土耳其手游公司 Garawell Games，曾与 Supersonic 合作打造了“2021 年全球下载量最高”的爆款超休闲游戏 Bridge Race。继 Bridge Race 的成功之后，团队选择继续与 Supersonic 合作，研讨新的游戏原型，并成功推出最新力作 —— Color Match。
此次合作让 Color Match 成功打入美国 iOS 下载总榜榜首，在榜单前十停留了两个多月之久，从发行第一天起，就为团队带来了不菲的盈利。下面来看看 Garawell 公司首席执行官兼创始人 Nebih Başaran，如何评价他们与 Supersonic 团队的第二次合作。
总结成功经验
与 Supersonic 合作开发 Bridge Race之后，我们已经了解到打造爆款游戏所需的必要条件，以及之前原型的不足之处。现在，我们已经做好准备，将这些最佳实践应用到下一款产品上。
"与 Supersonic 合作开发 Bridge Race 之后，我们已经了解到打造爆款游戏所需的必要条件，以及之前原型的不足之处。现在，我们已经做好准备，将这些最佳实践应用到下一款产品上。”
- Garawell 首席执行官兼创始人 Nebih Başaran
Bridge Race 的大获成功让我们信心十足，对未来的愿景也越发明确。我们还吸引了更多开发者加入，将团队规模扩大至 11 人。我们希望打造有深度的原创游戏，并在不同品类进行尝试，而 Color Match 的推出更证明了我们正在不断成长，且对未来有明确的规划和目标。
巧借流行趋势
关于 Color Match 的灵感，可以追溯到我们早期自研自发的一款游戏 Colour Merge 3D。这款游戏已经非常成熟，玩家可以混合多种色彩，仅凭红色、绿色和蓝色，就可以创造出 170 万种不同的颜色。因此，当我们发现 Reddit 和 TikTok 上开始流行“色彩配对”概念时，马上意识到这是可以让老游戏再焕新生的绝佳时机。
@chrisbreier Mixing off white from primary colors ? #oddlysatisfying #artistsoftiktok #color ♬ original sound - chrisbreier
社交平台上的流行趋势，让我们相信能够以全新形式来重现色彩配对的概念。此外，这款游戏还具有 ASMR 元素，这也是将其推向爆款之路的助力之一。
当时，市面上还没有类似机制的超休闲游戏，于是我们迅速抓住机会，将社交流行趋势稍作改动，设计出了这款独一无二的游戏。在我们的游戏中，玩家不是像热门视频中那样在纸张的一小块地方绘图，而是在两张相叠的纸上绘图，然后将两张纸分开，将其与实际物品进行比较。这样，用户会获得更大的绘图空间，游戏的清晰度也得到了提升。本着这个思路，我们制作了一款游戏原型，并与 Supersonic 一同展开了测试。
素材测试帮 CPI 一降再降
最初的测试效果，其实没有达到我们的预期 —— 第一个原型作品的 CPI 高达 0.53 美元。
但结合之前在 Supersonic 的发行经验，我们知道一支恰当的视频广告就能解决这一问题。于是我们开始反复修改 CPI 视频，测试新版本，很快，CPI 就降至 0.29 美元。
当我们进入下一阶段的发行，开始扩大游戏规模时，KPI 已经达到：
- CPI: 0.29 美元
- D1 用户留存: >38%
- D0 游戏时间: 1100s
在这一阶段，我们开始着手 A/B 测试，重点是改善后期指标。游戏虽然在前期成功吸引了用户，但他们很快就离开了，这表明游戏过于简单，没有给用户带来进一步的满足感。于是我们着力改善后期 KPI，因为这对广告变现也有帮助。用户游戏时间越长，我们就能通过展示更多广告来获得收入。
打造线性关卡模式
为此，我们和 Supersonic 一起测试了一种新的关卡模式。游戏的最初玩法，是让用户从一组架子上挑选一个物品，进行绘制，然后回到架子上挑选其他物品。在 A/B 测试后，我们取消了这种自由选择。现在的做法是，玩家收到一个物品并对其进行绘制，完成后接着收到另一个。从游戏内指标数据来看，这样的线性关卡模式颇受欢迎。
尝试 3D 交互界面
此外，我们还测试了全新的 3D 交互界面，让游戏画面更为精致吸睛；而通过设计感满满的建筑物填充背景，菜单页面看起来也更高级了。这一全新版本帮助 APPU 提升了 75%，而 APPU 作为衡量 LTV 的准确指标，足以证明 3D 版本在提升用户留存和收入方面效果显著。
A/B 测试等工具让游戏后期指标得以提升，加之 Supersonic 团队的支持和 Bridge Race 时期的试发行经验，我们很快进入了全球发行阶段。举个例子，在已经掌握了激励视频和插屏广告最佳实践的前提下，我们以更快的速度优化了广告变现策略。
摘得 iOS 总榜第 1， CPI 低至 0.10 美元
根据 Android 端上的 A/B 测试结果，我们在 iOS 上推出了胜出的版本。结果显示，iOS 上的 CPI 明显较低，只有 0.10 美元，并在两个多月内保持稳定，证明这款游戏更适合 iOS 用户。我们与 Supersonic 团队一起，为这些用户定制了获客和变现策略。
凭借高度打磨后的游戏、高价值的用户群和成功的广告创意策略，我们将 Color Match 推上了美国 iOS 游戏排行榜总榜的榜首，以及 Android 游戏排行榜总榜前十。该游戏在前十的位置上维持了超过两个月，目前依然高居不下，暂列第 3。
合作日趋完美
与 Supersonic 的再度合作体验极佳。这一次，我们感受到了整个 Supersonic 团队的支持，我们每周会与游戏设计师、增长经理等 10-15 人紧密合作，沟通和反馈都更加流畅了。例如，当我们尝试改进吸量测试视频、降低游戏 CPI 时，就会与 Supersonic 广告创意总监 Lolita Snapkova 商讨。Supersonic 团队真的在发行的每一个环节都提供了帮助和反馈。
“与 Supersonic 的再度合作体验极佳。我们已经在期待第三次合作了。”
- Garawell 首席执行官兼创始人 Nebih Başaran
Color Match 是我们与 Supersonic 合作发行游戏的又一个成功案例。作为一款 ASMR 游戏，它完全不同于 Bridge Race 这款 io 游戏，因此它的成功证明了我们出色的跨品类制作能力。我们已经在期待和 Supersonic 的第三次合作了，相信任何游戏类型都不在话下。
Let's put these tips to good use
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