퍼블리셔들은 매일 굉장히 많은 양의 피칭 메일을 받기 때문에 여러분의 피칭이 돋보이게 만드는 것이 무엇보다 중요합니다. 퍼블리셔들은 체크리스트나 가이드라인을 따르는 것이 일반적이기 때문에 개발에서 어떤 부분에 집중해야 하는지 이미 알고 있는 경우가 대부분입니다. 이번 포스팅에서는 슈퍼소닉의 퍼블리싱 매니저 Zvi Mehlman가 어떻게 퍼블리셔의 마음을 들여다 보는지 그리고 피칭 성공률을 높이는 데 도움이 되는 하이퍼 캐주얼 게임 피칭의 기초에 대해 설명합니다.
콘셉트와 결과의 명확성이 핵심
하이퍼 캐주얼 게임은 모든 게임 장르 중에서 가장 명확하고 쉬운 게임입니다. 피칭에서 여러분의 게임이 시장에 적합하다는 점을 증명하기 위해서는 콘셉트와 결과(유저가 달성하고자 하는 목표)가 무엇보다 명확해야 합니다. 한두 문장으로 여러분의 콘셉트와 게임의 목표를 설명하여 퍼블리셔가 게임의 기본을 이해하고 업계의 지식과 트렌드를 적용해 시장성이 있는지 판단할 수 있게 해야 합니다. 대부분의 퍼블리셔들은 간결한 콘셉트를 선호하는데, 그들이 퍼블리싱 과정의 UA 단계에서 동영상 광고 소재를 통해 보여주기가 용이한 게임을 생각하고 있기 때문입니다.
여러분 스튜디오의 다른 팀과 조직 외부의 사람들을 모아 게임을 플레이해 보도록 하고, 다음 사항들을 확인하여 콘셉트가 분명한지 확인해보세요.
- 사람들이 얼마나 쉽고 빠르게 콘셉트를 이해하는가?
- 사람들이 어떻게 게임을 플레이하는지, 그리고 무엇을 성취하기 위해 플레이하는지 이해하고 있는가?
사람들이 게임을 플레이하는 모습에서 이러한 질문에 대한 답이 분명하게 나오지 않는다면, 아직 피칭을 위한 준비가 되지 않은 것입니다. 사람들이 어느 지점에서 막혀 있는지 살펴보고 분명하지 않은 부분에 대해 피드백을 구함으로써 게임을 고치고, 보다 분명한 포지셔닝이 가능하도록 합니다. 예를 들어, 플레이어가 레벨의 목표를 잘 이해하지 못한다면, 이를 완수하기 위해 무엇을 해야 하는지 알려주는 튜토리얼 화면을 도입할 수 있습니다.
Join Clash와 같은 게임은 명확한 콘셉트와 결과가 무엇을 달성할 수 있는지 잘 보여주는 사례입니다. 플레이어들은 게임을 진행하여 최종 결과가 성을 차지하는 것이라는 사실을 바로 알아차렸고, 이로써 만족감과 성취감을 느낄 수 있었습니다. 슈퍼소닉은 게임의 명확한 콘셉트와 목표에서 잠재력을 발견했고, 게임 수정 및 최적화를 통해 안드로이드와 iOS 차트에서 2위에 올랐으며 LTV를 2배 이상 향상시킬 수 있었습니다.
핵심 메커니즘 및 디자인 정의
게임의 핵심 메커니즘과 디자인, 콘셉트 사이의 연관성을 확보함으로써 퍼블리셔가 게임에 대한 감을 잡고 잠재력을 확인하며 현재의 시장 트렌드에 맞는지 판단하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 게임의 핵심적인 부분들을 분석하는 것은 시장에 어떤 경쟁자나 유사한 게임들이 존재하는지 파악하는 데 도움을 줍니다. 경쟁 게임을 발견한다면 메커니즘이나 디자인의 몇 가지 변화를 통해 여러분의 게임을 더욱 돋보이게 만들 수 있습니다.
게임 피칭에서 퍼블리셔는 여러분에게 다음과 같은 질문을 할 가능성이 높습니다.
- 게임의 핵심 메커니즘과 조작 방식은 무엇인지? 이러한 요소들은 게임 플레이를 보완하는 것이어야 합니다. 러닝 게임의 경우, 캐릭터가 자동으로 달려가도록 만들어 플레이어가 손가락을 화면에 계속해서 고정할 필요 없이 간단하게 화면을 밀어 움직이게 할 수 있습니다.
