Funcell Games는 전 세계 최대 모바일 게임 스튜디오 중 하나로 ‘9 Months’, ‘Idle Human’, ‘Stairway to Heaven’과 같은 기존 인기 게임을 모두 글로벌 Top 5 게임 순위를 기록한 바 있습니다. Funcell Games의 신작 게임인 Perfect Lie의 장르는 하이퍼 캐주얼 내러티브로 방대한 양의 콘텐츠 제작을 위해 리소스가 다양한 필요한 장르의 게임입니다.
이처럼 하이퍼 캐주얼 내러티브 장르 특성상 생기는 어려움에도 불구하고, Funcell Games는 슈퍼소닉은 안드로이드에서 본 타이틀을 안드로이드 차트 2위에 안착시키며 상당한 수익을 창출했습니다. Funcell Games의 창립자이자 CEO인 Abhishek Malpani는 슈퍼소닉과 협업하여 Perfect Lie를 차트 순위권으로 성장시킨 방법에 대해 설명합니다.
내러티브 게임으로 높은 시장성 확보
저희는 내러티브 시뮬레이션 게임을 개발한 경험을 바탕으로 이 장르가 엄청난 시장 잠재력을 가지고 있다고 판단했습니다. 다른 하이퍼 캐주얼 게임과 달리 내러티브 시뮬레이션 게임의 경우 모든 레벨이 고유한 특성을 지니고 있는데, 개성이 강한 레벨 별로 광고 소재를 제작해볼 수 있어 테스트를 통해 CPI가 가장 낮은 광고 소재를 찾을 수 있습니다.
최근에 업데이트한 참신한 내러티브가 인기를 끌게 된 이후로, 저희는더 많은 컨셉을 테스트할 준비가 된 상태였습니다. 예를 들어, Perfect Lie는 제 10살 조카의 아이디어였습니다. 조카는 항상 새로운 게임 아이디어를 제안했으며, 한번은 학교에 가지 않기 위해 거짓말을 하는 캐릭터를 기반으로 한 컨셉을 제안했습니다. 저희가 기존 시장을 조사해본 결과 거짓말을 바탕으로 한 내러티브 게임이 없다는 것을 알 수 있었고, 저는 팀 전원이 모이는 브레인스토밍 세션에서 조카의 아이디어를 팀에 제안했습니다.
저희 팀원 모두 비슷한 컨셉의 게임이 거의 없다는 점에서 특히 이 아이디어의 잠재력을 높게 보았습니다. 그래서 몇 가지 레벨의 프로토타입을 제작하여 슈퍼소닉과 함께 테스트를 진행했고, 여기서 슈퍼소닉의 시장성 테스트가 얼마나 효과적인지 확인할 수 있었습니다. 슈퍼소닉 팀은 아이언소스, Facebook, TikTok 등 다양한 채널에서 저희의의 CPI 동영상을 노출했고, 저희의 콘셉트가이 어느 정도의 시장성이 있는지 확실히 알 수 있는 계기가 되었습니다.
시장성 테스트를 통해 저희의 예측이 적중했음이 밝혀졌습니다. 저희가 고안한 게임의 시장성 지표는 시작부터 뛰어났으며, 모든 타깃층에 걸쳐 우수한 성과를 나타냈습니다.
- iOS 버전 TikTok에서 $0.11
- iOS 버전 Facebook에서 $0.37
- 아이언소스 네트워크의 iOS에서 20 IPM
- 슈퍼소닉의 새로운 시장성 도구를 사용한 시장성 점수 결과는 5점 중 4점으로, 추후 규모 확장에 적합한 낮은 CPI를 뜻함
콘텐츠 구축과 동시에 광고 소재의 혁신
저희의 개발 초기 단계에서는 유저들이 빠르게 완료할 수 있는 몇 개의 레벨밖에 없었으므로 슈퍼소닉과 협업하여 게임을 본격적으로 개발하기 시작했습니다. 저희의 핵심 과제는 APPU(슈퍼소닉이 잠재 LTV를 측정하기 위해 사용하는 잔존율 및 플레인 시간 기반의 고유 지표)를 개선하기 위해 콘텐츠를 추가하는 것이었습니다.
하이퍼 캐주얼 내러티브 게임은 모든 레벨이 각각의 고유성을 지니고 있어, 게이머는 각 레벨마다 다른 경험을 기대하며 플레이 하므로 방대한 양의 콘텐츠가 필요합니다. 대화 또는 애니메이션과 같은 요소를 활용하여 각 레벨별로 독창성을 부여하는 기획력 있고 섬세한 스킬이 요구되었습니다.
“하이퍼 캐주얼 내러티브 게임에는 많은 양의 콘텐츠가 필요합니다. 슈퍼소닉 팀의 제안과 피드백 덕분에 고품질 콘텐츠를 빠른 속도로 시행착오 없이 개발할 수 있었습니다.”
- Abhishek Malpani, Funcell Games사 설립자 겸 CEO
슈퍼소닉 팀의 적절한 지원으로, 저희는 고품질 콘텐츠를 매우 빠르고 효율적으로 개발할 수 있었습니다. 그리고 적절한 제안과 피드백을 제공한 슈퍼소닉 팀의 레벨 디자이너 덕분에 제작 속도를 더욱 높일 수 있었습니다. 예를 들어, 슈퍼소닉 팀은 레벨과 게임 플레이를 보다 매력적으로 만드는 미니 게임을 추가할 것을 제안했습니다. 또한 캐릭터에 사용할 수 있는 다양한 스킨을 유저에게 보여줄 수 있는 최적의 방법을 테스트하는 등 몇 가지 UX/UI 최적화를 실행하는 데 있어 큰 도움을 주었습니다.
