Case Study

Funcell Games 是全球最大的手游工作室之一,旗下游戏《9 Months》、《Idle Human》 和《Stairway to Heaven》都是全球 Top 5 的超级热门。他们的最新作品《Perfect Lie》是一款超休闲叙事游戏,这类游戏通常需要投入更多资源来构建大量内容情节。

尽管面临诸多挑战,Funcell 和 Supersonic 还是合力将这款游戏打造为安卓榜单第二名,并获得了可观的利润。在此,Funcell Games 创始人兼首席执行官 Abhishek Malpani 分享了他们如何与 Supersonic 合作,将《Perfect Lie》推向榜单前列。

打造广受欢迎的叙事游戏

根据我们开发叙事类模拟游戏的经验,我们深知这类游戏具有巨大的市场潜力。每一关都是不同的情节——这一点不同于其他类型的超休闲游戏,所以我们有更多机会找到 CPI 最低的广告素材。

有了叙事游戏的成功先例后,我们准备测试更多的概念。《Perfect Lie》的灵感其实来自我 10 岁的侄子,他总是会提出新的游戏想法,而其中一个想法,是基于一个为了逃学而撒谎的角色。我做了一些调查,发现市面上还没有任何基于谎言的叙事游戏,就在一次全员头脑风暴会议上把这个想法讲给了团队。

我们都认为这个想法很有潜力——尤其是考虑到有类似概念的游戏太少了。所以我们设计了几个关卡的原型,然后与 Supersonic 开始测试。在这里,我们可以看到 Supersonic 的吸量测试有多有效。他们通过多个渠道投放我们的 CPI 视频——包括 ironSource、Facebook 和 TikTok——让我们能够确切地知道这一概念是否有潜力。

事实证明,我们的预测是正确的——游戏的吸量测试数据从一开始就表现出色,在受众群体中表现良好:

  • iOS TikTok CPI:$0.11
  • iOS Facebook CPI:$0.37
  • iOS ironSource IPM:20
  • 基于 Supersonic 最新的吸量测试工具,我们的得分为 4 分(满分 5 分),表明放量所需的 CPI 较低
构建游戏内容,同步确定最佳素材

由于我们只有几个初始关卡,玩家能够快速通关,所以我们开始与 Supersonic 合作时,重点便是添加更多内容以提升 APPU(此为基于用户留存和游戏时长的独特指标,Supersonic 用它来衡量潜在的 LTV)。超休闲叙事游戏需要大量内容,因为每个关卡都是独一无二的,玩家在玩每个关卡时都希望获得不同的体验。像对话和动画这样的功能,需要在每个关卡中单独拎出来仔细考虑。

“超休闲叙事游戏需要大量的内容——多亏了 Supersonic 团队的建议和反馈,我们更快地开发出了高质量的内容。”

——Funcell Games 创始人兼首席执行官 Abhishek Malpani

我们的团队在开发高质量内容方面非常快速和高效,再加上 Supersonic 关卡设计师提供的建议和反馈,我们的进展变得更快。例如,他们建议添加迷你小游戏,这有助于提高关卡和玩法的吸引力。他们还做了一些 UX/UI 优化,比如测试向用户展示角色皮肤的最佳方式。

在构建游戏本身的同时,我们还与 Supersonic 的素材团队合作打造了一个非常吸睛的广告。我们之前就有制作广告素材的经验,Supersonic 也给了我们很大的自由去创建和迭代我们自己的版本。

然后,我们与他们的团队密切合作,测试我们的想法并分析效果,直至锁定能够低成本、大规模获客的最佳素材。

用对 A/B 测试,提高盈利能力

在变现方面,Supersonic 充分体现了作为合作伙伴的价值。

“Supersonic 在变现方面的专业知识帮助我们快速改善了 LTV,他们建议的 A/B 测试显著提升了 ARPU。”

——Funcell Games 创始人兼首席执行官 Abhishek Malpani

他们在这一领域的专业知识帮助我们快速改善了 LTV,所建议的 A/B 测试显著提升了 ARPU。例如,他们建议测试旁白功能,该功能使安卓平台 D7 ARPU 提升超过 12%。

他们还建议测试带有行为召唤按钮的激励视频(如选择“变酷”还是“继续做个书呆子”),使 iOS ARPU 提升超过 8%。

我们和 Supersonic 之间的合作也非常顺畅——我们通过 LiveGames 平台获取透明的测试结果,有效地应用了所有吸引人的元素。此外,通过与其变现团队密切合作,我们得以将《Perfect Lie》中成功的激励视频广告,运用于我们与 Supersonic 合作的新游戏中。

凭借游戏设计、广告素材和变现优化,《Perfect Lie》为成功的全球发行做足了准备。发行结果是,我们在安卓美榜排名第二,并迅速实现盈利。

此外,即使在植入广告后,我们的游戏内指标也保持了稳定:

  • iOS D1 留存率 = 30%
  • iOS D0 游戏时长 = 1100秒
与合作伙伴一同直面挑战

设计一款超休闲叙事游戏非常具有挑战性——这需要大量的运营资源、庞大的团队和十足的耐心。幸运的是,我们拥有一支颇具规模而经验丰富的团队,能够克服这一障碍,并激发其巨大的市场潜力。

有了 Supersonic 作为合作伙伴,整个过程比我们发行的其他游戏更高效、更协调、更成功。他们的快速反馈和及时应答让我们印象深刻,同时,我们也能感受到整个 Supersonic 团队的热情——每个人似乎都全身心参与其中,乐于提供帮助,始终友善、支持、谦逊。

“Supersonic 是全球最好的游戏发行商。”

——Funcell Games 创始人兼首席执行官 Abhishek Malpani

在我看来,Supersonic 是全球最好的游戏发行商。我们很高兴能够在继续完善《Perfect Lie》的同时,与他们合作发行更多游戏。事实上,我们已经在进行更多的测试,并继续提升盈利能力和规模。一起期待我们下一款热门游戏吧!

Let's put these tips to good use

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