2023年に設立されたEOGAMES Studioは、中国を拠点とする30名のチームです。同社の最新ジャムパズルゲーム『Screw Master 3D: Pin Puzzle』は、Supersonicとの初のコラボレーション作品であり、ローンチからわずか数ヶ月で記録を更新しています。
EOGAMES StudioはSupersonicと協力し、WeChatで最初にリリースされた人気プロトタイプ『Screw Master 3D: Pin Puzzle』を世界的なヒット作へとスケールアップさせました。その方法をご紹介します。
Supersonicとチームを組んでスケールアップ
EOGAMES Studioは『Screw Master 3D: Pin Puzzle』の初期バージョンを、中国最大級のハイブリッドプラットフォームであるWeChat Gamesでローンチしました。ゲームの難易度と戦略性のユニークな組み合わせにより、中国国内で瞬く間に大ヒットとなりました。しかし、同スタジオは次の大きな課題に直面しました。それは、WeChatのミニゲームでの成功を、グローバル市場向けの本格的なモバイルゲームとしてスケールさせることでした。
この課題に取り組むため、EOGAMES Studioはトップパブリッシャーとして実績のあるSupersonicと提携しました。Supersonicは、このゲームが持つユニバーサルな魅力を見抜き、中国のプレイヤーに響いた要素も理解した上で、成長のドライバーとなる準備を整えていました。
常識を覆す、新たなゲーム開発アプローチ
WeChatでの人気を踏まえ、Supersonicチームは従来のパブリッシングプロセスを見直し、新たな手法に挑戦することを決断しました。ゼロから作り直す代わりに、WeChat版のデザインをそのまま維持するアジャイル戦略を採用したのです。この大胆な決断が、ゲームを世界的成功へと導くカギとなりました。
『Screw Master 3D: Pin Puzzle』は、ネジを回して解放しながら課題を解いていくジャムパズルゲームです。従来のジャムパズルとは異なり、本作ではレベル2の段階から難易度が上がり、以降さらに難しくなっていきます。
Supersonicはこのゲームのマスアピールの可能性を見出し、適切なユーザーを見つけて収益化を最大化することで、明確な成長ルートがあると判断しました。
動画リワードの可能性を引き出す
レベル2以降で難易度が急上昇するにもかかわらず、『Screw Master 3D: Pin Puzzle』は高いプレイヤー定着率を記録しました。これにより、ゲームプレイの早い段階でマネタイズを導入するチャンスが生まれました。EOGAMES StudioはSupersonicと連携し、プレイヤーを惹きつけ続けられる大量のレベルを設計し、各レベルに戦略的に動画リワードの閲覧ポイントを配置しました。
当初、本作は動画リワードによる収益化のみに依存していましたが、初期テストで驚異的な結果が出ました。プレイヤーは1日に10～15本の動画リワードを視聴してプレイを継続していたのです＊。この高いエンゲージメントが、IAP（アプリ内課金）の導入を可能にしました。
マネタイズ戦略を最適化するため、Supersonicチームは、失敗時に収益化する仕組みを盛り込んだ動画リワードとIAPの組み合わせ、およびゲームプレイのあらゆる段階での収益化機会の導入を提案しました。Supersonicの提案を受け、EOGAMES Studioは以下の要素を導入しました：
- レベル失敗後も続行できるリバイバルカード
- プレイヤーがカスタマイズできるスキンショップ
- 難しいレベルをスキップできるスキップカード
- 60％オフの1回限りバンドルを含む各種バンドル
これらの追加要素により、収益化はゲームの流れの中で自然に組み込まれるものとなりました。その結果、現在IAPのSOV（シェア・オブ・ボイス）は約15～17％に達しており、IAPは引き続き好調な収益を生み出しています＊。
収益の大部分はいまだにRVから得られていますが、EOGAMES Studioは動画リワードが長期的な定着率に悪影響を及ぼさないことを確認しています。プレイヤーは今もなお、ゲームを進めたりブースターにアクセスしたりするために広告を見る意欲があります。実際のデータでは、シミュレーションレベルのアンロックに5本の動画リワードを視聴するプレイヤーも存在します。収益の約80％は広告から得られている一方、IAP収益の多くはスキップカードとリバイバルカードから発生しています＊。
