掌握三大诀窍，高效提升超休闲游戏LTV

近期，超休闲游戏在美国的LTV平均为0.60-1.50美元。优化广告变现和改进用户留存率是实现更高LTV的关键。特别是对于超休闲游戏来说，增加LTV乃是终极挑战。本期邀请Supersonic的产品增长负责人Samantha Benjamin，通过深度分析，为开发者提供提升LTV的三点心得！

1. 游戏调优，提升留存

提升LTV：在超休闲游戏中，提高利润率与提升LTV直接相关。LTV通常很短（仅30-60天），意味着D30-60的每用户平均收入(ARPU)通常等于LTV。在此前提下，超休闲游戏的最高用户留存期——最初的7天，是提升LTV的时间窗口。为了在此期间实现利润最大化及延长窗口期，用户留存率至关重要。留存率越高、用户游戏时间越长，变现机会就越高，从而提升LTV。

改进用户留存率：关注用户中途退出的关卡，将其标识为问题区域并分析原因，随后删除或修改关卡；为游戏加入独特内容，如全新设计和特性，改进游戏可能花费大量时间，这也会影响LTV。

案例：Emoji Puzzle（表情拼图）与Supersonic合作，对游戏进行修改，不到6周就冲到安卓排行榜第二。并通过加入更多关卡、引入迷你游戏，以及简化游戏机制等，增长用户游戏时间、达到47%的D1用户留存率、获得高达0.60美元的LTV。

成功超休闲游戏的平均用户留存率/游戏时间如下：

• D1平均用户留存 = 42%
• D7平均用户留存 = 12%
• 超过700秒的游戏时间

以上数据可帮助开发者确定游戏是否符合标准，或是否需要优化、调整游戏，以提高用户留存率、改善LTV。

2. A/B测试插屏广告

插屏广告在超休闲游戏广告变现中至关重要，应善用A/B测试和插屏广告策略，提高ARPDAU和LTV，且不会影响用户留存率。可采用多种方式来测试插屏广告，包括计时、关卡和关卡终结等方法。

测试时，可考虑该广告单元的以下KPI：

• 广告观看率 = 80%
• 每用户展示次数 = 6
• eCPM = $21

插屏广告冷却计时器
测试投放插屏广告的时间，有助于确定用户观看广告的时间，提高总体展示次数。由于每个游戏都有不同关卡长度，计时器对于不同持续时间的A/B测试来说很有用。例如，有些游戏适合15秒定时器，有些游戏却适合45秒定时器。没有一条经验可以完全确定显示广告的最佳时间，因此要通过测试来确定游戏理想设置。

插屏广告水平
测试显示，插屏广告的关卡也可能会产生不同的广告互动率。在这项测试中，需考虑用户平均游戏时间，用户玩的时间越长，就能越深入地显示插屏广告，带来越高收入。

例如，在Bazooka Boy（火箭筒男孩）中，用户会为了进入更高关卡玩很长的时间，因此选择在高关卡中投放插屏广告，过早显示反而不利于用户留存。这一举措，成功实现播放时间增加至1200秒、LTV提高到1美元以上。

插屏广告关卡结束测试
通常，超休闲游戏会在关卡结束页（用户完成某个关卡时的页面，会总结用户的表现并给予奖励）显示广告。关卡结束插屏广告测试，在关卡结束页面之前和之后（如果用户在X秒内没有观看激励视频或广告）放置广告，并比较绩效。

3. 尝试投放不同激励视频

于用户而言，激励视频自主选择性高、体验佳。这有助于增加LTV，但费用更高。测试不同的激励视频广告投放，有助于确定最吸引用户的内容。

最常见的四种类型激励视频广告测试包括：奖金内容、进度宝箱、抽奖，以及解锁特殊内容。

奖金激励视频
与游戏经济直接相关。例如，观看一段视频获得三倍奖金或额外金币。对于以金币为中心的应用内经济的游戏来说，在关卡结束时投放激励视频，能有效地提高广告观看率。

游戏进度宝箱激励视频
此类具有奖励直接影响游戏玩法的特性，通过帮助用户过关，进入更高关卡，鼓励其继续玩下去。例如，用户观看视频，即可跳过某个关卡。

例如在Wheel Scale（疯狂飞车）中，用户可以通过观看某个视频提前20%进度，不停观看直至填满进度条，获得新车轮，在游戏中占据优势。

抽奖激励视频广告
即一种赌场风格或惊喜大奖类的激励视频，取决于玩家手气。例如让用户观看视频后旋转奖励轮盘、挑选奖品、从宝箱中挑选奖励。加入运气元素能够吸引用户，可以直接加入游戏中，如下面所示的Join Clash（加入和冲突）。

解锁特殊内容的激励视频
即通过观看激励视频来解锁特殊内容，帮助用户在关键时刻获得额外能力。例如，在boss关解锁额外装备；获得奖励关卡等额外功能；跳过或刷新任务。将这种类型放在更高关卡，或让用户观看几次激励视频来赚取奖品。

直面超休闲游戏的LTV挑战

即使预期超休闲游戏具有较短的LTV曲线，也要通过努力快速增加用户价值、最大限度增加ARPU，延长LTV曲线。希望开发者们能通过学习以上关于提高用户留存率，优化插屏广告和激励视频方面的技巧，让用户积极观看广告、有效进行广告变现，以增加LTV。