スマホゲームパブリッシャーのすすめ

スマホゲーム業界に入って日が浅い人も、既に豊富な経験がある人も、パブリッシャーと提携することで収益性を高め、ビジネスを拡大できる可能性があります。

しかし、スタジオの大きさ、手元にある資源、そしてゲームを開発し成長させる経験の有無によって、パブリッシャーが行える支援は異なります。

• あなたのゲームを収益性の高いビジネスに成長させるためのUAとマネタイズの専門的な知識
• ゲームデザインの豊富な経験と市場の深い理解によって、ゲームをターゲットに最適化する
• 最新の技術でゲーム内指標を最適化させ、LTVを最大化する
• 効率的な優先順位、そして最適な手法の選択を手助けすることで時間や投資資源の無駄をなくす
• ゲームの規模を積極的に拡大し、最大の成長をするための経済的支援

どのような資源やサポートを受けるかは、あなたがパブリッシャーとどれくらい協力したいかによります。これは同時に、パブリッシャーがあなたに対してどれほど透明性を持ち、協力的でいるかという意味にもなるでしょう。

基本的には誰でもパブリッシャーと提携することができますが、これから3つの典型的なタイプのデベロッパーと、それぞれがパブリッシャーと提携することで得られるメリットを説明します。

ハイパーカジュアルゲーム初心者

個人で趣味としてゲームに携わっていて、これからフルタイムの仕事としてゲームデザイン業界に踏み込もうとしている人にとって、成功に必要な基礎知識（どのKPIを目指せばいいのか、良い広告クリエイティブがどのようなものかなど）を得ることや、マーケッタビリティーテストの実施方法、UAのマニュアル操作、マネタイズなどが大きな課題となりやすいでしょう。ゲームのコンセプトは素晴らしくても、そのアイデアを具現化して収益性の高いビジネスを作り上げるのは難しいものです。

もちろん、多くのパブリッシャーは、業界初心者のデベロッパーがユーザー獲得や他の費用に当てるための経済的支援をしてくれます。しかし経済的な支援以上に、自分と一心同体で働いていけるパートナーを見つけることも大切です。具体的には、協力的で、透明性が高く、網羅的なプロセスを共にしてくれるパブリッシャーは、ローンチやそれ以降のステップを良くサポートしてくれるでしょう。マーケッタビリティー（CPIやCTR、プロトタイプテストなど）のあなたの理解度に関わらず、提携しているパブリッシャーは、マーケッタビリティーテストを実施し、あなたがKPIについて理解するのを手助けするものなのです。Supersonicでは例えば、デベロッパーがゲームをアップロードすると、あとはSupersonicがマーケッタビリティーの調査と結果の報告をしてくれる、セルフサーブ型のプラットフォームがあります。

仕事を辞め、芸術とプログラミングへの熱意から自分のゲームデザインスタジオSeenaxを創設したGabriel Coriuu氏は、サクセスストーリーの代表といえるでしょう。Seenaxは現在、ヒット作も輩出した確固たるデベロッパーですが、Coriuu氏もはじめは業界初心者でした。彼は、Supersonicと提携したことで自分の熱意を収益に変えることができたと語ります。「Supersonicはとても公正な取引をしてくれ、デベロッパーの知的財産権も尊重してくれるので、失うものはなにもありません」

SupersonicはCoriuu氏と二人三脚で広告戦略を考案・実践したり、CPIを下げるクリエイティブをテストしたりして、彼のゲームであるHide ‘N Seekを改善させました。Supersonicと提携したことで、Hide ‘N Seekは、たったの数日でアメリカのAndroidで1位・iOSで5位になり、リテンション率は48％増加、プレイ時間は33％改善しました。

プロのインディーデベロッパー

ゲームのローンチ経験があるインディーのゲームスタジオで、マネタイズ戦略の基礎を理解している場合の理想的な提携先は、市場の分析を手助けし、ゲームコンセプトのテストを行い、あなたのゲームをワンステップ上に成長させてくれるパブリッシャーでしょう。

広告のデザインやクリエイティブの支援を行い、透明性が高く、UAやマネタイズについて詳しいパブリッシャーを選択することがポイントとなります。イスラエルのインディーデベロッパーチーム・Gemoも、このような条件を満たすパブリッシャーを探していました。彼らがゲームSort It 3DのためにSupersonicと提携してからは、両アプリストアで1位を獲得し、LTVは30％増加、そしてプレイ時間は20％増加しています。このケースでは、成長ループを最適化する専門知識によってGemoのリテンション率をブーストすることに成功し、持続的な成長を遂げるためにUA戦略を強化できました。

GemoチームのOzそしてEti Maharshaks氏は、Supersonicとの提携について次のように語っています。「私たちは当時、Supersonicと同じ目的に向かっているように感じていました。今でもこれは事実です。私たちからこのゲームを奪おうとか、私たちを押しのけようとかという気持ちは彼らには一切ありませんでした。数か月たった今でも、毎日話して、一緒に問題を調査したり、有益な情報を共有したりしています」

確立した地位のゲームスタジオ

利益を拡大したい15人以上のゲームスタジオでは、ゲームを成長させ、利益を最大化させる専門知識を持ったパブリッシャーから効果的な支援を得られるでしょう。

地位を既に確立しているゲームスタジオは、ゲームをローンチした経験を持っていることが多いものです。パブリッシャーは、広告クリエイティブ、UA、マネタイズ、そしてローンチ後に必要なすべてのメンテナンスの知識を活かして、ゲームスタジオのビジネスをさらに成長させることができます。さらに、多くのゲームをテストし、最適化してきた経験から得られる価値の高いフィードバックや分析を提供してくれるでしょう。

世界中に3つスタジオを持つFreeplayは、規模の大きいゲームデベロッパーがパブリッシャーと提携することで得られるメリットについて語っています。彼らはゲームJoin ClashにおいてSupersonicと提携したことで、アメリカのiOSとAndroidで2位に輝き、チャートのトップ100に6ヶ月もの間入り続け、LTVを倍増させました。

Freeplayでゲームプロデューサー長をしているEvgeniy Sidorov氏はこう語ります。「Supersonicと提携して取り組んだ素晴らしいプロジェクトで、ゲームのLTVとクリエイティブを大きく改善させました。そして急激な成長の結果、最後まで大きな収益を保ちながら、アメリカのチャートで2位を獲得しています」

では、パブリッシャーは誰と提携するのか？

これまで、タイプ別のデベロッパーにとって最適なパブリッシャーを解説してきましたが、「提携するデベロッパーにパブリッシャーは何を求めるのか」という疑問が残ります。スマホゲームのパブリッシャーがデベロッパーに求める重要な特徴のうちの一つは、実践の質です。

Supersonicのゲームデザイナー長であるTomer Geller氏は次のように詳しく説明しています。過去にローンチしたゲームがある場合や、パブリッシャーが試しにプレイできるような現在のゲームのサンプルがある場合は、あなたのスキルを証明し、パブリッシャーとすぐにでも提携する良い方法となります。質が大切です。

こちらの記事もぜひ参考にしてみてください。

「ハイパーカジュアルゲームの収益性を高めるヒント5つ」