“Supersonicとの協業により、『Screw Master 3D: Pin Puzzle』をスケールさせながら、成功を収めたコア要素を維持することができました。WeChatのプロトタイプで得た成功の要素を応用しつつ、収益化戦略を構築し、まったく新しいユーザー層と繋がることができました。このパートナーシップのおかげで、D30定着率は15％向上し、D30のAPPUは12時間という驚異的な数値を記録しました。”
- Hunt.C氏, EOGAMES Studio社 CEO
急速かつ意義ある成長の推進
ゲームデザインと収益化戦略が整ったことで、Supersonicチームは長期的なリテンションの向上とARPU最大化に取り組みました。バンドル、より深いメタレイヤー、LiveOpsの導入などにより、Screw Master 3D: Pin Puzzleは記録的な成果を達成し、D30リテンション率15%、D30 ARPUは3.70ドルを実現しました。これらの成長戦略により、リリースから3か月以内に1日あたり10万ドル以上の収益を達成しました。*
1. プレイアブル広告によるコンバージョンの強化
Supersonicはクリエイティブの最適化を支援し、数百本もの動画広告を制作しました。勝率の高い広告を厳選して作成し、UA促進とスケーリングに不可欠な役割を果たしました。
プレイアブル広告はコンバージョン向上の鍵となりました。広告の半数以上は3Dのインタラクティブプレイアブルで、プレイヤーがネジを動かしてモデルを体験できる内容でした。最大120秒の長尺プレイアブルは、操作量が多くなるほどコンバージョン率が高まり、インストール数も増加しました。
実際、リリースの1か月前に最もパフォーマンスの良かった2つの動画リワードは合計で61,000件のインストールを獲得しました。リリースから3か月後には、最も成果の高かったプレイアブル広告が280万インストールを達成し、動画リワードと比較して4,500％もの増加となりました。このトッププレイアブル広告は、動画リワードと比べてIPM（インストール率）が60％高かったのです。*
2. より深いメタレイヤーでエンゲージメントを強化
ゲームは早期段階からリテンション率が高く、その後のテストにより、EOGAMES StudioとSupersonicは後半リテンションの改善に注力することになりました。そのためにレベル数を追加し、LiveOpsイベントを設計しました。
SupersonicチームはEOGAMES Studioと密に連携し、クリスマスやバレンタインデー向けの季節限定LiveOpsイベント、デイリーカレンダーチャレンジ、メダルシステム、シミュレーションレベルなど、より深いメタレイヤーを設計しました。
クリスマスLiveOpsに続き、バレンタインイベントも大成功を収めました。この特別イベントでは、全プレイヤーの21％が参加し、前週比で収益が3％増加しました。*
デイリーカレンダーチャレンジでは、限定スキンのアンロックが可能で、継続的なエンゲージメントを促進しました。プレイヤーが1日欠かしても、広告を視聴することでチャレンジを続行できるため、継続率の向上に貢献しました。
さらにルームフィリング型のメタシステムでは、レベルクリア後に部屋のビジュアルが進化し、ベッドやタンスなどのオブジェクトで空間を埋めることができるようになりました。
SupersonicはScrew Master 3D: Pin Puzzleの大きな可能性を認識し、EOGAMES Studioと連携して成長を推進しました。従来のジャムパズルゲームとは異なる開発アプローチとブレンド型収益化戦略により、本作は差別化された成功を収めています。
今後もゲームの魅力を維持するために、EOGAMES Studioは新しいバナー、A/Bテスト、スペシャルレベルの導入を計画しています。また、Gardenscapesのようなカジュアルゲームにインスパイアされた機能や、IAP収益比率の向上を目指した新バンドルの実装も予定しています。
*上記のデータは、2025年におけるSupersonicの社内ビジネスインテリジェンスに基づいています。
Let's put these tips to good use
Publish your game with Supersonic
