ハイパーカジュアルゲームの効果的なプレイアブル広告の作り方

eMarketerによれば、プレイアブル広告はアプリ内広告の中で一番効果的な広告形態であると一般的に考えられています。プレイアブル広告はユーザーの心を動かすことができ、動画クリエイティブでは不可能な程度にまでユーザーを引き込むことができるのです。正しく設計された場合、プレイアブル広告はゲームの面白さを伝え、「もっとプレイしたい」と思わせることでダウンロードを促すことができます。

そんなハイパーカジュアルゲームのプレイアブル広告を作るコツは何でしょうか？実はコツというほどでもなく、3つの主な要素をテストし、分析することが大切であるといえます。その3つとはチュートリアル、ゲームプレイ、エンドカードもしくはコール・トゥ・アクション（CTA）です。

一般的にプレイアブル広告は、グローバルローンチにおいて多くのユーザーを引き付けることで、エンゲージメント率やコンバージョン率などのクリエイティブ戦略にとって重要なデータを示すために使用されます（詳しくは記事で説明しています）。

Supersonicのクリエイティブマネジャーであるアサフ・プレイガーは、プレイアブル広告を最適化する方法を、彼自身が手がけた例を交えて説明しています。クリエイティブの効果をブーストし、規模を拡大していくための参考にしてくださいね。

チュートリアルでユーザーをハマらせる

チュートリアルは、ユーザーがプレイアブル広告で最初に見るコンテンツです。そのため、ゲームのプレイ方法を「教えること」と「見せること」のバランスを取る必要があります。ハイパーカジュアルゲームでは通常、ひとつだけメカニクスを採用していますが、そのメカニクスや、広告をプレイすると何が起きるかをユーザーに理解させる必要があるのです。

SupersonicではチュートリアルのA/Bテストを頻繁に行っています。プレイ方法を「教えるvs.見せる」のバランスを見つけることで、何が最もユーザーに響き、プレイし続けたくなるかを探すのです。

例えば私たちは、クリエイティブからノイズを除去するテストをよく行います。障害物や背景の要素を排除するのです。こうすることで、ユーザーは注意を逸らされることなくゲーム自体やメカニクスに集中できます。チュートリアルの目的はゲームのプレイ方法を3秒以内に、一瞬で知らせることです。

私たちが行った「Mad Dogs」のプレイアブル広告テストでは、背景をシンプルにし、ゲーム環境をむき出しにしました。他にも、テキストをメカニクスに直接関係する内容に変更し、ユーザーが画面をタップしたら何が起きるかをもっと分かりやすくしました。カメラアングルも真横からに変更することで、視認性を改善し、ゲームプレイを明瞭にしています。結果として、このクリエイティブはすべてのKPIにおいて改善しました。それぞれ、エンゲージメント率は87％、コンバージョン率は27％、IPMは64、CTRは36％を超える結果となったのです。

プレイアブル広告内のゲームプレイで誘惑する

プレイアブル広告を作るときに気を付けるべきバランスはもう一つあります。ゲームプレイにおいて「ユーザーの注意を得ること」vs.「ユーザーがゲームをダウンロードしてもっとプレイしたいと思うように誘惑すること」です。

プレイアブル広告のゲームプレイの長さは、15秒以下にすることを私たちはおすすめしています。ユーザーにゲームの雰囲気を伝え、同時にもっとプレイしたいという気持ちを抱かせるのに、15秒は十分な時間といえるでしょう。

本番のゲームプレイに焦点を当てた広告の場合は、要素を変えて見せることをおすすめします。例えば、難易度やレベルを変えてテストし、どれがプレイアブル広告として最も効果的かを知るのです。

プレイアブル広告では、ジャンルによってユーザーの興味を得るゲームプレイが異なります。例えば、意思決定ゲームのプレイアブル広告では、他のジャンルと比較してビジュアルやストーリーを強調すると効果的です。

私たちは「Stacky Dash」で2種類のプレイアブル広告をテストしました。ゲームプレイは似ていますが、ビジュアルをそれぞれ変えたのです。一つのバージョンでは、コインと丸い形のコースを使いました。もう一つでは、コインの代わりにハートを使い、コースもハートの形にしました。

すると、ハートの方が馴染みのある形だったためか、ユーザーに瞬時にゲームプレイを理解させハマらせることができたのです。最終的にも、ハートのタイルを使ったバージョンはCTRが約63％にまで達し、CVRは7％以上、IPMは45%以上という結果になりました。

エンドカードもしくはCTAで締める

パズルを完成させるために必要な最後のピースは、ユーザーをアプリストアに遷移させてあなたのハイパーカジュアルゲームをダウンロードしてもらうことです。注意点はアプリストアに移動させるとき、ユーザーを驚かせたりイライラさせたりする方法を避けること。できるだけ摩擦を起こさずに、素早くユーザーを移動させることが重要です。

プレイアブル広告からアプリストアに移動させる方法をいろいろとテストしてみてください。私たちはユーザーがタップするとアプリストアにつながるシンプルなエンドカードや、アプリをインストールしてプレイしたらハートを一つ多くもらえるなどのインセンティブを与える方法などのバリエーションをテストしています。

良いバランスを見つけよう

ゲームの途中でプレイアブル広告を視聴しているユーザーの気持ちになって考えてみてください。元のゲームに早く戻りたいという気持ちがありながら、それまではこのクリエイティブにすべての注意が向いています。

ユーザーから向けられた注意を余すことなく利用しましょう。短く分かりやすい体験をさせることで「もっとプレイしたい」と思わせ、ゲームのダウンロードを誘惑するのです。「ダウンロードしなければ楽しみに取り残される」とさえ思わせる効果を狙い、ユーザーがもっとプレイし続けたいと思うようなクリエイティブを目指しましょう。

ハイパーカジュアルゲームはひとつひとつ異なりますので、コンセプトやプレイアブル広告のバリエーションを多くテストして、どうすれば一番多くユーザーを獲得でき、ゲームの規模を拡大できるのかを発見してくださいね。