Case Study
Archers.io重获新生,决胜Supersonic巨星挑战赛

游戏开发公司Black Candy携Archers.io参加Supersonic巨星挑战赛,优胜后获得发行支持,成功将游戏打造为爆款!Bayasaglan Lkhamdorj于2018年在蒙古成立Black Candy,公司由8个人组成,已发行了包括Commuters(通勤者)在内的多款超休闲游戏。本期问您介绍,Bayasaglan是如何获得巨星挑战赛优胜,并与Supersonic合作,使其游戏进入美国应用排行榜TOP10的!

Black Candy介绍

在成为游戏开发者前,Bayasaglan在蒙古的一家软件公司工作了2年。2012年,他开始开发Facebook游戏,因为这类游戏当时非常流行。后来随着超休闲游戏开始得到越来越多人关注,他将业务重心转移到超休闲游戏开发上,并在2018年与Buyanzaya Battsagaan一起创办了Black Candy。他们二人相识超过10年,在一起创办Black Candy前,就是一所学校的同学,并在同一家公司工作过。事实上,Archers.io最初的创意就来自于Buyanzaya,随后他们通过与Supersonic合作将其打造成了一款出色的游戏。

将IO游戏超休闲化

Archers.io的概念来自另一款动作类IO游戏。IO游戏是多人游戏,玩家并不与现实世界的其他用户对战,而是同机器人对战。这些游戏通常拥有较长关卡,并有良好的游戏内指标,但适销性却是个隐患。我们想通过对游戏概念和机制进行改造,打造一款超休闲IO游戏。

他们将主角设定为弓箭手,他们会将箭射入其他靶环中,从而带给玩家内在满足感。并通过简化游戏并使其更容易上手,来进一步将游戏超休闲化,其后,他们开始在另一家发行商那里进行测试。Archers.io最初取得了很不错的适销性结果和游戏内指标,比如用户留存率和游戏时间。然而虽然进入到试发行阶段,却没能进行全球发行。

“我们仍然相信我们的游戏,并不打算放弃。我们从其他开发者那里得知Supersonic高透明度的信息共享及合作方式,深深吸引了我们。”

- Bayasaglan Lkhamdorj,Black Candy的联合创始人

Bayasaglan仍然相信他们的游戏,并不打算放弃。他们听说了Supersonic成功推出Stacky Dash(堆积冲刺)与Born2Play(天生玩家)的成绩。这两款游戏与他们有着相似的经历,在另一家发行商全球发行失败,但通过与Supersonic合作,取得了惊人的成绩。他们听其他开发者说过Supersonic在发行过程中透明化和信息共享的做法,十分心动。除了以上这些因素外,Supersonic巨星挑战赛的非凡魅力,也推动他们更努力并更快地去赢得最高奖项。

3次A/B测试 即可搞定一切

开始合作后,Supersonic建议运行游戏设计A/B测试,以改善游戏内指标和广告变现策略。

首次测试后,他们将游戏的关卡长度从2分钟缩短至1分钟。当每一关持续2分钟时,限制了游戏可以显示的广告数量,降低了ARPU和LTV。1分钟的持续时间则达到了最佳平衡点,既能显示更多广告并提高收入,同时也不会影响用户体验和其它游戏内KPI。缩短关卡持续时间也让游戏更接近超休闲游戏,因为这类游戏通常关卡时间较短。

“通过遵循Supersonic的建议,我们快速进入全球发行,并取得了出色成绩,比如在iOS上达到了美国市场的第7位,并在发行的第一个月内就实现了盈利。"

- Bayasaglan Lkhamdorj,Black Candy的联合创始人

Supersonic反馈到与其它顶级超休闲游戏相比,Archers.io的难度过高,因此在第二次A/B测试中,他们建议制作更简单的关卡,比如减少敌人数量。测试的目标是提高用户留存率和游戏时间等游戏内KPI。Bayasaglan他们成功地做到了这一点,D1用户留存率增加了2%,达到了40%。

最后一次A/B测试,效果最为显著,涉及到道具测试。例如防护罩和增速装置。在不同关卡上为用户提供这些道具,对用户留存率和游戏时间均产生了巨大的影响:

  • D1用户留存率从40%增加到47%
  • 游戏时间增加到750秒

完美对接的反馈闭环,游戏成功攀登榜单TOP7

Supersonic经常提出建议并迅速给出反馈。Bayasaglan听从建议后快速进入到全球发行阶段,并取得了出色成绩,如在iOS上进入到全美第七名,并在发行的第一个月内就实现了盈利。与Supersonic团队合作,通过他们的平台一起运行A/B测试非常简单,Bayasaglan很看重通过后台即可轻松获取各类信息的高透明度。他们甚至能够看到Supersonic是如何通过创建和测试各个版本广告创意来处理用户获取的。其视频版本迭代成功将CPI保持在0.19美元的低水平,并扩大了游戏的受众群。他们最初的用户群约有90%的男性,而现在用户群的男女比例几乎相同。

Bayasaglan与Supersonic达成了良好的合作关系,从合作中他们感受到Supersonic能够重视自己的意见和想法。同时他们也努力落实Supersonic团队的反馈,通过其帮助来改进自己的游戏。此外,Supersonic的透明度让他们能够获取更多数据,以便可以更快采取行动,并作出更明智的决定来优化游戏设计,以便助力游戏快速发行并取得成功。最终,Bayasaglan在Supersonic 巨星挑战赛中取得第二名,进一步改善了游戏内的各项指标,优化广告变现策略,并最终找到了Supersonic这个值得信赖的合作伙伴。

第7名

美国iOS榜

$0.19

CPI

47%

D1用户留存率

750s

游戏时间

 

Let's put these tips to good use

Publish your game with Supersonic