Join Clashは、1年以上トップ100に滞在しつつ、2021年1月に最もダウンロードされたゲームとなりました

Join Clashはアメリカ合衆国と、ベラルーシ、そしてロシアに拠点を構えるゲーム会社であるFreeplayが初めてリリースしたハイパーカジュアルゲームです。Join ClashはSupersonicと提携してからiOSとAndroidのアプリストアランキングの2位まで急上昇し、2020年の3月からアメリカ合衆国ではトップ100に、日本と韓国ではトップ20にとどまり続け、世界中で2億1900万回以上インストールされています。

チャート上位を達成するためにSupersonicと行った取り組みについて、FreeplayのリードゲームプロデューサーであるEvgeniy Sidorov氏に話を聞きました。

ゲーム市場への参入

Freeplayに入社する前、私は主に非ゲームアプリにフォーカスしたベラルーシの小さなIT企業でいくつかのカジュアルゲーミングプロジェクトを手がけました。その後しばらくしてFreeplayに移り、同社の経験とサポートを通じて専門チームを立ち上げ、実験的にハイパーカジュアルゲームの開発を始めました。

Supersonic Studiosとの出会い

私たちは、既にJoin ClashでironSourceのメディエーションプラットフォームを利用し、期待の持てる結果を収めていました。具体的には、CPI$0.22、LTV$0.30、そしてFacebookで配信した動画広告の高いIPMなどが、非常に際立っていました。

最初にSupersonicが当社に接触してきたとき、パートナーシップを組むことが効果的かもしれないと感じました。自社でユーザー獲得チームと収益化チームを擁していましたが、それでもこのパートナーと組むことにより、グローバルローンチ戦略を更に素早く展開し、より大きく、より優れた成果を長期的にあげられると感じました。もちろん、Supersonicが有力なアドネットワークのironSourceの子会社であることを知った事によって、このパートナーシップのオファーが更に魅力的なものになりました。

「自社のユーザー獲得チームと収益化チームを擁していましたが、それでもパートナーと組むことにより、より大きく、より優れた成果を長期的にあげられると感じました。」

- Freeplay、ゲームプロデューサー主任、Evgeniy Sidorov氏

LTV5倍増とAPAC（アジア太平洋地域）のトップ20を獲得

Supersonicとのパートナーシップを開始したとき、私たちは主に以下の2点にフォーカスしていました：

• ゲームの改善
• 収益化戦略とユーザー獲得戦略の最適化

Supersonicはすぐにゲームの改善において力になってくれました。こういった改善には新しく改善されたUIと、アップグレードシステムの強化、アップグレードごとに新しい武器とシールドを追加、難易度の微調整、そしてメタゲームの追加などが含まれていました。

その後、動画リワード広告のプレイスメントの追加や、インターステイシャル広告の表示頻度におけるA/Bテスト、ウォーターフォール構成の最適化、そしてアプリ内ビディングを用いた自動化の導入などを含む収益化の改善が行われました。こういったサポートのおかげでゲームの他の部分に集中できる時間ができ、全体としてのパフォーマンスやユーザー体験の改善を行うことができました。

LTVを倍増させ、ハイパーカジュアルゲームでは通常見られないようなパフォーマンスベンチマークを達成するまでに時間はかかりませんでした。それ以来、私たちはアメリカ合衆国におけるLTVを$1.29まで向上させてきました。この数値はSupersonicと初めて提携したときの4倍にもなります。2月の半ばまでには1日のダウンロード数が100万ダウンロードを超え、日本でのLTVが$1.15まで上昇し、日本と韓国の両方でトップ20にランクインしました。

テストを繰り返し、IPMを38まで向上

Supersonicはゲーム自体を改善する事に加えてクリエイティブの面にも同様にフォーカスしていました。私たちはFacebookで低いCPIを生み出していた素晴らしい動画を既に持っていましたが、Supersonicはこの動画を更に最適化する判断をしました。Supersonicはこの最適化をするために、動画、プレイアブル広告やインタラクティブエンドカードなど何十本も制作しました。

最終的に、Supersonicのプレイアブル広告は更に多くのハイクオリティなインストールを生み出しました。Supersonicの徹底的なクリエイティブ制作とテストの反復に感心しました。実際、ローンチ後の週末には、プレイアブル広告がアメリカ合衆国でのIPMを38まで伸ばし、1日あたり数万件のダウンロードを生み出しました。

その後もSupersonicはIPMの改善と制作したクリエイティブのスケールのためにプレイアブルのアップデートを絶え間なく続けました。最近、制作したクリエイティブはAndroidで430万人のDAUを引き付け、APACで引き続き極めて高いパフォーマンスを発揮しています。この地域のAndroidランキングではトップ20へランクインし、これを維持しています。私たちはSupersonicが考え抜かれた戦略や、幅広いテスト、そしてベストプラクティスの深い理解と応用といった方法で、クリエイティブについてゲーム同等に扱っている事を学びました

ゲームのLTVとクリエイティブの両方を改善するためにSupersonicと協力してきた結果、USトップ2へ押し上げた急速なグロースだけでなく、大きく利益を維持しながらこれを達成することができました。

安定性、収益、そしてスケール

Supersonicとのパートナーシップから得られたもう1つの大きな成果は、Join Clashの継続的な成功です。ハイパーカジュアルゲームの勢いはすぐに衰えてしまうと言われていますが、Join Clashは2020年3月にリリースされてから両方のアプリストアでトップ100を維持し続けてきました。とりわけAPACでは、Join Clashはトップ20を達成し、日本ではLTVを$1.15まで上昇させるという驚異的な成功を収めました。

配慮の行き届いた知識共有

Supersonicとのパートナーシップによってキャッシュフローや、体験、そしてリソースにアクセスする事ができるようになりました。ですが、これは一方的に提供されたものではありませんでした。自社のユーザー獲得チームやクリエイティブチームがいたにも関わらず、Supersonicは透明性の高い協力的なアプローチでゲームローンチのプロセス全体をサポートしてくれました。パートナーシップを組んだ当時、Supersonicとの話し合いの場で当社のユーザー獲得/収益化チームが意見した結果、Supersonicがユーザー獲得先チャネルとして新たなネットワークを追加したこともありました。一方で、Supersonicのチームは広範な財務経験を持つパブリッシングパートナーと提携する価値を実証してくれました。