Case Study
Sort It 3D, 출시 일주일만에 미국 앱스토어에서 1위 차지

Gemo는 이스라엘에 본사를 둔 독립 모바일 게임 스튜디오입니다. Gemo의 Oz와 Eti Maharshaks와 Gemo 팀이 슈퍼소닉과 Sort It 3D를 출시하기로 결정한 이유에 대해 인터뷰하였습니다.

본업을 접고, 게임으로

저희는 지금까지 8년정도 지속적으로 게임을 개발해왔습니다. 멀티플레이어 퍼즐 게임을 포함한 초기 출시 게임들은 안타깝게도 모두 앱스토어에서 묻혀 버렸습니다. 일정한 리듬주기를 맞추는 데 시간이 걸렸지만 계속하여 게임을 개발하고 발전시켜왔습니다. 그리고 마침내 몇 년전에 출시한 히브리어 트리비아 게임은 대성공을 거두었고, 이 때 저희는 게임에서 창출한 수익을 통해 유저 확보 캠페인에 박차를 가하기 위해 본업을 그만두고 본격적으로 게임을 개발하기로 결정했습니다.

퍼블리싱 생략

저희는 빠른 속도로 게임을 개발하고 있었기 때문에 모바일 게임 퍼블리셔와 협업을 하는 것이 현명하다고 판단하여 협업을 진행하였으나 이는 저희의 예상에 미치지 못했습니다. 더불어 궁극적으로 진정한 파트너처럼 느껴지지가 않아 파트너십을 끝내고 자체적으로 성장 전략과 분야 지식을 습득하며 퍼블리싱은 적합하지 않다는 것을 깨닫게 되었습니다.

슈퍼소닉 스튜디오와의 파트너십

그동안 Geon은 성장 전략을 관리하기 위해 아이언소스 도구를 사용해왔으며, 담담자는 게임 성능을 개선하기 위한 모범 사례를 지속적으로 제공했습니다.

올해 초 아이언소스는 새로운 자사 퍼블리싱 스튜디오인 슈퍼소닉 스튜디오를 론칭하면서 저희가 생각지도 못한 것들을 제공하였습니다. 이전에 모바일 게임 퍼블리셔와 협업하지 않기로 했던 기존 결정에도 불구하고 슈퍼소닉 팀과의 특별한 유대감을 형성하며 파트너로 참여하기로 결정했습니다. 여기에는 다음과 같은 몇 가지 이유가 있었습니다.

  • 첫째, 아이언소스와 협업한 경험이 있기에 아이언소스가 마케팅과 수익화 분야에서 비교할 수 없는 전문성을 보유하고 있는 모바일 게임 전문가들로 구성된 팀이라는 것을 알고 있었습니다.
  • 둘째, 투명성과 신뢰가 뚜렷하여 공동의 목표 달성을 향해 노력하는 것처럼 느껴졌습니다. 현재까지도 마찬가지로 계속 이어지고 있으며 아이언소스는 어느 순간도 Gemo의 게임을 개편하거나 빼앗아가려 하지 않았습니다. 출시 후 현재까지도 슈퍼소닉 팀과 여전히 매일 이야기를 나누고 문제를 함께 조사하며 팁을 공유해오고 있습니다.

슈퍼소닉팀이 이처럼 융통성 있고 개방적이며 이해심이 많다는 점에서 Gemo와의 장기적인 파트너십 관계로 계속하여 유지하고자 합니다.

Sort It 3D 1위 달성

슈퍼소닉이 Sort It 3D를 공식적으로 재출시한 주말에 미국 및 기타 여러 국가의 iOS 및 구글 플레이 순위에서 2위를 차지했으며 이어 1위를 달성하였습니다. App Annie에 따르면, Sort It 3D는 출시 후 3개월(2-4월) 동안 미국에서 세번째로 가장 많은 다운로드를 기록한 게임으로, 상위 차트에서 보통 한두 달밖에 지속되지 않는 하이퍼 캐주얼 게임인 것을 고려하면 이는 굉장히 놀라운 성과라고 합니다.





슈퍼소닉이 비전을 달성하기 위한 노력은 다음과 같습니다:

  • 게임팀은 유저가 처음부터 게임을 어떻게 하는지 더 잘 이해할 수 있도록 튜토리얼을 고정된 이미지에서 대화형 이미지로 변경하도록 권장하였습니다.
  • 게임 디자이너는 드래그 동작 속도 향상, 공이 튜브 안으로 더 빨리 떨어지게 하는 등 유저 만족도를 높이기 위한 여러 디자인적 제안을 하였습니다.
  • 게임 내 통화와 메타 게임을 추가하여 유저가 플레이하면서 스킨과 같이 모을 수 있는 수집품과 같이 추가적인 보너스를 가질 수 있도록 했습니다.
  • 성장 전략 팀은 핵심 게임 루프에 인터스티셜 광고 외에도 여러 종류의 보상형 동영상을 추가하여 유저가 동영상을 보고 리워드를 획득하여 새로운 스킨 구매까지 이어지도록 하였습니다.

이를 통해 재생 시간은 20%, LTV(유저생애가치)는 30%나 증가하였는데, 이는 Gamo의 그동안 얼마나 규모가 더 커졌는지 고려한다면 훨씬 더 인상적입니다. 출시 후 한 달만에 미국에서 상위 1위를 차지하였으며 게임에 대한 인기가 식을 기미없이 더 타오르고 있습니다.

+20%

재생시간

+30%

LTV

#1

미국 iOS와 플레이 스토어

 

Let's put these tips to good use

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