- 카메라 각도와 플레이어 시점은 어떠한지? 유저는 플레이 중 다음에 어떤 일이 일어날 것인지 보고 싶어하며, 게임의 카메라 각도와 시점은 이러한 부분에 영향을 미칠 수 있습니다. 게임 Stacky Dash의 경우, 슈퍼소닉은 카메라 각도를 고정하고 같은 높이에 머무르는 플랫폼으로 전환하여 플레이어가 다음 상황을 예상하고 진행 정도를 파악할 수 있도록 조정했습니다.
- 아트 스타일은 어떠한지, 그리고 콘셉트와 잘 조화되는지? 1인칭 시점의 의사결정 게임이라면 보다 현실적인 아트 스타일이 더 좋은 성과를 발휘할 가능성이 높습니다. 유저가 몰입감을 더 느낄 수 있기 때문입니다. 하이퍼 캐주얼 게임 장르에서는 보통 단순한 스틱맨 캐릭터가 등장하는 러닝 게임이라면, 덜 상세한 디자인이 더욱 적합할 수 있습니다.
이러한 질문들을 통해 퍼블리셔는 여러분의 콘셉트에 대해 알아야 하는 모든 부분들을 파악할 수 있습니다. 명확하게 정의된 메커니즘과 콘셉트와 연관성이 있는 디자인을 통해 피칭을 개선하고, 퍼블리셔가 처음부터 여러분의 게임과 그 잠재력을 이해하도록 만들 수 있습니다.
훅 끌어 당기는 요소를 갖출 것
단숨에 관심을 사로잡는 훅(hook)은 퍼블리셔가 게임의 중독성, 시장성, 참여 유도 가능성을 이해하는 데 큰 도움을 줍니다. 이는 피칭의 성패를 결정짓는 요소이며, UA 캠페인의 광고 소재에서 퍼블리셔가 이 부분을 강조하는 경우가 많기 때문에 유저의 마음을 끌어 당기고 놓아주지 않는 훅을 원하는 경우가 많습니다.
때로는 퍼블리셔가 피칭 중에 여러분이 가진 훅이 무엇인지 물을 수도 있습니다. 여러분의 훅이 무엇인지 판단하기 위해서는 게임이 가진 차별화되고 특별한 요소가 무엇인지에 대해 생각해 보아야 합니다. 여러분의 훅은 구슬을 분류하는 것처럼 편안함을 주는 메커니즘이나 특이한 새총 쏘기 자세와 같은 게임 플레이가 될 수도 있고, 참신한 게임의 디자인이 될 수도 있습니다. 3D 그래픽, 테마와 같은 비주얼 요소, 사운드 이펙트와 음악도 여러분의 훅이 될 수 있습니다. 어떤 점이 퍼블리셔와 유저에게 가장 특별한 요소로 보일 것인지에 대해 생각해 보십시오.
이미 존재하는 아이디어를 만족스럽고, 설득력 있고, 흥미진진한 방식으로 보여줌으로써 퍼블리셔가 따로 물을 필요도 없이 훅을 바로 알아차리게 만드는 경우도 있습니다. 이제는 대세 중 하나로 자리잡은 ASMR 카테고리를 예로 들어 보겠습니다. 게임을 통해 유저에게 ASMR의 느낌을 성공적으로 전달한 개발자들은 기존의 콘셉트를 최적화하고, 게임에 적응하는 것만으로도 차트 정상에 오를 수 있었습니다.
게임 Emoji Puzzle은 유저들이 바로 알아볼 수 있는 이모지라는 친숙한 이모티콘을 강조하는 동시에 유사성이 아닌 주제별 매칭이라는 새로운 콘셉트를 도입하는 두 아이디어를 결합해 훅를 만들어 냈습니다. 새로운 아이디어와 익숙한 요소를 결합한 이 게임은 구글 플레이 스토어 차트에서 2위를 기록하고, 1일차 잔존율 47%와 LTV 0.60 달러라는 놀라운 성과를 달성했습니다.
피칭의 기술
승리하는 피칭의 출발점은 여러분의 콘셉트를 믿고, 최대한 명확하게 하면서 메커니즘과 디자인을 연마하고, 게임의 가장 매력적인 특징을 강조하는 것입니다. 퍼블리셔에게 보내는 슬랙(Slack) 메시지와 같이 단순한 피칭으로 시작해 퍼블리셔가 가진 대부분의 질문과 우려를 해결하는 방식으로 여러분만의 창의성이 충분히 빛날 수 있는 피칭을 완성할 수 있습니다.
Let's put these tips to good use
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