Case Study
Sort It 3D 如何在一周内荣登美国App Store榜首

《Sort It 3D》是由Gemo游戏工作室开发,Supersonic代理发行的一款休闲游戏。游戏上线于2019年12月31日,累计更新12次,更新内容以修复bug,优化体验,增加游戏内容为主。从榜单来看,《Sort It 3D》在2月-4月期间,累计占据美国App Store免费榜前10近2个月时间,且多次进入前三。而同期竞争的产品还有Voodoo、Lion Studios发行的《Slap Kings》、《Woodturning 3D》等爆款产品,可见《Sort It 3D》的成绩非常亮眼。

两人团队,8年蛰伏,专注益智游戏

《Sort It 3D》的研发商Gemo是位于以色列特拉维夫的独立手机游戏工作室,其在App Store的开发者账号名称为oz maharshak,这是其两名成员Oz 和Eti Maharshak名字的拼接。 Gemo工作室在开发《Sort It 3D》之前已经有8年游戏开发时间,早期两人以业余时间做游戏,产品大多以益智类产品为主。但是很可惜,产品的成绩都不是很理想。但是Oz 和Eti Maharshak两人没有放弃,依旧坚持自己的游戏梦想,并努力寻找适合自己的产品方向 。

功夫不负有心人,在两人的坚持下终于有一款三消产品获得了不错的成绩。自此,Oz 和Eti Maharshak更加坚定了做游戏的梦想,并辞掉了自己的工作,开始全职投入游戏开发工作。

成为ironSource发行团队第一款合作游戏

因为以休闲游戏方向为主, Gemo的游戏研发速度非常迅速,平均1-2周就可以完成一款产品的原型并进行测试 。起初Oz 和Eti Maharshak两人也寻找了一些游戏发行商进行合作,但是慢慢他们发现,发行商的速度跟不上他们的速度,游戏无法按照预期达成回报。所以两人结束了与发行商的合作关系,决定依靠自身积累经验,走一条自研自发的道路。

在自己发行的过程中,Gemo一直使用ironSource的管理工具,帮助了解游戏数据以及发现并改善问题,期间ironSource的客户经理也在不断提供帮助,从提出修改意见,到帮助实践验证,双方共同经历了大量产品的优化过程。

在2020年初,ironSource公布了休闲游戏发行团队Supersonic Studios成立的消息,并邀请Gemo作为第一名合作伙伴。虽然Oz 和Eti Maharsha两人曾经下决心不再和发行商合作,但是与ironSource长期的接触经验,让他们相信ironSource是一支由移动游戏专家组成的团队,他们确切地知道如何产生大量收入和规模。同时,双方完全透明的合作和沟通,让Gemo看到: ironSource从来没有想要彻底改变我们的游戏,或将其从我们手中夺走。而是几个月以来,我们每天都在谈论讨论问题和寻找解决方案 。

正是这种朝着一个方向努力的原因,Gemo决定成为Supersonic的第一名合作伙伴,“Supersonic团队切身的理解我们,思想开放并操作执行也非常灵活,向我们证明这可能就是我们寻找的合作伙伴关系”。

双榜登顶背后,复盘优化过程

最终,Supersonic发行了《Sort It 3D》,并在3月7日登顶了美国App Store免费榜榜首。
在玩法上,《Sort It 3D》采用按颜色分类小球的方式作为关卡的挑战,不同的关卡中小球的颜色,数量,用于分类的圆柱数量都不相同,需要规划小球的移动流程,才能将所有颜色的球完美分类。趣味性的游戏玩法能够最大限度的开发思维能力,简单的游戏画面搭配上轻松的游戏音乐,玩起来十分放松。





回顾当时游戏的优化过程,Gemo总结为以下几点:

  • Supersonic发行团队建议我们将教程从静态图像更改为交互式动画,以便用户可以从一开始就更好地理解如何玩游戏。
  • Supersonic的游戏设计师提出了一些美化建议,例如加快阻力移动,以使球更快地落入管中,提升用户的满意度。
  • Supersonic优化添加了游戏内货币和元素,包括诸如皮肤之类的收藏品,因此用户将有更多的游戏激励。
  • 除了插屏广告之外,Supersonic的增长团队还在核心游戏循环中添加了多个奖励视频展示位置,以便用户可以观看视频以获取激励币并最终购买新皮肤。

经过双方的沟通优化,最终,《Sort It 3D》的用户在线时长增加了20%,LTV增加了30%,就Gemo的两人团队规模而言是非常巨大的成功,让我们十分印象深刻。截止目前,《Sort It 3D》在全球安装了超过2000万次安装,产品次留超过50%,在线时长超过1500s。虽然《Sort It 3D》非常成功,甚至在游戏上线后一个月还登顶美榜App Store免费榜第一。但是Gemo和Supersonic并没有停下脚步,依旧坚持在自己的道路上。

+20%

用户在线时长

+30%

LTV

#1

美国App Store免费榜

Let's put these tips to good use

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