大ヒットジャム系パズル『Screw Master 3D: Pin Puzzle』の成功を土台に、EOGAMES Studioは再びSupersonicと提携し、最新の禅系ヒット作『Unravel Master: Tangle Puzzle』をリリースしました。
両社は、収益を牽引しグローバルスケールを実現するための収益化とUA（ユーザー獲得）戦略の設計に乗り出しました。そしてリリースからわずか2か月足らずで、同作はモバイルゲーム全体のダウンロード数トップ200入り¹、ハイブリッドカジュアルの収益ランキングでトップ30入り²を果たし、スクリューパズルカテゴリでは5位にランクインしました。³
データドリブンによる収益化強化から、広告とアプリ内課金（IAP）のバランス、さらには課金意欲の高いプレイヤーの獲得まで、ここでは『Unravel Master: Tangle Puzzle』成功の設計図を詳しく見ていきます。
タイトルを横断した知見共有
『Unravel Master: Tangle Puzzle』は、EOGAMES StudioにとってSupersonicとの第三弾タイトルです。この強固で協力的なパートナーシップにより、Supersonicは革新的な収益化とUA戦略の実験に取り組み、同タイトルを新たな高みへと導くことができました。両社は、『Screw Master 3D: Pin Puzzle』で実証された成功要素を活かし、『Unravel Master: Tangle Puzzle』でも収益とスケールの双方を押し上げました。
"Supersonicとの勝利のパートナーシップにより、実証済みの戦略と革新的なアプローチを融合させることができ、Unravel Masterの驚異的な成長につながりました。”
– Hunt.C氏、EOGAMES Studio CEO
強力なコアコンセプトで好スタートを切る
本タイトルの最大の強みは、糸をほどくスキル要素と禅パズルの要素を組み合わせた、すでにその魅力が実証済みのコアゲームプレイにあります。WeChatで最初にテストされた際、Supersonicチームはすぐにそのポテンシャルを見抜き、ゲームエコノミーの構築、レベル難易度の設計、さらなるメタ要素の追加に向けて、このコアメカニクスを足がかりに迅速に動きました。
IAAとIAPの適切なミックスでゲームエコノミーを最適化
ゲームエコノミーの構築において最大の課題のひとつは、IAP基盤を犠牲にして急激に広告収益（IAA）へ偏ることを避けることでした。EOGAMES StudioとSupersonicは、規律あるデータドリブンなアプローチで、最適なゲームエコノミー戦略を開発しました。開始時点から強力なデータにアクセスできたことで、スケール前にゲーム内エコノミーを慎重にテストし改善することができ、結果としてIAP比率60%⁴を達成しました。その鍵となったステップは以下の通りです。
1. 運に左右されるゲームプレイをスキルベースへ変換
まずSupersonicチームは新しいレベルをデザインし、ショップを追加して初期プレイヤーのエンゲージメントを検証しました。『Screw Master 3D: Pin Puzzle』で得た知見をもとに、戦略的に収益化の分岐点を配置し、プレイヤーがゲームを続けるために課金行動をとるかどうかを観察しました。
例えば、SupersonicチームはスクリューをモチーフにしたX線機能をマネタイズし、運頼みのゲームプレイをスキルベースに変えました。この機能により、プレイヤーは最初にほどく糸の色を判断できるようになり、コントロール感が高まり、次の一手を考えてプレイを継続しやすくなりました。
2. 連勝の収益化
次にSupersonicチームは、連勝に紐づく損失回避を活用するメカニクスを追加しました。動画リワード戦略を再調整し、総収益を最大化するとともにIAP比率を向上させました。特に連勝時のリバイブに注力することで、コンバージョン率の向上につながりました。強力な分析に裏打ちされた綿密なゲームエコノミー設計により、RVsとIAPのバランスが整い、日次収益は15万ドルに達しました。⁵
“強力な分析と洗練されたゲームエコノミー設計を組み合わせることで、OSを問わずIAP比率60%を達成し、2か月以内にデイリー収益15万ドルという成果をあげました。”
– Hunt.C、EOGAMES Studio CEO
3. プレイヤーセグメントによるIAP最適化
収益最大化には、プレイヤー行動の深い理解が必須でした。Supersonicチームは強力なデータを活用しプレイヤーをセグメント化しました。プレイヤータイプにマッチしたバンドル構成と価格設定は、IAPコンバージョンと長期エンゲージメントの向上に寄与しました。
データベースにアクセスできたことで、難易度カーブの調整、コアセグメンテーション、プレイヤー行動に合わせた難易度設計が可能になりました。この分析によりIAPショップの最適化が進み、売上トラッキング、価格調整、そして動画リワードとIAPの最適バランスをゲーム内で実現しました。今後、この強固なデータはゲームエコノミーの進化に向けたプレイヤーモデリングの重要基盤になります。
戦略的UAで適切なプレイヤーにリーチ
Supersonicチームは、IAP比率の高い本タイトルに最適なプレイヤーを見つけるUA戦略に注力しました。最初のステップとして、米国を中心とした西側市場を優先的に狙い、その後すぐに日本と韓国へ拡大しました。
1. 長期最適化ウィンドウのテスト
Supersonicチームは、UAキャンペーンの最適化期間をD28まで延長し、スケールを実現しました。このアプローチでは、D0 ROASが低くても、長期的に高い倍率で成長することを見込んで運用され、D0→D1→D3、さらにD7に至るまで大幅な改善が見られました。⁶
2. 高いコンバージョンを生むプレイアブル広告
クリエイティブ面では、EOGAMES StudioがSupersonicと協力し、深いエンゲージメントを生むロングフォーマットのプレイアブル広告を展開しました。成功の鍵は30クリック以上の高い操作量であり、これによって極めてエンゲージメントの高いユーザーを獲得できました。
3. 初期リテンションのテスト
さらにEOGAMESとSupersonicは、成功指標を“初期ROAS”から“初期リテンション”へ戦略的にシフトしました。これにより、離脱傾向が早期に見えるようになり、迅速な調整が可能になりました。UA戦略の根本的な進化につながり、ゲームの長期的な収益性への理解が深まりました。
持続的成長に向けた基盤づくり
今後SupersonicとEOGAMES Studioは、Unravel Master: Tangle Puzzleの長期的成功に向けて最適化を続けていきます。直近のステップとしては、ハロウィンイベントのような季節性Live-Opsの実装が予定されており、ゲームを常に新鮮かつ魅力的に保ちます。
本作で得られた知見は、Supersonicと進行中の他タイトルにも活かされ、さらなるスケール拡大につながっています。EOGAMES StudioはSupersonicとのパートナーシップをさらに深め、専任チーム、豊富なジャンル知識、市場トレンドの理解、独自の成功戦略を活用しながら、次のタイトル制作を共に進めていく予定です。
¹ AppMagic, 2025年8月14日：Unravel Master: Tangle Puzzle がApp StoreおよびGoogle Playにおいて全ジャンルのダウンロード数トップ200の141位にランクイン。
² AppMagic, 2025年9月8日〜14日：同タイトルがハイブリッドカジュアルのIAP収益で19位にランクイン。
³ AppMagic, 2025年9月8日〜14日：同タイトルがスクリューパズルカテゴリのIAP収益で5位にランクイン。
⁴ Supersonic内部BIデータ、2025年5月31日〜8月31日。
⁵ Supersonic内部BIデータ、2025年8月。
⁶ Supersonic内部BIデータ、2025年8月。
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