通常在我们通过游戏适销性测试并确定CPI后，就会开始进行试发行准备。在可控的环境下试运行，可以节省广告支出、快速提升游戏质量，并缩短团队学习曲线。试发行是为全球发行投入时间和资金前的关键步骤，通过在多个用户获取渠道的广告创意筛选出最佳创意，锁定最适合且有效的最终发行策略。
本期，我们邀请Supersonic的广告创意经理Asaf Prager为您解读，如何更好进行超休闲游戏的试发行，以及广告创意的重要性。帮助您为超休闲游戏的试发行构建和优化视频广告创意，这样当您开始全球发行时，就能推动增长并提升ROAS。
简单而有吸引力的设计
让大众易于接受和理解是超休闲游戏的特征，所以试发行的目标群体要广泛。应当让您的视频广告创意简单、清晰且吸引人，以确保每个人（不论年龄、性别）都能在视频开始的前几秒就知道游戏玩法。有一些方法能够提高您广告创意的简单性、清晰度和吸引力，让用户愿意尝试您的游戏，这些方法包括：
- 提高清晰度：广告创意中的关键元素在所有平台和设备上都具有足够的清晰度和大小。
- 制造对比度：在背景和角色之间制造对比度。
- 使用简单的颜色关联：例如，红色代表危险（如敌人或障碍），绿色代表安全（如方向标志或您的团队）。
- 避免特定受众关联主题：如让人联想到恐怖电影的恐怖场景，或让人联想到科幻迷的宇宙飞船。这些主题可能会疏远用户，因为玩家会马上觉察到您的游戏是为其他受众制作的。
- 使用简明好记的声音片段：将视频的画面与声音节奏进行关联，可以使玩家对视频记忆犹新，这样有助于您实现最大影响力。
- 使用鲜艳的色彩：这些色彩能唤起人们快乐的回忆和联想。
案例分享：Emoji Puzzle（表情拼图）的试发行中，就使用了部分广告创意技巧，并强调了游戏可玩性和角色。Emoji Puzzle作为关联类游戏本就极具吸引力，进一步增强的同时，游戏玩法采用了基于主题（而不仅仅是相似性）的联想，这一特性使其与其它超休闲益智游戏区分开来。加上简单的游戏玩法、简单好记的音乐和鲜明的色彩，Emoji Puzzle在Google Play应用商店上跃升到排行榜第二名的位置，其CPI为0.22美元、D1用户留存率47%，LTV超过0.60美元。
抓住分享欲
超休闲游戏用户在游戏时会看到很多广告，您需要让自己的广告脱颖而出。要做到这一点，需要站在用户的角度思考，而不是硬性推销。广告创意应当让人感觉幽默有趣并愿意和人分享。
案例说明：Bazooka Boy（火箭筒男孩）就是一个很好的例子。Supersonic与Lightneer团队一同制作的广告创意就通过杀戮场景体现出了游戏中的幽默感。要让用户琢磨不透游戏下一步会发生些什么，例如玩家被跳弹所射杀，才能让游戏具备吸引力、充满惊喜并且有趣。通过使用这些吸引人的广告创意、优化的用户获取广告活动，以及其它游戏调整，Bazooka Boy的CPI持续低于0.2美元、LTV超过1美元、并保持着1200秒游戏时间，以及0.4美元的D1 ARPU。
设置具有挑战性、易失败的游戏场景
我们的大脑倾向于尽快理解和解决问题。如果在您的广告创意中显示玩家在面对最简单任务时失败的场景，则无法满足这一需求。这可能会让用户感觉广告中玩游戏的人不够聪明或者不擅长游戏，从而促使玩家跃跃欲试来解决问题。
当用户观看显示失败场景的广告创意时，他们会希望用自己的手机亲自尝试游戏。
案例说明：在Join Clash（加入和冲突）中，我们设计了一个显示失败场景的视频广告创意，玩家未能闯关成功，而顶部文字则清晰地表明他们倍感挫折。这个广告创意帮助Join Clash杀入美国iOS和Android系统的游戏排行榜第二名，令其迄今为止吸引了超过1.5亿的下载量，且LTV取得了2倍增长。
提供令用户感到放松而满足的视频
许多玩家会在日常生活中寻求一种放松形式。良好的广告创意能够在用户在游戏中进行主动或被动操作后，以视频、音频或情绪反馈的方式来提供满足感和成就感，以增强用户的放松感。例如，“整理杂物”的感觉（例如将白板擦拭干净、弹珠分类，以及形状组合）能天生带给人愉悦感，并且该动作会让用户感觉快乐而有意义。
案例说明：放松而让人满意的广告体验需要简单的动作或机制，如收集某个物体、跳跃、切割或射击。在Bead Sort（弹珠分类）中，玩家将弹珠按恰当的颜色分类。我们在视频广告创意中突出了这种让人满意的机制，获得了惊人的广告观看率，帮助游戏在iOS和Android平台上排行游戏榜榜首，实现了45+的IPM，并将LTV增加了20%。
尝试吸引用户的各种迭代版本
当你锁定广泛的受众时，不同的情况和特征将会引起各类群体的共鸣，可能是男性或女性角色，也可能是城市或森林环境。在游戏中测试不同的布局、配色方案、摄像头角度和动作时刻，这是激励用户的绝佳方法，可帮助他们了解自己对游戏玩法最喜欢以及最有感触的地方。
案例说明：当我们在不同的获客渠道为Hide 'N Seek（躲猫猫）设计不同版本的视频广告创意时，尝试了不同的配色方案、摄像头角度和迷宫设置。在经历了不到1周的试发行阶段后，我们清楚地知道了表现最好的广告创意，并将其用于全球发行。这些广告创意版本不但对游戏进行了改进，还帮助Hide 'N Seek在Google Play应用商店中排名榜首，用户留存率提升48%，游戏时间提升33%。
从试发行到全球发行
在试发行阶段改进广告创意表现，以推动更有效、成本更低以及更成功的全球发行。每款超休闲游戏都有其不同之处。吸引受众的广告创意可以展现让用户犯难的场景、宣泄性关卡，或者用户没有看到过的出色的新机制。测试这些建议，并了解试发行期间表现最好的元素，以帮助快速扩展，并在全球发行时实现利润最大化。
Let's put these tips to good use
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