저희는 게임 개발을 진행하는 동시에 효과적인 광고를 기획하고자 슈퍼소닉 광고 소재 팀과 협업했습니다. 저희는 슈퍼소닉 광고 소재 팀과 함께 다른 게임의 소재를 제작한 경험이 있기 때문에, 슈퍼소닉과의 협업을 통해 한결 쉽게 자체 버전 소재를 제작하고 수정 및 개선을 위해 자유롭게 반복할 수 있었습니다.
그 후 슈퍼소닉 팀과 긴밀히 협업하여 아이디어를 테스트하고, 성과를 분석하며, 저렴한 비용으로 규모를 확장할 수 있는 최적의 버전을 찾아냈습니다.
올바른 A/B 테스트를 통한 수익성 개선
수익화와 관련하여 슈퍼소닉 팀이 파트너라는 점은 저희에게 있어 천군만마와도 같았습니다.
"수익화에 대한 슈퍼소닉의 전문성과 지식은 LTV를 매우 빠르게 향상하는 데 도움이 되었으며, 슈퍼소닉 팀이 제안한 A/B 테스트를 통해 ARPU를 큰 폭으로 개선할 수 있었습니다."
- Abhishek Malpani, Funcell Games사 창립자 겸 CEO
슈퍼소닉 팀이 갖춘 수익화에 대한 전문성과 지식은 저희 게임의 LTV를 매우 빠르게 향상하는 데 도움이 되었으며, 제안받은 A/B 테스트를 통해 ARPU를 큰 폭으로 개선할 수 있었습니다. 예를 들어, 슈퍼소닉 팀은 저희에게 보이스오버 기능을 테스트할 것을 제안했는데, 이는 안드로이드의 7일차 ARPU를 12% 이상 증가시켰습니다.
슈퍼소닉 팀은 또한 CTA형 광고 소재로 “쿨해지기” vs “너드로 남기”와 같은 방식의 고유한 보상형 동영상을 테스트할 것을 제안했는데, 테스트 결과 iOS에서 ARPU가 8% 이상 증가하였습니다.
슈퍼소닉 간의 협업은 순조로웠는데, 저희는 라이브 게임 플랫폼을 사용하여 테스트 결과에 대한 투명성을 언제든 확보할 수 있었으며, 모든 강점 요소를 효율적으로 파악해 게임에 구현할 수 있었습니다. 또한 슈퍼소닉의 수익화 팀과 긴밀하게 협업함으로써 Perfect Lie의 성공적인 보상형 동영상 배치 모델을 함께 개발 진행 중인 다른 게임에 쉽게 적용할 수 있었습니다.
게임 디자인, 광고 소재 및 수익화 최적화를 통해 Perfect Lie는 성공적으로 출시될 준비를 마칠 수 있었고 그 결과, 미국 안드로이드에서 2위의 자리까지 올랐으며 더불어 수익성이 급성장하는 쾌거를 이룰 수 있었습니다.
또한, 저희의 게임 내 지표는 광고를 노출한 후에도 견고하게 유지되었습니다.
- iOS에서의 1일차 잔존율 = 30%
- iOS에서의 0일차 플레이 시간 = 1100초
파트너와 함께 도전하기
내러티브 하이퍼 캐주얼 게임을 기획하는 것은 매우 어려운 일입니다. 많은 운영 리소스와 대규모 팀, 개발 과정 중 인내심이 필요하기 때문입니다. 다행히 저희는 장르의 뛰어난 시장 가능성을 기반으로 장르가 가진 장애물을 해결할 수 있는 경험이 풍부한 대규모 팀을 보유하고 있습니다.
슈퍼소닉과 파트너로 협업했을 때의 전체 프로세스는 저희가 출시한 기타 게임보다 훨씬 더 효율적이고, 협업적이며, 성공적이었습니다. 슈퍼소닉 팀은 질문에 대해 빠른 피드백과 시기적절한 답변을 제공했으며, 이는 매우 인상적이었습니다. 또한, 슈퍼소닉 팀 모두가 열정적이고 항상 친절하고 지원을 아끼지 않으며, 겸손한 태도를 유지하면서도 도움을 주고 싶어하는 마음에서 그 진정성을 충분히 느낄 수 있었습니다.
"슈퍼소닉은 가히 전 세계 최고의 퍼블리싱 솔루션입니다."
- Abhishek Malpani, Funcell Games사 설립자 겸 CEO
슈퍼소닉은 세계 최고의 퍼블리싱 솔루션이라고 생각합니다. 저희는 Perfect Lie를 지속적으로 개선하면서 앞으로도 이들과 함께 더 많은 타이틀을 선보일 계획을 갖고 있으며, 실제로 저희는 이미 여러 테스트를 슈퍼소닉 팀과 진행 중에 있습니다. 저희가 개발할 다음 히트작에 대한 기대는 물론 슈퍼소닉과의 파트너십이 시간이 더할 수록 더 깊어지기를 기대하며 슈퍼소닉과 Funcell Games 모두의 건승을 기원합니다.
Let's put these tips to good use
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