Funcell Games 是全球最大的手游工作室之一，旗下游戏《9 Months》、《Idle Human》 和《Stairway to Heaven》都是全球 Top 5 的超级热门。他们的最新作品《Perfect Lie》是一款超休闲叙事游戏，这类游戏通常需要投入更多资源来构建大量内容情节。
尽管面临诸多挑战，Funcell 和 Supersonic 还是合力将这款游戏打造为安卓榜单第二名，并获得了可观的利润。在此，Funcell Games 创始人兼首席执行官 Abhishek Malpani 分享了他们如何与 Supersonic 合作，将《Perfect Lie》推向榜单前列。
打造广受欢迎的叙事游戏
根据我们开发叙事类模拟游戏的经验，我们深知这类游戏具有巨大的市场潜力。每一关都是不同的情节——这一点不同于其他类型的超休闲游戏，所以我们有更多机会找到 CPI 最低的广告素材。
有了叙事游戏的成功先例后，我们准备测试更多的概念。《Perfect Lie》的灵感其实来自我 10 岁的侄子，他总是会提出新的游戏想法，而其中一个想法，是基于一个为了逃学而撒谎的角色。我做了一些调查，发现市面上还没有任何基于谎言的叙事游戏，就在一次全员头脑风暴会议上把这个想法讲给了团队。
我们都认为这个想法很有潜力——尤其是考虑到有类似概念的游戏太少了。所以我们设计了几个关卡的原型，然后与 Supersonic 开始测试。在这里，我们可以看到 Supersonic 的吸量测试有多有效。他们通过多个渠道投放我们的 CPI 视频——包括 ironSource、Facebook 和 TikTok——让我们能够确切地知道这一概念是否有潜力。
事实证明，我们的预测是正确的——游戏的吸量测试数据从一开始就表现出色，在受众群体中表现良好：
- iOS TikTok CPI：$0.11
- iOS Facebook CPI：$0.37
- iOS ironSource IPM：20
- 基于 Supersonic 最新的吸量测试工具，我们的得分为 4 分（满分 5 分），表明放量所需的 CPI 较低
构建游戏内容，同步确定最佳素材
由于我们只有几个初始关卡，玩家能够快速通关，所以我们开始与 Supersonic 合作时，重点便是添加更多内容以提升 APPU（此为基于用户留存和游戏时长的独特指标，Supersonic 用它来衡量潜在的 LTV）。超休闲叙事游戏需要大量内容，因为每个关卡都是独一无二的，玩家在玩每个关卡时都希望获得不同的体验。像对话和动画这样的功能，需要在每个关卡中单独拎出来仔细考虑。
“超休闲叙事游戏需要大量的内容——多亏了 Supersonic 团队的建议和反馈，我们更快地开发出了高质量的内容。”
——Funcell Games 创始人兼首席执行官 Abhishek Malpani
我们的团队在开发高质量内容方面非常快速和高效，再加上 Supersonic 关卡设计师提供的建议和反馈，我们的进展变得更快。例如，他们建议添加迷你小游戏，这有助于提高关卡和玩法的吸引力。他们还做了一些 UX/UI 优化，比如测试向用户展示角色皮肤的最佳方式。
在构建游戏本身的同时，我们还与 Supersonic 的素材团队合作打造了一个非常吸睛的广告。我们之前就有制作广告素材的经验，Supersonic 也给了我们很大的自由去创建和迭代我们自己的版本。
然后，我们与他们的团队密切合作，测试我们的想法并分析效果，直至锁定能够低成本、大规模获客的最佳素材。
用对 A/B 测试，提高盈利能力
在变现方面，Supersonic 充分体现了作为合作伙伴的价值。
“Supersonic 在变现方面的专业知识帮助我们快速改善了 LTV，他们建议的 A/B 测试显著提升了 ARPU。”
——Funcell Games 创始人兼首席执行官 Abhishek Malpani
他们在这一领域的专业知识帮助我们快速改善了 LTV，所建议的 A/B 测试显著提升了 ARPU。例如，他们建议测试旁白功能，该功能使安卓平台 D7 ARPU 提升超过 12%。
他们还建议测试带有行为召唤按钮的激励视频（如选择“变酷”还是“继续做个书呆子”)，使 iOS ARPU 提升超过 8%。
我们和 Supersonic 之间的合作也非常顺畅——我们通过 LiveGames 平台获取透明的测试结果，有效地应用了所有吸引人的元素。此外，通过与其变现团队密切合作，我们得以将《Perfect Lie》中成功的激励视频广告，运用于我们与 Supersonic 合作的新游戏中。
凭借游戏设计、广告素材和变现优化，《Perfect Lie》为成功的全球发行做足了准备。发行结果是，我们在安卓美榜排名第二，并迅速实现盈利。
此外，即使在植入广告后，我们的游戏内指标也保持了稳定：
- iOS D1 留存率 = 30%
- iOS D0 游戏时长 = 1100秒
与合作伙伴一同直面挑战
设计一款超休闲叙事游戏非常具有挑战性——这需要大量的运营资源、庞大的团队和十足的耐心。幸运的是，我们拥有一支颇具规模而经验丰富的团队，能够克服这一障碍，并激发其巨大的市场潜力。
有了 Supersonic 作为合作伙伴，整个过程比我们发行的其他游戏更高效、更协调、更成功。他们的快速反馈和及时应答让我们印象深刻，同时，我们也能感受到整个 Supersonic 团队的热情——每个人似乎都全身心参与其中，乐于提供帮助，始终友善、支持、谦逊。
“Supersonic 是全球最好的游戏发行商。”
——Funcell Games 创始人兼首席执行官 Abhishek Malpani
在我看来，Supersonic 是全球最好的游戏发行商。我们很高兴能够在继续完善《Perfect Lie》的同时，与他们合作发行更多游戏。事实上，我们已经在进行更多的测试，并继续提升盈利能力和规模。一起期待我们下一款热门游戏吧！
Let's put these tips to good use
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