互动相关KPI指标。而结果显示，当Bazooka Boy增加到约50个关卡，游戏时间从600秒翻倍到1200秒以上。同样，D1用户留存率增加到了45%以上。显然，通过数据结合专家经验的判断是准确的。

核心优化：经过两轮测试及卓越的效果反馈，为团队巩固了将Bazooka Boy 迅速推向全球的信息。在正式发行前，Supersonic建议对部分关卡针对性进行了改善，并增加一些武器和皮肤。这些改进使播放时间几乎翻了一倍，达到2000秒以上，并将D1用户留存率提高到55%。

正式发行，取得显著成效

充分的测试准备工作和卓越的KPI表现，使Lightnner团队更加努力地推动Bazooka Boy全球发行。最终，在Supersonic的建议下，Bazooka Boy成功进入双端应用商店的TOP10，实现了高额利润率。

Lightneer首席执行官Mark Cochrane对此次合作非常满意：“通过Supersonic的帮助，我们达成了非常高的广告观看率和游戏时长，这对于一款超休闲游戏来说非常罕见，甚至我们的D7游戏时间也超过了1000秒。”

强化增加LTV，优化变现能力

在Supersonic的建议下，Lightneer为游戏增加了变现体系。虽然Lightneer担心添加变现元素会营销其他KPI表现，但实际上，D1的游戏时间仍超过了1200秒。这一数据对于带有广告的超休闲游戏而言，是相当高的。同时，尽管用户留存确实略有下降至42%，但超高游戏时长足以弥补流失，D1 ARPU成功升至0.40美元以上。玩家仍然在继续观看激励视频，以解锁新武器或进行角色复活。而LTV也达到了1美元以上，这使Supersonic在规划Bazooka Boy的用户获取策略时具有极大的灵活性。

客户反馈，与Supersonic合作成果显著

Lightneer表示很喜欢Supersonic工作上的极高透明度，Supersonic向他们展示各项数据参考，包含LTV数据、广告素材，获客及变现表现等，共同打造卓越游戏。

合作期间，通过每周一次的电话会议，双方能够实时讨论阶段性效果及优化策略。Supersonic团队成员，如广告变现经理、发布经理、用户获取团队和游戏设计师等也会和Lightneer紧密交流，让他们得到充分支持。这种公平公开的合作方式很是新颖，为合作长久合作奠定了坚实基础。