进行适销性测试，是为了测试游戏是否适合市场，理想结果是达到较低CPI和较高CTR或IPM。为实现目标，可以制作一个引人入胜的视频来吸引用户及反应游戏的真实内容。那么如何设计有效的广告创意，从而达到适销性测试KPI，并助力提高用户留存率和广告变现？
本期，我们邀请到Supersonic动作设计负责人Alex Leshkov，与大家分享他是如何通过设计和优化广告创意来推出爆款游戏的7条有效建议，及具体实施案例。
1. 玩游戏
锁定游戏中最吸引人的部分，是制作优秀适销性广告创意的基础。如何找到最吸引人的关卡？开发者可以亲自通关游戏，也可以邀请核心开发团队以外的其他人来玩。他们可能会喜欢玩第三关的某个角色，也可能在第十二关时被难倒，这都是广告创意的来源。在确定广告创意策略基础后，即可开始测试不同版本。
2. 尝试4种不同版本
为了进行适销性测试，开发者可制作4个不同的广告创意版本。确定恰当的版本数量，既能测试新想法，又无需制作过多版本，从而准确判断创意中发挥作用的部分。
需要在4个版本中测试的设计元素有：
- 框架组成和摄像头角度
- 某个类似教程的功能，引导玩家玩游戏（例如指向某个按钮的一只手）
- 恰当的用色，类似于某种心理暗示。例如蓝色经证实是对用户最有吸引力的
- 角色设计以及角色表现方式（例如更干净、更简单，以及更不真实）
3. 抓住前3秒
一个适销性广告创意的前3-5秒最为重要。这不仅仅关乎能否抓住用户的注意力，还可向用户介绍这款游戏的实质。
游戏内容：适销性测试重点在于检查游戏是否适合市场。如果用户不了解游戏主要内容，就无法正确检验出用户是否喜欢这款游戏。
清晰易懂的广告：因为超休闲游戏的LTV很低，所以需要通过简单易懂的广告创意来吸引尽可能多的用户。
让用户观看完整视频：面临竞争威胁，开发者的目标是——让用户在滚动其社交媒体内容时，停止滚动来观看我们的完整视频。可以通过显示一个指针（例如涂有红色指甲油的手指）来引导用户；或加上“点击”等文字，提示用户点按屏幕；音乐和音效也可在社交媒体上吸引用户注意。
4. 合理运用“闯关失败”
在Supersonic推出的最成功广告创意中，有70-80%会显示“闯关失败”，即玩家在视频游戏中未能过关。这种情况会刺激用户去挑战游戏，也体现了游戏的可玩性。开发者可在至少一个广告创意中的最初3-4秒内显示闯关失败，同时在视频结束处显示用户未能过关时的失败信息。
案例：在Bazooka Boy（火箭筒男孩）的测试中，表现最好的广告创意就是显示闯关屡次失败的视频。在适销性测试中，游戏CPI仅为0.15美元，之后竟达到了超过1美元的LTV。
5. 敢冒风险
在四个广告创意版本中，务必让其中一个看起来有些古怪且不同寻常——跳出固定思维模式，但要与游戏主题及过程相关联。有时要想通过适销性测试，需要另辟蹊径。
案例：Supersonic为Chat Master（聊天大师）设计广告创意时，尝试了一个使用画外音的版本。还为Air Control（空中管制）使用了音频，在广告创意视频上又加入了逼真音效。这个视频显示了现实生活中游戏概念设计师工作时的场景，体现了广告创意设计中出人意料的元素。
6. CPI分析
Game的CPI是一种学习工具，帮助开发者改进下一款游戏或下一次适销性测试。开发者可以研究前几次适销性测试中最低CPI的游戏，并将经验应用于当前游戏中。例如，之前绩效最佳的3款游戏都使用了屏内文字和静态摄像机角度，这就可以在当前的广告创意中尝试使用。他山之石，可以攻玉，同时可以研究SensorTower中类似的成功游戏，来启发自身灵感。
7. 与Facebook相匹配
适销性测试的广告创意通常会在社交媒体和媒体广告网络上推出，而Facebook是其中的佼佼者。
Facebook：设计广告创意时应考虑与Facebook的用户界面相匹配，维持顺滑流畅的用户体验，让人感觉是Facebook自有元素，使用户不会察觉在观看广告。例如，将广告创意的框架改为白色，简单有效地融入Facebook内容列表。
缩略图：可以使用缩略图让用户准确把握游戏大致内容，使得他们在未点击时就已被内容吸引。如果没有缩略图，自动播放的广告创意用户很可能会略过；如果使用缩略图，则会推动用户主动点击观看完整广告创意。
缩略图应表达强烈的情感，使用明亮背景，并使用清晰文字或图像，以描绘出视频的扼要内容。如果使用了上述做法，缩略图有助于将CPI降低7-10%！
具体表现
以下两个广告创意案例，便使用了上述建议组合实现了CPI降低。
在Stacky Dash中，一开始使用的是淡绿色背景，最初CPI为0.41美元。在测试了几个迭代版本（第2条建议），并对CPI进行分析（第6条建议）后，决定调整背景颜色及饱和度。维持其他条件不变，把颜色改成亮粉色以便在社交网站上凸显（第7条建议）。最后吸引了更多用户，CPI大幅降低至0.28美元。
在Chat Master中，左边的第一个版本CPI为0.40美元，采用了流行的聊天模式和屏幕上指针。Supersonic后来尝试了一些不同寻常的元素（第5条建议），加入一个真实女孩的形象，边玩游戏边打字聊天。并在该广告结尾时加入了闯关失败消息（第4条建议），并修改了消息格式（第2条建议），看起来就像是iOS聊天。经过优化后，最终版本CPI降低到了0.30美元。
要通过适销性测试，往往需要反复测试不同版本，并尝试体现游戏特色的各种新方法。即使前三轮测试未能通过，开发者也要在下一轮测试或游戏中尝试学到的经验，以便不断降低CPI。将每一次适销性测试视为一次学习，了解游戏中有效元素有哪些、应当在下一次广告创意中尝试哪些新元素，直至能够发布一款热门游戏。
Let's put these tips to good use
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