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超休闲游戏获客广告素材,更新5种讨巧方法

众所周知,优质的广告素材对超休闲游戏获客质和量的影响。但广告素材的创新问题,却让很多开发者头疼不已。

那又有哪些讨巧又快速见效的方法呢?Supersonic专家特地整理了5条创新及优化要领,帮助你生产源源不断地优质广告创意!

1. 突出角色特征

突出游戏角色特征:Supersonic广告创意运营总监Karen Levy Atias认为,不同角色会引起不同受众共鸣,可通过突出显示不同角色的特征来更新广告创意。这样,也可以清楚了解哪个角色能带来最佳下载次数

测试表现:可从游戏中已有的角色来入手,如果需要也可以创造一个新角色。如果创新的角色表现超过其它广告创意,甚至可以将该角色融入到游戏中。例如,如果您游戏中均为男性角色,便可以用女性角色来测试广告创意。若该广告创意吸引了大量流量,则可考虑将该角色纳入游戏中。

参考案例:游戏Invincible Hero(无敌英雄),Supersonic了解到其最大受众为20岁至30岁的女性,因此在广告创意中改用女性角色,而非男性角色,投放了最为成功的一次试玩广告,游戏的IPM达到了新高。

2. 游戏主题及关卡

主题及关卡选择:游戏主题是吸引用户的一大亮点,好的广告创意能在社交媒体等应用中吸引用户注意力。使用何种主题来更新广告创意呢?请务必留意游戏中吸引客户并且具有最佳表现的关卡。同时将这些见解分享给发行商,有助于优化广告投放效果。

测试环境测试法:测试不同的主题及关卡,可以通过试玩广告测试展示不同的环境。例如,游戏Samurai Flash会测试游戏角色在冬季雪原、森林和熔岩背景中奔跑的场景。





3. 改变玩家视角

多个玩家视角变化:吸引不同用户,可通过改变广告创意的摄像机角度和视角来实现。测试如跑酷者视角、角色主观镜头、右侧摄像机角度和头顶镜头等多个视角,以确定表现最佳的一种

参考案例:Supersonic帮助游戏Samurai Flash通过不同的摄像机角度,测试了许多视频广告创意。包括鸟瞰图、特写镜头和跑酷者视角等。最后保留了表现最佳的视角,用它们来打造成功的用户获取策略。

Supersonic Studios游戏设计主管Tomer Geller认为“超休闲游戏中常用的跑酷者视角效果极佳。角色和摄影机都处于不断运动中,而非默认的静态屏幕,这很吸引玩家。即使玩家自身并没有直接控制“运动”。它增强了玩家继续游戏的紧迫感,促使玩家参与其中。”

4. 创新广告形式

丰富广告形式:超休闲游戏广告形式会影响下载量的高低。因此,更新广告创意时,应使用多种广告形式,并一次性运行包含多种形式的广告系列。

Supersonic的广告创意运营经理Aviv Lahav建议:

  • 2批视频,累计总共50-30个视频:
    -   第一批展示简单的游戏玩法,测试用户最感兴趣的级别和功能。
    -   第二批约20个视频,细化测试标题、表情符号、音乐和音效等迭代。
  • 1-2个互动式落地页。
  • 2个试玩广告:每个广告包括6个不同的版本,从不同方面测试用户广告观看率。

接下来为您介绍更新广告素材时,应当尝试的几种形式类型。

试玩广告
试玩广告进行优化后,能够吸引优质用户试玩迷你游戏,并敦促他们下载游戏,持续玩下去。

参考案例:Freeplay与Supersonic合作测试旗下超休闲游戏Join Clash,并发现试玩广告的获客规模和质量最佳。而事实上,试玩广告也助力Join Clash跻身美国安卓和iOS双端排名榜第二名,其IPM达到38,并拥有2倍的LTV。

视频广告
视频广告在社交平台上尤其受到欢迎,通常会凸显以下任意一项内容:

  • 游戏可玩性
  • 加入了游戏内不存在的元素(例如,在屏幕上显示手指滑动轨迹,或制造角色间对话,以创造一个故事情节)。

互动式落地页
互动式落地页(或IEC)是一种在视频广告末尾吸引用户的方法,可以为用户带来游戏的交互式体验,然后向他们展示鼓励下载的号召性用语。

参考案例:Bead Sort就使用了交互式落地页和视频广告创意,稳坐美国iOS和安卓排行榜头把交椅,其IPM超过45,LTV提升了20%。

5. 更新频率

广告创意更新的正确频率至关重要。更新太少效果不佳,更新太多则会造成运营和时间方面负担过重。

更新频率:对于近期发布且表现良好的超休闲游戏,建议每周在社交平台和SDK广告网络上更新。对于经过数周后仍然表现良好的游戏,则可以每2-3周开始更新一次。试玩广告只需每季度更新一次。

特别是在SDK广告网络上,我们建议每个季度更新测试2个新的试玩广告,并在社交平台上播放效果好的视频广告。通常,SDK广告网络和社交平台的结果应当是相互吻合,才能证明该广告创意是有最佳表现潜力的。

参考案例:Supersonic为Wheel Scale(疯狂飞车)测试了80个视频广告创意迭代,采用了15种不同的概念,每种概念具有不同的摄像机角度、文本和音乐等。每周进行更新帮助Wheel Scale达到了7亿展示次数,其IPM超过了30;而每1.5个月更新一次试玩广告,这让性能最佳的试玩广告达到了8亿展示次数、85%的广告观看率。

如上文所说,更新超休闲游戏广告创意,可以最大限度降低IPM随时间推移的下跌。希望如上5种用户获取广告创意素材更新方法,能对您有所启发!

 

Let's put these tips to good use

Publish your game with Supersonic