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向发行商推销超休闲游戏,应掌握的基础知识

全球顶尖的发行商往往每日发行众多款游戏,想要从中脱颖而出,开发者的游戏必然需要独树一帜。为助您更好洞悉发行商想法,提升游戏通过率,本期我们邀请Supersonic发行经理Zvi Mehlman讲述发行超休闲游戏的基础知识,让您为发行下一款爆款游戏做好准备。

明确概念与结果是关键所在

超休闲游戏是所有游戏类型中最为明确,也最容易玩的游戏。宣传时,游戏概念和结果(用户要达到的目标)应当非常清晰,以证明其非常适合市场。并且,您应当能够用一两句话来描述概念和游戏目的,使发行商可以理解您游戏的基础,然后应用自身的行业知识和趋势,以确定该游戏是否有市场。发行商旨在寻找简单的概念,他们所考虑的是当游戏进入发行过程的用户获取阶段时,哪些能够在其视频广告创意中轻松展现。

让公司内其他团队的人和公司以外的人玩您的游戏,检查以下各项来了解游戏概念是否清晰:

  • 人们能否轻易而快速地了解游戏的概念?
  • 他们玩起来感觉如何?他们是否明白自己想要达到的目的?

如果人们玩完您的游戏后,依然不清楚这些问题的答案,则代表游戏还没有准备好发行。看看人们在游戏的哪个地方一筹莫展,并让其反馈概念不清楚的地方,以便修改游戏,使其定位更清晰。例如,如果玩家表示他们不明白关卡目标,则加入一个教学环节,告诉他们需要怎样才能通关。

案例说明:Join Clash(加入和冲突)就展示了清晰的概念和要达到的目标。玩家能立即明白游戏的结果就是占领城堡,这样做能够给他们带来满足感和成就感。Join Clash所展示出来的清晰概念和目标,让Supersonic看到其潜力,随后对这款游戏进行调整和优化,让其在iOS和Android上的排名上升到了第二位,并使LTV增加到两倍。

定义游戏的核心机制和设计

确保游戏的主要机制和设计与概念相关,有助于发行商掌握对游戏的感觉,看到游戏潜力,并确定游戏是否符合当前的市场趋势。分析游戏的核心部分可帮助您了解其它的游戏竞品或类似游戏。如果您遇到了这样的游戏,可以在游戏机制或设计方面进行一些改动,以更好地脱颖而出。

当您打算发行游戏时,发行商可能会提出如下问题:

  • 游戏有哪些核心机制和控制?这些机制和控制应当与游戏玩法相辅相成。例如在跑酷类游戏中,角色会自动奔跑,这样玩家只需划动屏幕就能变换方向,而不用将手指一直按在屏幕上。
  • 什么是摄像机角度/玩家视角?用户希望看到接下来会发生什么,您的摄像机角度和视角有着极大影响。Stacky Dash(堆积冲刺)中,将摄像机的角度设置为静态,并切换到在同一水平上的平台,这样玩家就可以看到接下来会发生什么,并能感觉到自己的游戏进展情况。
  • 什么是艺术风格,它能否很好契合概念?如果这是一款第一人称视角的决策游戏,那么更逼真的艺术风格效果可能更好,因为用户会感觉沉浸程度更高。如果这是一款跑酷类游戏(在超休闲游戏中通常采用了简单的火柴人角色),不那么详细的设计可能会更合适。

这些问题可以让发行商了解他们对您游戏概念所需了解的几乎所有内容。与游戏概念相关的明确定义的机制和设计,可以改善您的游戏发行,并确保发行商一开始就了解您的游戏和游戏潜力。

在游戏中加入“钩子”

“钩子”能帮助发行商理解游戏概念的吸引程度、粘度和适销性,是任何游戏成败的关键。这些元素往往是发行商在用户获取活动的广告创意中会重点强调的游戏部分,所以他们寻找的是既能吸引用户又能留住用户的元素。

有时候,发行商会在您的游戏发行过程中询问您的“钩子”是什么。当您尝试确定自己的“钩子”时,想想那些让您的游戏脱颖而出的有趣而独特的地方。“钩子”可以是游戏玩法,例如类似于弹珠分类这样的放松机制或不一般的弹弓手势,或者您自己的独特设计。3D图形和主题这样的视效或音效和音乐也能成为您的“钩子”。

有时候,发行商不需要直接询问就能立即找到您的“钩子”,因为他们看到了以一种令人满意、令人信服或令人兴奋的方式展示现有想法的方式。以ASMR游戏子类为例,这类游戏目前备受吹捧。开发者仅仅通过对当前吸引人的概念进行优化,并将其改编为游戏,就登上了排行榜的榜首,并成功地将ASMR的感觉通过游戏传递给了用户。

案例说明:Emoji Puzzle(表情拼图)将上述两个想法结合在一起,采用了流行文化中用户认可并喜欢的表情符号,同时加入按主题(而不是相似度)匹配的新概念。这种全新可识别特性组合帮助他们在Google Play应用商店中取得第2名,达到47%的D1用户留存率,并且LTV超过0.06美元。

游戏推销的艺术

成功的游戏推销一开始就要让人信服您的概念,让这一概念尽可能清晰,以打造您的游戏机制和设计,并突出游戏中最吸引人的特点。您的游戏一开始就应当向发行商传达尽可能简单的信息,能够解决发行商最常见的问题和疑虑,同时又能充分体现出您的创意思维。

 

Let's put these tips to good use

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